学会撰写电商文案，电商从此没有淡季。

感知决定消费者是否购买，产品决定消费者是否继续购买。目前，抢占词语就是抢占市场。在JD.COM购物会看到真正的产品吗？不，你看到的只是内容。这些内容（商品标题、主图、详情页、评论）在你心中建立感知，导致你的购买。收到产品后，您将进一步产生是否退货和再次购买。你缺钙吗？你怎么知道自己缺钙？你还会买这个产品吗？大多数人都听说过“腰酸背痛腿抽筋”的口号。想象一下，钙片这个产品生产出来的时候，该怎么卖？你卖不出去，因为人们不知道自己是否缺钙，只能去医院检查。这说明产品没有市场吗？不，这表明消费者对产品没有建立感知，制造商也没有给消费者一个合理的购买理由。因此，创造了“背痛腿抽筋”，代表缺钙，成为消费者购买的原因，“背痛腿抽筋”是消费者容易感知的具体事物，李曾说Y文案和X文案最大的区别是表达视觉和情境。这就是本文的观点，感知决定消费者是否购买，产品决定消费者是否继续购买，没有淡季市场，只有淡季的想法。营销经典《定位》一书说，产品必须率先在消费者心目中创造感知。在我看来，抢占词语就是抢占市场。特别是在互联网时代，你在京东购物时会看到真正的产品吗？不，你看到的只是内容。这些内容（商品标题、主图、详情页、评论）在你心中建立感知，导致你的购买。收到产品后，您将进一步产生是否退货和再次购买。这进一步证明了感知决定了消费者是否购买，产品决定了消费者是否继续购买。本文主要从内容营销、场景营销、口碑营销三个方面进行讨论，希望能帮助您快速建立写作的逻辑和方法论。01购买前做内容-内容营销内容营销是近年来非常流行的一个词，各种基于内容营销的产品层出不穷。电子商务app的直播和直播app的电子商务都在创造内容和商品之间的联系。然而，这些只是渠道。作为营销人员或产品负责人，营销的第一步是为产品设计一个良好的购买理由。当购买理由设计好时，剩下的只是金钱和技能。购买理由要有记忆口语的特点，可以在春雪中高大，但必须能够在消费者心中建立感知，不要挑战消费者的智商。以下案例分析如下：case1：从目标用户的角度来看，文案要提炼出最能打动用户的卖点。                           老乡，参加红军可以分为土地的案例是经典的文案范式。目标用户：村民、产品名称：红军、购买理由：土地分割，与三民主义相比，文案可以在农民阶级广泛传播，三民主义和土地分割意味着相似的产品，但产品重要吗？目标用户：村民、产品名称：红军、购买理由：土地分割，与三民主义相比，文案可以在农民阶级广泛传播，三民主义和土地分割意味着相似的产品，但产品重要吗？重要的是消费者的感知，这会导致他的购买。Case2：在广告文案中，一定要强化自己的产品符号，不要为别人做婚纱。钻石是永恒的，永远传播这是一个典型的失败案例，卖点“永恒”细化好，副本也符合良好的口头记忆，但广告没有提到自己的产品符号，消费者记住广告口号，但不知道什么是产品。Case3：有时候，情感也是一种卖点。我不知道我还能做多少双，纯手工制作。只要一双4元，这就是一个真实的案例。当一个广告商经过摊位时，他帮老人写了这份文案。原本拥挤的摊位基本上都是路人买的。产品还是原产品，只是提炼出更情感的卖点。可以看出，用户购买的根本不是产品，而是感知，产品只会决定是否再次购买。Case4：卖点不要细化太大，大到他们的产品不能满足穿海翠玉林，做一个快乐的女人这个案例属于卖点细化太大，做一个快乐的女人这个场景不够具体，很多因素会影响一个女人的幸福，所以不能在用户心中建立快乐的女人和海翠玉林相关的感知。假如改成：修复产后身材，穿海翠翡琳。能在消费者心中建立感知，并能抢占消费者修复产后身材的心智。比如“怕生气，就喝加多宝”、“充电5分钟，通话2小时”、“玩得不够大，不要喝美联达”等文案很好地提取了用户容易感知的卖点，并使用了夸张、恐惧、身份等技能（这些文章将在未来重新分析）。02购买场景-场景营销内容营销是品牌，是用户感知，是为了让产品更好地销售。在购买中，这是一个生动的场景。为了满足用户在特定场景中的兴奋，刺激他们的购买，再次强调营销不是欺骗用户，而是用场景语言表达无聊的产品描述，并在用户心中建立对产品的感知。618、818、919、双11、双12，各大电商公司都忙于造节，尤其是以双11为典型。平时舍不得，没时间买，这一天看晚会就剁手。这是因为，在特定的情况下，人们会为自己的感受买单，关键在于你是否为用户建立了这样的感知。“初学者在设计产品，而大师在设计场景，”李曾说。我认为一个场景应该满足三点：内容、人性化和分享。任何精心设计的“场景”都必须有内容。人们愿意为一杯茶排一个小时的队。真正消费的可能不是一杯奶茶，而是它背后的故事。任何精心设计的“场景”都必须有人情味。还记得lyftt(北美打车应用)的标志性粉色胡子吗？这是一个人性化的场景。lyf的一名工作人员说，我一直在使用自己的手机，因为也许我可以在生活中搭载一个成为朋友的人。Lyft为提供友好甚至有趣的服务而感到自豪，而不是冰冷的豪华车服务，并围绕司机和乘客建立社区而感到自豪。它的文案是“你有车的朋友”，而uber是“每个人的专属司机”。任何精心设计的“场景”都必须分享。无论出于什么原因，大多数用户都喜欢分享，这是人性。随着直播的兴起，几乎每一个后海酒吧都会有一个大显示屏，用户的评论都会直播。让所有用户都能“表达自己的想法”，而不是坐在那里沉默。03购买后做转告-口碑营销用户购买后，营销人员的职责会结束吗？不，用户购买后的通知会给产品带来新的用户。正如我们之前所说，用户的感知决定是否购买，产品决定是否再次购买。事实上，还有另一种行为，即产品也将决定用户是否会告诉朋友。假设产品没有问题，用户愿意向朋友介绍，用户会如何向朋友推荐你的产品？这就是营销或运营商需要考虑的问题。营销的第一步是为用户建立良好的购买理由。购买理由的建立将在这一环节中发挥至关重要的作用。想象一下，当你向朋友推荐农夫山泉时，你会怎么说？很容易，农夫山泉有点甜七个字就完成了。想象一下，当你吃了一碗非常美味的红烧牛肉面，迫不及待地想把它介绍给你的朋友时，你会怎么说？会不会手足无措？如果换成老坛泡菜，会不会变得容易？由此可见，特色好记口语化的文案，对于购买后的口碑营销也非常重要。同时，让你的产品为用户说话，让他们因为你的产品而被认可，这样他们就会自豪地介绍给别人，因为坏事，人们习惯于隐藏。作者用vivo手机，每次有人问我你用什么手机？我会骄傲地说：1700万柔光*，从不说产品名。一是因为它的文案好记，容易说，二是因为vivo每天都在各大综艺节目上做广告，这让我为用它感到骄傲。你还记得下面的广告文案吗？他们说：“太粉了。"太粗放了。"太放肆了。"太夸张了。”“太假。”“太快。”“太呆。”“太娘。"太man。"太完美了。"太幼稚了。"太狂热了。”“太懒。”“太怪。”“太晚。“众说纷纭，你只需要回答：太不幸了，这就是我。这是阿迪达斯三叶草的广告。它在为用户说话，为用户独特的声音，在用户心中创造了“它支持我，它理解我”的感知。用户会为它感到骄傲，并告诉它。产品有什么重要吗？用户认为它就是它，所以我们的广告语言应该为用户说话，支持你的用户。这就是文案的力量和文案的力量。 

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