个人成长经验：从野生小白，到高阶运营。

运营和市场有什么区别？和品牌呢？如何与产品经理愉快地“玩”？从小白到经理需要哪些思维转变？这篇文章分享了这四年成长中的一些想法，希望对一些人有所帮助。(仅限于经验讨论)问题1：在运营的“差异化”=价值增值组织结构中，有市场部、产品部和老板（运营驱动型）。运营的“核心差异化”点是什么？我自己的理解是：虽然经营也以利润为最终结果，但更注重“利润增值”。例如，在品牌增值方面，我们创造粉丝效应或口碑效应，促进和留住用户，实现品牌价值的实现，增强企业的抗风险能力，实现产品迭代的长期利润，最终实现“品牌增值”。在“产品增值”方面，当产品发布时，产品的固定价值已经存在，操作使产品更接近用户的使用习惯，增加产品的利润点，延长产品的生命周期，通过满足用户的需求，提供更多的期望来实现“产品增值”。综上所述，运营的“差异化”在于“价值增值”！通过激发和满足用户的更多期望，我们可以让产品“更好地使用”，让品牌更“有名”，最终让市场赚更多的钱！此外，我还总结了互联网产品生命周期中的增值阶段，如下图所示：提醒一些合作伙伴过度追求活动和保留，忽视转型，不断提高用户的预期 (预期提升需要一个好的设计过程)，看似活跃，但高期望带来的转化率却很低。问题举例1. 以“极光推送”为例，用户对引导或创造用户期望的基本期望是推送功能。但我提供了额外的数据服务，使推送更加准确，从而产生额外的预期，数据服务成为增值点。然后，数据服务衍生出准确的广告服务，产生额外的预期，形成利润点)2. 以期望控制为例。为了吸引客户，我以前的公司只要充值就给予9.6%的折扣，但利润很低，改为9.8%，导致大量用户流失，最终只能维持9.6%的折扣。这告诉我们，所有给用户的期望都应该有一个增长过程，以产生足够的价值，并将期望提升到你的底线，从而减少回旋和盈利的空间。问题2：由于缺乏四种技能，产品经理“贼难沟通”！产品经理，对于一些操作(包括当年的我！）属于妖魔般的存在，每次讨论需求都迫不及待地想“抽筋剥骨”。原因是思维方式和技巧不同。对于产品经理来说，每一个需求都应该考虑开发后的影响或开发成本导致的产品进度延迟。他们应该考虑产品的稳定性和合理性。在产品优化方面，运营以解决用户需求为导向，往往对优化产品的风险点思考不全，最终导致双方的沟通分析。事实上，做以下四点，将解决问题：第一点，当有产品思维来提高需求时，请清楚地列出优化给产品带来的好处，并尽可能考虑产品的风险点，可以做一个简单的风险评估，辅以比较。请让产品觉得你在考虑整个产品的迭代，沟通会容易很多。第二点，无论产品和运营如何，最终都会用数据说话。无论是问卷还是过去的数据推测，总之都要有数据。如果数据不够？然后请让团队多次确认需求（最好签字），让产品经理知道需求是反复确认的，然后要求产品进行部分优化、灰度测试，然后进行全面优化。第三，信用反馈操作的结果与产品是分不开的，所以请将部分信用反馈给产品，回顾和报告，给产品信用，产品需求有良好的效果，但也及时反馈产品，辅以表扬，以便其他人愿意与您合作。第四，信任培养千万不要有“用时再找人”的坏习惯，多动动腿，经常和产品交流，见面多打招呼。此外，产品经常提到一些他们认为的用户需求。要认真考虑，及时引入有效需求，虚心听取无效需求，然后委婉反驳结果。尊重产品意见是培养信任的基础。记住，操作不能有“我只是提到需求，产品负责实现”的思维，这种思维，一个是导致沟通障碍。第二，产品效果往往达不到你的预期。该方法的实际效果遵循以上四点。虽然产品服务于市场、客户服务和运营三个部门，但大多数产品只会主动讨论我的需求（我也是公司最喜欢的）。很多临时需求，产品优先考虑我。当然，产品也为我提供了很多有效的建议。换位思考，每个部门都有KPI的压力，需要别人额外的劳动，所以要管理好自己的关系。问题3：从小白到经理，需要两次思考“大变身”！1.在小白阶段，思维塑造有三个关键词:执行力、流程性和学习频率。在此期间，首先要注重锻炼专业素质，提高执行力，这样才能有更多的时间去思考和学习。包括:严谨的工作态度(2-3次检查的习惯)、工作优先级和时间管理(先处理哪些问题)、有效沟通(部门与跨部门沟通)。在操作中，我们应该培养流程思维（学习写SOP），学习用户行为过程分析问题，充分了解业务过程，最后提高学习频率，不断丰富思维。2.在主管阶段，思维应逐渐从执行者转变为思维者和结果承担者。还提炼了三个关键思维:系统化、结果化、产品化。在这个阶段，我们应该跳出“点”工作的模式，开始学会用“线”来解决问题，即所谓的系统化。思维并不局限于你自己的模块，开始思考我的模块如何为整个操作系统取得更好的结果，以及思考系统优化的可能性。同时，试着为自己的工作模块建立一个小系统，以提高效率。此外，我们应该开始尝试通过产品优化来批量解决问题，而不仅仅是人工。在这个阶段，如何根据需要进行合理的产品优化是必要的。同时，你应该开始以结果为导向的工作，不再仅仅是实施。你应该学会分析KPI制定的目的，学会复制KPI，并尝试为自己制定KPI。 3.在经理阶段，思维应该开始转变为整体布局和团队管理。有两个关键思维:全栈运营和KPI管理。现阶段，基本不参与实施工作，经验侧重于运行体系的完善。根据公司规划，重新整理整个运营体系，布局核心运营点，调整运营人员结构，跟踪数据，不断调整运营体系，达到最佳效果。因此，你开始从全栈的角度看待操作，成为导演，控制整个操作系统。最重要的是，你开始管理部门，独立制定KPI，并对整个部门的绩效负责。从那以后，只要你想要结果，总监和老板都必须承担所有的问题。你是部门的大家长。开始追逐结果，追逐进度，监督和刺激部门员工的产出。要学会制定各种阶段性计划，学会培养核心团队，学会如何高效管理。非常重要的提醒：管理中有一种“猴子效应”，即员工找你解决问题，你花了很多时间为他们解决问题，他们严重依赖你，最后整个部门的输出取决于你。相当于员工养的猴子都交给领导养。猴子多了，自己的猴子养不好。因此，切记不要过多地参与管理，要学会督促员工产生结果。4.在总监阶段，更多的是思考战略布局，为部门争取更多的资源。在这个阶段，只能根据我的观察来判断。在我看来，一个好的导演，要能够制定战略方向，交给下面的经理进行拆分，最终实现整个运营结果的产出。同时，总监应尽可能为经理争取更多资源，维护部门利益。最后，改编一句歌词：还有很多问题，由于篇幅有限，以后再和大家分享。有朋友反馈文章不够深入，缺乏案例。其实我之前的文章大多是想说一些工作经验，而不是讨论专业知识。未来，我将深入研究团队管理、KPI制定和激励系统。届时，我将进行深入分析。请原谅我。 

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