如何通过小游戏向APP导流？

几天前，我和一个朋友聊天。他想玩一个微信小程序游戏，并计划通过游戏转移他的电子商务应用程序，问我是否可行。可行的自然是可以尝试的，但是要做什么样的小程序游戏(以下简称小游戏)呢？他的想法只是一个想法，做什么样的游戏，如何引导应用程序，这些都不好，但现在小游戏的热度相对较高，计划摩擦一波红利。聊完之后，这个计划就落在我身上了。微信小程序为游戏开发者提供了更多的资源。“共享”按钮可以放在小程序中，支持用户转发到群的路径跟踪，可以通过视频广告和广点广告实现。那么，如何达到通过小游戏向APP导流的目的呢？要实现这一目标，需要解决几个关键问题：1.为了吸引用户玩什么样的小游戏？2.小程序保留率低，用户来后如何提高活跃度和保留率？3.第一批用户来自哪里，如何产生裂变效果？4.如何将游戏用户转化为电商用户？5.如何解决小游戏的运营成本？在前100名列表中，隐藏了三个优秀的小游戏基因来做这个计划的第一步，是找到什么主题的小游戏，我花了大约10个小时玩微信游戏朋友玩小游戏——所有前100个小游戏，导致微信崩溃无数次，手机卡关闭3次，微信红包收入98美分，红包沉没成本20元。那我发现了什么呢？你猜呀！首先，我对这100个小游戏进行了分类，分别标记了每个小游戏，分为消除类、答题类、娃娃类、竞技类、射击类等11个分类，其中消除类17个，答题类15个，娃娃类12个，竞技类12个。同时，我也发现了一个有趣的现象。在这100个小游戏中，85个小游戏可以在PC端的小游戏或应用程序游戏中找到原型，如钓鱼游戏、坦克大战、国际象棋和纸牌游戏。看似原创的“套娃”游戏模式也很快被复制成多个类似产品，在前100名中，套娃游戏占12个。所谓的娃娃游戏，可以看作是一种形成游戏，比如我想成为皇帝这个小游戏，最初的身份是一个小乞丐，两个小乞丐可以晋升包工人，两个包工人晋升为短工人，等等，不同的角色可以生产不同的金币，金币用来购买角色合成。这种合成游戏也可以在PC游戏中看到，但并没有引起更多的关注。在微信游戏中，由于操作简单，游戏故事单一，游戏结果清晰，效果好。娃娃游戏故事简单的特点也反映在其他顶级100小游戏中，除了回合系统、角色、塔防三共七个小游戏复杂，有故事线，其他93个小游戏可以单手操作，如答案游戏只需要点击选择，消除游戏也是单手点击，射击游戏需要用户瞄准，但操作也是单手点击。与此同时，在这些游戏中没有太长的故事主线，要么完成任务进入下一个水平，要么gameover重新开始，简单的游戏界面让人们非常清楚目标是什么，比如以下截图，如何玩第一个游戏？按住滑动的小桶，打上面的砖就好了，打中就死，打光就赢，就这么简单。因此，我们可以得出游戏类型的第一个结论：复制PC游戏的类型，要求游戏故事简单，结果清晰，最好用一键单手操作。如何引起用户参与这样简单的游戏的兴趣？是的，既然大家都是小游戏，为什么TOP100榜单能这么优秀？我分析了这100个小游戏的名字，得到了下图:从这张图我们能看到什么？实际上，什么也看不见。在这100个小游戏的名字中，“全民”这个词出现了7次，欢乐出现了7次，腾讯出现了5次，大战出现了5次..说到这里，你怎么想？是的，没想到，我们再往下看。这100个小游戏名称包括“斗地主”、“吃鸡”、“忍者”、“桌球”、“口红机”、“鲲”、“贪吃蛇”、"坦克大战""、“消星星”、“植物僵尸”等关键词，看看下面的鸡蛋，你有什么想法吗？嗯，我应该想想。这些关键词都是热门游戏关键词，比如坤。“一开始就是坤，进化全靠吞”的口号至今被誉为经典。另一个例子是消灭星星、植物大战僵尸、贪吃蛇等游戏也很受欢迎。除了这些众所周知的关键词，还有射箭、五子棋、斗地主、赛车、钓鱼等能让人认知游戏内容的名称，吸引对这类主题感兴趣的用户参与。因此，我们可以得出第二个结论：在游戏设计中，我们可以应用知名游戏的IP，也可以突出用户的兴趣点，并在名称中吸引用户。分析到这里，我给朋友打了个电话，解释了这一阶段的分析结果，朋友问我：“这样的话……怎样创新？“呵呵，你以为这些小游戏只是搬运工吗，其实不然，小游戏的创新体现在纵横上。通过IP组合实现小程序游戏的创新组合，是指IP上的组合，如贪婪的蛇消除砖、贪婪的蛇和消除砖两个IP组合，如抖赢得口红机，口红机是实体零售机上的一种游戏方式，实现了小程序与实体IP的组合。连横是指游戏类型的组合。比如僵尸很忙，可以归类为植物大战僵尸等塔防游戏，也可以归类为娃娃游戏，因为僵尸在游戏中通过娃娃模式升级。此外，在小游戏的创新中，我们还看到了游戏与公益的结合。例如，“灯山行动”小游戏与山区路灯公益行动相结合，甚至引起了腾讯马爸爸的好评和关注。综上所述，通过对TOP100小游戏类型和名称的分析，发现优秀小游戏的基因体现在:复制PC小游戏类型，突出简单故事、游戏结果可预见的特点；借用知名小游戏IP或突出游戏用户兴趣点命名小程序；热点事件和多个游戏IP可以在命名、类型和游戏元素上进行。、在公共福利、社会现象等方面进行组合创新。看到这三种策略，驱动小游戏用户保留/分享/实现，这篇文章的聪明部分就写完了。既然小游戏同质化严重，操作简单，故事单一，用户如何参与？如何保持用户的活跃和保留？都闪开了，我要开始甩模型了。小游戏可以让用户参与和裂变，可以用HOOKED成瘾模型来解释，成瘾模型主要分为四个步骤：第一步：触发小游戏分为两种，一种是游戏IP引起你的兴趣，引导你参与，另一种是朋友关系。第二步:在行动环节中，需要使用另一个模型:“福格行为模型”。福格行为模型根据用户的动机强度和所需能力绘制曲线。动机越高，所需能力越低，用户就越容易采取行动。根据福格模型，游戏IP越能引起用户的兴趣，游戏模式越简单，就越容易引起用户的参与。为了保持用户的活跃和保留，上瘾模型需要两步的奖励和投资。第三步:在多变的TOP100小程序中，大部分小程序在奖励方面都做得很好。小游戏的奖励可以分为几种:游戏成就的炫耀:炫耀是奖励的一种方式。比如我想当皇帝的小游戏，当用户解锁新角色时，会有“炫耀”的提示。在小程序中，由于共享功能的开放，可以在游戏成就炫耀中添加“共享”，方便用户转发给朋友或群体。等级奖励：等级奖励也是游戏中常见的奖励方式。当用户达到一定水平时，也可以在小游戏中添加与裂变相关的设置，如“共享获得”或“双倍共享”。道具奖励:当用户触发某些特定机构时，可以获得额外的道具奖励，从而增加游戏体验的效果。“分享获得”可以添加到小游戏中、“观看视频获取”或关注公共账户获取等限制，引导用户产生下一步行为；朋友排名：朋友排名是微信小程序基于社会关系传播的特点，鼓励用户通过朋友排名继续参与游戏，除排名列表外，许多小游戏还会提示用户在游戏界面上得到比朋友多的分数；使用朋友：使用朋友是指将朋友角色整合到游戏中，如派朋友作为工人；红包奖励：红包奖励分为两种，一种是直接红包奖励，如打开游戏给红包，第二种是触发红包奖励，如答案游戏会提示正确的问题可以得到红包。红包提现也分为两种方式，一种是直接提现，几毛钱就能提现，另一种是满20元就能提现，导致用户沉没成本。红包提现也分为两种方式，一种是直接提现，几美分可以提现，另一种是20元以上可以提现，导致用户沉没成本。在小型游戏的设计中，奖励一方面可以刺激用户的活动，另一方面可以驱动用户产生下一种行为，如分享组、与朋友分享等裂变方式，但也可以引导用户观看视频和其他产生收入的行为。第四步：投资成瘾模型的投资是指用户通过前几步的用户行为产生沉没成本，从而提高保留率。在小游戏的应用中，一方面可以设置红包的提现金额，也可以设置打卡签到的阶梯奖励。养成游戏具有自然沉没成本的优势，对于其他类型的游戏，如娃娃游戏，用户也可以在离开游戏时产生金币和其他游戏道具，这也是一种潜在的沉没成本。成瘾模型解释了小游戏吸引用户参与的原因。基于微信社交关系链，小游戏的推广在于朋友关系和社区。在推广方面，通过初始用户组的参与，用户规模逐渐扩大，需要在游戏中做好激励和分享指导。对于小游戏的分享，微信生态系统持包容态度。一方面，它提供了设计关系元素，如朋友关系列表和群组排名，另一方面，它抑制了开发人员诱导分享的行为。在分享的设置上，小游戏开发者应该坚持“分享可以给用户带来额外的奖励，而不是游戏路径中的必要性行为”的原则。这句话的意思是，如果用户不分享就不能继续玩游戏，那就是诱导分享。如果用户可以通过分享获得“续命”、“道具”、额外的奖励，如“多倍奖励”，不是诱导分享。在实现过程中，我们可以看到信息流广告出现在TOP100小游戏中。同时，大多数游戏都添加了“推荐列表”。小程序官方为开发者提供了小程序跳转入口，可以相互推荐。如何将小游戏的流量转移到微信官方账号/APP。小程序跳转小程序是主要入口，也支持微信官方账号文章、APP页面等开发权益嵌入小程序。但是对于小游戏来说，不适合嵌入文章内容或者电商APP网页，那该怎么办呢？首先，通过广点通广告引流到APP登陆页面。广点广告是小程序正式赋予开发者的主要实现方式之一。开发者可以通过小游戏设置自己的广告登陆页面，引导用户下载应用程序；其次，在游戏奖励中添加优惠券等因素，在小游戏奖励中赠送用户优惠码，引导用户下载APP兑换奖励；第三，围绕APP特点开发小游戏的案例是电子商务APP的分流，然后，在游戏设计中，可以植入电子商务商品的特征，如娃娃游戏，可以用商品代替娃娃设置，射击游戏、切水果游戏等可以植入APP的特征进行排水。总的来说，微信游戏是基于微信生态的工具，APP是独立于微信生态的产品，实现用户分流的方式并不多。然而，通过小游戏裂变获取客户到应用程序或公共账户转移是一个值得尝试的方向。小游戏获取客户和保留的重点是通过小游戏IP引起动机，引导用户采取低参与门槛的行动。游戏中的奖励刺激活跃和裂变，用户沉没成本增加了用户保留。

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