分四个部分介绍，该如何去打造一场刷屏式的裂变活动

不得不说，刷屏裂变客户营销是目前市场上最有效的推广之一，在传播推广效果上绝对一流。这种粉末上升的方式，在过去的两年里，从应用程序到社区，常规是惊人的相似之处：只是基于奖励指导分享获得某些奖励，那么有什么规则可以遵循呢？接下来，我将从四个部分与大家分享如何创建刷屏裂变活动。1. 如何设计引流产品和利润产品的推出节奏？做过市场营销的朋友都知道，我们必须选择排水产品和利润产品来设计一个活动过程。除了排水产品和利润产品外，一个好的商业模式还将增加一些产品或一些商业模式来维持与客户的关系。首先，我们在设计排水产品时，必须是高价值、高诱人的排水产品，然后以低价销售，吸引我们的目标客户进入我们的“客户池”，然后我们根据这些用户购买设计高客户单价产品，让客户无法抗拒，实现进一步的信任交易。以推精灵的活动课程为例。每项活动的定价一般为9.9。同时，设置了100%佣金模式，相当于免费发送，可以吸引大量用户。听完课程，大家都很认可课程，认可社区的价值，所以很多人买了下一个产品会员服务，有的人成了合作伙伴。成为一名会员和合作伙伴，不仅有权在推动精灵后期开发的一系列课程和工具中分销，还可以在日常裂变客户获取活动中获得官方授权，提高转化率，从而获得更高的收入。另外，在策划引流活动之前，一定要搞清楚三点:第一，你的引流活动的目的是什么？是裂变涨粉还是卖货变现？活动的目的不同，玩法也不同。第二，明确排水活动的目标群体是谁？这里一定要垂直准确，切记大而全。用户标签越细分，行业越垂直，用户聚集度越高，越容易在这个群体中引爆。比如马宝这个群体比较广泛，我们可以再细分一点，细分到20岁的新生马宝，或者广东的马宝，这样的引爆性就会更强。第三，确定活动诱饵的设计，为什么要选择诱饵，我举一个不恰当的例子，我们去引蛇洞总是比我们去拔草找蛇简单，无论是做裂变排水还是被动排水，诱饵的选择都非常重要。此外，活动诱饵的选择也会影响您随后的转换交易。一个好的活动，你销售的产品，带来准确和强大的用户需求，转化率很高，如果你自己的排水产品选择错了，即使你带来了粉丝，也很难交易和转换。2.影响引流诱饵选择的因素有哪些？2.1在选择活动引流产品时，有三个关键要素(1)业务相关性是什么？例如，你想找到那些非常高价值、高消费的宝贝妈妈群体，所以我们可以使用玩具、教科书、图画书、课程来做排水产品，其他不相关的产品排水宝贝妈妈相对难以转化。另一个例子是，如果你销售减肥产品，你使用早期教育的知识来排水，这当然是不合适的。如果你在21天内使用10金的课程来寻找减肥用户，后续的转变将会更加可观。(2)高价值什么叫高价值？高价值需要围绕四点——有用、实用、通用、必须使用。例如，许多餐馆使用的排水产品是半价餐、一元特色菜等。这些都是高价值的产品，用户一眼就能感受到价值。（3）低成本，我们需要在考虑高价值的同时控制排水产品的成本。这类产品的边际成本越低，就越好，这样我们就可以给出更多的分销比例，帮助你更好地做裂变来获得客户。因此，由于知识付费产品的边际成本接近零，很容易塑造高价值，大多数主流诱饵会选择知识产品作为排水产品。2.2诱饵主要分为两类：一类是实物产品，另一类是虚拟产品。在选择实物产品时，我们还应遵循以下四个原则：相关性。我们上面强调的是选择与您真正想要销售的产品密切相关的产品。实用性，如半价餐券。通用性，比如你产品的目标群体很广，可以选择日用品作为你的引流产品。必需品，选择目标用户必须使用的产品，比如目标客户是男性用户，剃须刀是不错的选择。在选择虚拟产品时，通常有以下选择：第一，培训，如许多知识支付产品。在任何行业的前端，你都可以设计相应的排水课程来销售低成本的课程。一方面，你可以达到排水的效果，另一方面，你也可以提前教育你的客户，达成基本的共识。二、信息类，什么是信息类？例如，业内每个人都知道内容，但外行人有不同的内容，比如婚纱摄影店，他们的课程内容可以这样设置：如何识别黑心婚纱店的技巧？婚纱店拍好照片的一些技巧和角度，什么样的拍摄方案不会累等等。在制作此类内容时，需要特别注意的是，这些内容应该是婚纱摄影师和摄影专家的角度进行宣传。场地不必安排在你的商店里。它们可以安排在咖啡店或大规模创新空间。这样，用户的心理抵抗压力就不会那么大了。第三，会员产品，如付费社区，本身具有内容价值，但增加一个人，成本不会增加，属于边际成本接近零的产品。第四，服务产品，如诊断产品，如保险、保险第三方机构或保险经纪人，提供一对一咨询服务，在线咨询属于服务产品。3. 结合案例解释如何根据行业设计自己的产品案例1：母婴店主要经营童装、奶粉、纸尿裤。如果是你，你会如何设计这家母婴店的引流产品？参考上述产品类型，我们分析线下母婴店，他可以做线下销售，事实上，他也可以做线上销售，可以做电，因为线下实体店，比简单的电力公司效果好得多，因为用户可以去商店体验，这是非常重要的。根据我们开始谈论的内容，第一个物理排水产品，从相关性的角度来看，由于活动的目标群体是宝贝妈妈群体，所以新妈妈育儿图画书、婴儿早期教育书籍、婴儿口水巾、玩具、益智等可以作为排水产品。如果是虚拟引流产品，可以设计育儿课等新手妈妈成长营，都是不错的选择。一般原则是价格低，价值高，让用户感觉超值，产生粘性，为下次付费铺平道路。从这种情况下可以看出，如果你擅长玩这些裂变获取客户的方法，你还会担心你的流量无法来吗？你需要的只是整理流程，找人帮你推广，你的流量就会源源不断。我们真正掌握了排水裂变的方法，学会了在活动中巧妙地设计排水产品，这将从一个例子中得出推论，我们销售产品或服务。4.如何打造高价值产品，引发用户下单并自发传播？我将总结市场上常用的五种方法。第一，用数字来呈现效果，比如一门课已经有3000多人报名了。第二，创造稀缺感和紧迫感，我们做活动排水一定的时间限制，这是非常关键的，必须向用户传达信息，是否每个人都能享受活动折扣，如果不购买宣传，只能以更高的价格购买，让客户尽快下订单购买。第三，借助信誉认可，特别是一些不太知名的企业需要注意，这是非常关键的，否则客户很容易有阻力，会怀疑产品的质量。所以我们可以熟悉一些大V，让这些大V做我们的认可，或者找一些大品牌合作，获得联合活动是一个不错的选择。四是寻找异业联盟，合作互推，建立临时公域流量池，相互转化私域流量，增加客户数量。第五，引流产品的设计可以不止一种，我们也可以结合使用。例如，如果你现在买我的课，我还会给你一个xxx信息包和一个内部社区。前几名还购买了一个xxx工具礼品包，这让用户觉得他们现在可以下订单，并获得一些额外的折扣，这是非常令人兴奋的。此外，他可以立即获得额外的奖励，他的收益感会增强，他不会怀疑你的活动是否真实，所以他更愿意帮助你分享。 

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