运营小知识：“给对方一个无法拒绝的理由”

朋友经常加我微信说:我们有一个分享，想邀请你。然后就没了，等着我答应。我很难答应这个邀请，因为我没有找到答应的理由。我有点强迫症，一切都追求一个「理由」。也就是说，我为什么要这样做，是否正确，是否值得。假如说得通，我就去做。一般的决策过程都是这样的，只是很多人在不知不觉中完成的。因此，我认为这位朋友应该完全表达事情，特别是强调促使对方与你合作的原因，这甚至比事情本身的形式更重要。例如：我们有一个分享，想邀请你来，我们会在XX平台上宣传曝光，也会邀请XX这样的牛人，如果你有意，我们可以详细谈谈。这样的说法，至少是猜测对方的需求，并提出相应的利益点，最终，取决于需求是否匹配。给对方理由，这是操作的必要思维方式之一，甚至在工作和生活的各个方面。《教父》还说：I’mgonnamakehimanofferhecan’trefuse。这意味着给对方一个不能拒绝的理由。这种思维方式将用于工作的许多方面：1。招聘用户希望用户加入你，最重要的不是你的项目有多棒，而是他们加入的原因是什么，也就是说，利益是否能得到满足。下图是「网易号」招聘页面只不过是传达两点，一个是投资支持，另一个是特权，这就是我们媒体加入的原因。因此，如果你做kol招聘页面，千万不要把吹嘘项目牛逼的内容放在最上面，要突出加入的内容「理由」。按顺序显示招聘页面的内容通常是：项目类型。用头图的设计来表达这是什么，是什么样的调性组织；用户特权。列出用户加入后可以获得的特权，如特价、线下活动、VIP渠道；用户义务。就是用户需要做的事情，比如每个月完成什么样的输出任务；典型案例。加入的人/机构通常比目标用户更强大，作为种子用户，起到向下吸引的作用；加入方式。以一种简单而突出的形式告知用户，比如一个button或一句话附上邮箱；回答问题。只有感兴趣的用户才会在这里看到，所以这是一些常见的问题，比如是否收费。以上是一个完整的招聘页面的页面内容组成，适用于kol或机构招聘，重点是用户加入的原因。2.策划活动有两个核心点:一是确保活动能够实现目标，二是希望活动能够吸引用户参与。吸引用户参与的核心是给用户一个理由。所以你会发现很多活动页面的头图都有奖品元素，比如放iPhone或者JD.COM卡，甚至写出价值。这就是强化用户参与的原因，比如下面两张图。要加强用户加入的原因，首先要分析用户的需求是什么，关心什么。例如，对于美团等产品，用户对价格非常敏感，只能降低价格。你会发现美团的活动标题或push文案，通常是9.9元这样的价格数字。如果美团玩感情，拼内容策划技巧，效果会差很多。原因是用户对这个产品的期望不是感情，需求也不是内容。因此，策划一个活动，就是通过页面设计、标题、push文案、活动规则等，抓住用户的需求，为用户创造不可拒绝的理由。3.为什么很多公司在招聘求职时都会提到水果零食健身房的美女，或者老板是大V的公司，他们也会出来为招聘平台选择自己的公司，因为他们为优秀人才选择自己的公司。你会发现，在招聘信息中提到的往往是初创公司，比如BAT、这种TMD很少见。因为初创公司的硬件条件会比大公司差，只能通过这些「软实力」参与人才竞争。我以前也用过这种方式招聘人才，因为凭借公司的规模和声誉，我无法吸引优秀的人才。我只能利用自己的资源专注于新人「成长焦虑」承诺愿意帮助这个痛点。事实证明，这种方法仍然非常成功。求职者也是如此。我看了很多朋友的简历，都不合格。原因是你没有突出自己的优势和价值，也没有给招聘人员任命你的理由。因此，写简历或面试的关键是如何通过过去的案例和想法突出自己的优势，给对方一个被你感动的理由。4.向上管理很多朋友说他们的上级是傻瓜，不懂也盲目管理，也不听自己的建议。对此，我想说的是，抛开你上级的外因，你有什么理由让别人相信你吗？例如，你告诉上级，要做一项活动，你需要推广预算。在讲计划的同时，你还需要说清楚让上级相信你的理由，让他觉得这个计划是有基础的，有对标的，是可行的，风险没那么大。有很多具体的方法，比如你或团队以前做过类似的活动，效果可以看到，所以你可以预测这个活动的效果也是类似的水平，这是找到正确的方法来确认。另一个例子是，你可以为你的上级计算一个转换率。您使用资源推动此活动，覆盖用户50W，点击率预计在10%左右，付费转换率为3%，最终可以计算付费用户。这也是计算效果的一种方式。有了这些预测效果的方法，上级对你的计划有了更清晰的认识，可以帮助他做出决定。相反，如果你只是主观地说，你认为这个计划很棒，那就没有说服力了。这个道理也可以用来和其他同事沟通，比如产品和研发。如果你想做一件事，先给出一个有逻辑的估计，然后让别人与你合作。纯主观判断，别人反对你太正常了。虽然上面提到的例子非常简单和常见，但我想强调的是这个分析问题的想法。多问问自己为什么，为什么，探索里面的东西「理由」，它将帮助我们更清楚地思考事情。只有想清楚了，才有可能做对。

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