共同探讨拼团在教育营销中的应用

拼多多的低成本群体也在一定程度上改变了用户购买产品的习惯。自2019年底以来，低价在教育行业开始流行起来。Ahashol和小灯塔常被提及拼课，年销量接近1000万单。通过拼课，也迅速为Ahashol和小灯塔建立了获客壁垒，成为教育获客非常重要的一种形式。本文将从用户心理、课程集团核心流程拆解、课程集团应用分析三个方面与大家探讨集团在教育营销中的应用。首先，疯狂发展，365天拼写1000万小灯塔作为研究对象，我们查看了小灯塔排名数据，近80门课程，最高销售70万套，最低销售1万套，总销售额超过1000万套。具体数据如下:为了还原拼课产品的数据维度，我们选择了课程类别、销量、课时、价格、群数作为数据研究的综合维度。从销量前7名的课程数据来看:课程类别:前7名销量的分类主要集中在人文和科普，或者大通识课程是用户最喜欢的课时:课程少于10节，占45%，10-30节。30节以上占原价的10%:课程原价100元左右:课程价10元以下50%，课程价20元以上50%。价格是课程自购价格的五分之一:60%是3人，30%是5人。从以上数据可以看出，最受欢迎的内容是课时多、单价低、普及性强。我的平台只需要5分之一的价格就可以买到。因此，我们得出了一个群体裂变的核心公式：爆炸式群体课=普及*课时量*单价*群体数量越普及，爆炸式加权分数越高；课时越大，爆炸式加权分数越高；单价越低，爆炸式加权分数越高；群体数量越低，爆炸式加权分数越高。二、极端群用户嗨点流程，做最高效的群产品设计看起来简单，小灯塔从用户路径，做了非常极端的设计，从产品设计的角度来看，分为购买课程、我的课程、奖学金、个人中心四个部分。1.模块1-购物中心包括7个模块：推荐礼貌、打卡0元、免费学习、限时爆款、限时爆款、今日热销和智能推荐。进入后，用户将向用户提供限时优惠券，以提高用户立即下订单的热情。如果用户尚未购买，用户将有新的优惠Banner显示和页面头部的免费学习。订单完成后，将有一个强有力的指导邀请按钮，以提高用户的订单率。2.模块2-我的课程包括购买的课程、有限的时间和最新的货架。购买的课程是学习的入口。展示团队进度。在学生完成第一次订单购买后，更多地与其他产品的销售有关，以提高用户购买课程的欲望。3.模块3-奖学金包括购买课程推荐的奖励。本页面仅显示用户购买的课程。未购买的用户将引导用户参与课程购买，并显示每门课程的佣金。3.模块3-获得奖学金包括购买课程的推荐奖励。本页面仅显示用户购买的课程。未购买的用户将引导用户参与课程购买，并显示每门课程的佣金。4.模块4-个人中心包括10个模块，包括邀请朋友赚钱、信用购物中心、优惠券、问答挑战、礼貌推荐、独家特权、一键屏幕投影、订单、咨询客户服务和意见反馈。未购买的用户没有独家特权和一键屏幕投影功能。独家特权是平台发送给用户的免费授课权利券。一键屏幕投影旨在引导购买课程的用户下载应用程序。从以上功能设计来看，小灯塔不仅做了群体的功能，而且在群体功能的基础上，深入尝试和错误用户如何快速订购、如何推荐、如何回购最有效的实现过程，使群体产品进入自裂变流量产品。3、从小灯塔的功能设计来看，我们在课程、奖学金和个人中心部分进行了多维度的设计，以提高用户进入平台后的付费、共享和裂变过程。让我们根据用户购买和推荐的操作路径来看看小灯塔产品设计，如何操作埋点：1。新用户阶段1）当新A从公共路径向用户推荐优惠课程时，引导用户直接进入购买，购买链接是直接连接，不需要用户组，用户订购，进入成功购买页面，上课或相关推荐。在用户购买课程后，他们会给一定数量的优惠券购买其他课程。当用户再次进入主页时，将会有一个优惠券活动。如果你赠送一张优惠券，你将获得一张优惠券和学分。2)当新B从公共账户路径进入用户忽略优惠产品进入小灯塔学校主页时，将提示获得新优惠券，进入购买后，将显示可用于购买的课程，用户可以下订单，下订单后进入成功购买页面。去上课或者有相关建议。用户购买课程后，会给一定数量的优惠券购买其他课程。当用户再次进入主页时，会有一个优惠券活动。如果你给他们一张优惠券，你会得到一张优惠券和学分。3)当新C从公共账户路径进入用户忽略优惠产品进入小灯塔学校主页时，将提示获得新优惠券，忽略优惠券，进入免费学习后，可以1元解锁10门课程，订单将提供优惠券购买其他课程。点击学习会浮动提示邀请3人完全免费学习，学习完成后，提示指导其他课程。2.付费用户阶段，当用户A成为付费用户时，有三种方式：1）主页推荐礼貌活动，参与抽奖，不分享奖学金和学分奖励；打卡0元学习活动属于包装课程，包装课程需要组合，学习过程需要打卡分享视为成功。2)赚奖学金赚奖学金有成功的购买课程，与用户分享购买即可获得奖励。3)个人中心学分商城:可兑换优惠券、课程、实物书包；优惠券:整个过程沉淀下来的购课优惠券；下载APP：下载APP指导阅读课程；问答挑战赛：问答测试；独家特权免费课程：可向朋友提供优惠券课程；推荐礼貌：主页推荐礼貌穿插活动。新阶段围绕用户快速订购和快速体验设计和优化流程，付费用户阶段围绕机制用户推荐和回购设计，确保用户推荐的效果。用户流程简单，涉及到用户快速进入付费用户阶段。易凡对用户的整个关键链接进行了重新分类和整理。易凡将整个链接的关键点分为四个阶段：付费-共享-裂变-持续活跃，值得从其他教育产品中学习。总结如下：付费阶段：需要考虑用户在付费阶段及时购买的诱惑，限时红包、限时秒杀、免费学习，最大限度地降低用户成为用户的门槛；分享阶段：分享阶段，主要考虑用户分享礼貌，免费学习礼貌，免费优惠券，学习时钟指导足够完整和完善；裂变阶段：设计推荐礼貌抽奖和奖学金双重奖励，及时奖励和奖励刺激，确保指导；持续活跃阶段：积分购物中心建立用户持续活跃的预期。问答挑战作为用户成功展示和PK活跃的工具，建议礼貌和0元学习，建立用户持续学习的预期和动机。虽然操作过程仍然顺利，但发现集团商场链接优化也有一些空间，具体如下：用户限时低价购买后，用户奖励提醒延迟，用户学习过程中和过程后，积分指导不足；用户学习过程共享设计指导差，积分升级指导不足，缺乏持续激励；推荐礼貌奖励与奖金和学分分开，对用户没有足够的相关指导，缺乏持续的动机；邀请奖励低，参与率低，可以考虑推荐红包活动；用户优惠券设计可以成为优惠券和试镜，提高用户参与体验和购买力；问答挑战作为与课程核心相关的产品，与课程缺乏相关性，裂变设计指导薄弱。在客户单价如此之高的情况下，小灯塔以极低的成本获得了非常高质量的高意向用户，并通过高质量的内容建立了相关的裂变共享链接。在优化产品功能和运营策略的基础上，已成为教育机构持续获取客户的手段，值得B轮以上多品类产品公司的关注和布局。

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