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IP即流量,在衍生品布局上领先一步就能抢到先机

2020-12-10 12:04:43 阅读(204 评论(0)

米奇玩具,漫威模型,小黄人玩偶...你为什么要买这些产品?一.当我们谈论IP时,我们谈论的IP是IntelectualProperty的缩写,字面上被翻译成“知识产权”,特别是具有长期活力和商业价值的跨媒体内容运营。20世纪90年代,IP的概念在美国动漫产业兴起,从DC漫画的《超人》和《蝙蝠侠》系列开始。IP的商业价值是巨大的。除了漫画改编电影的成功,好莱坞IP在游戏和衍生品方面也创造了巨大的利润。每年,好莱坞超级英雄系列电影以10%的数量创造了80%的利润。例如,《星球大战》的票房收入为18亿美元,其中电影衍生品高达45亿美元。以迪士尼模式为例,迪士尼是一家拥有完整文化娱乐产业链的公司,2015财年总收入524.65亿美元,超过BAT总收入。经过30多年的沉淀,迪士尼模式从动画制作开始,然后扩展了以IP为核心的所有收入,包括媒体网络(电视)、影视娱乐(电影)、公园度假区(主题公园)、消费品(商品)、互动娱乐(游戏)等衍生品几乎扩展到美国队长扫地机器人、反库克装甲手机充电器等所有类别。另一个例子是日本动画衍生品、樱桃球、蜡笔、奥特曼等衍生品带来了可观的经济效益,日本有许多动画商店,大多集中在建筑:最大的一楼,销售青年漫画;地下一层销售成人漫画,内容和思想非常丰富,反映了一些社会问题;二楼销售动画视频产品,也销售与动画相关的游戏光盘;三楼是一个高质量的区域,大部分都是卖娃娃模型的店铺;除了销售区,还有专门的体验区,比如提供模拟武器的拆装和试用。热爱军品的人可以最大限度的满足孩子和大人的需求,这是目前最流行的体验式营销。回到中国,事实上,主题公园在中国变得越来越繁荣,但它仍然是“鼓掌”,盈利能力远远落后于迪士尼乐园,根本原因是“IP“开发能力不足,包括影视产品和相关文化产品的开发,以及依靠“快乐文化”吸引游客持续消费的动力不足。除了主题公园,大多数国内作品都缺乏长期的活力和跨媒体商业化的能力。例如,曾经流行的电视节目《超级女声》现在已经到了没有人关心和观众不付钱的地步。除了主题公园外,大多数国内作品都缺乏长期的活力和跨媒体商业化的能力。例如,曾经流行的电视节目《超级女声》现在已经到了没有人关心和观众不付钱的地步。但这并不意味着没有成功的案例。最令人印象深刻的是“故宫淘宝”。在品牌方面,故宫淘宝从被动到主动,创造了各种营销渠道,从沉重庄严的历史到廉价的对比;从产品本身来看,故宫淘宝是一种创意文化创意产品,从历史改编到场景组合,加上蛋糕上的糖霜复制品,吸引了许多年轻用户。由这种传统IP衍生而来的产品,往往因其深厚的历史感和现代包装而受到人们的喜爱。2、当我们谈论电子商务时,我们正在谈论电子商务行业需要关注的五个关键指标:活跃用户数量、转化率、保留率、再购买GMV。不同的指标需要不同的操作策略。根据用户活动程度,活跃用户数量(日活、周活、月活)大致可分为流失用户、低频活跃用户和高频活跃用户。对于丢失的用户,是否应考虑召回策略,低频活跃用户是否可以采取措施提高活动,高频活跃用户是否应采取更准确的推荐产品,使其成为忠实用户。同时,采取一定的策略吸引新用户,如分析现有用户的来源,目标用户更喜欢哪些渠道和方法,增加对高转化率渠道的投资,吸引更多用户。同时,以一定的激励措施吸引新用户,类似于新用户满减等活动。转化率关注产品不同路径的转化率,甚至细化到每个类别。购买行为可能有多种转换路径:主页-商品-订单转换主页-商品列表-详细页面-订单转换主页-搜索-商品列表-详细页面-订单转换主页-单坑单位活动页面-详细页面-订单转换调查哪个过程用户丢失,找出相应的原因,采取准确的操作策略,提高过程中各环节的转换率。保留率是分析用户不同生命周期阶段最基本的指标。新用户留存的意愿可以通过每日保留来判断,忠诚用户的转化率可以通过每周保留来判断,产品的生命周期可以通过每月保留来判断,从而合理规划产品,提高产品的价值。一般来说,用户保留将经历三个时期:振荡期:新用户急剧下降,流失率高;选择期:用户开始探索产品是否满足其核心需求;稳定期:保留率进入相对稳定的阶段。对于不同的时期,应该有不同的策略。在振荡期和选择期,应注意新用户的保留。进入稳定期后,应注意产品功能的保留。(1)新用户的保留可以先做用户分组,根据数据分别对比保留和丢失人群的行为,找出原因。一般有以下做法:切断使用频率低的功能:观察是否能降低损失率;提醒用户找到产品的价值,引导用户使用。(2)产品功能保留新用户保留改进后,非常重要的是分割产品功能,检查各功能保留,产品保留分析,了解不同功能的保留率,低保留功能分析找出原因,如果属于产品水平,产品优化,如果属于操作,优化操作策略回到用户。这一过程是一个不断尝试、错误、分析和监控的过程,改进和优化产品功能保留率较低的部分,使保留率保持在较高水平。简单来说,回购的意义就是回头客。除了拉新,电商平台还需要回头客,培养忠实用户。(1)用户分析准确了解用户群体,做好数据库用户分析,购买意向强、中、弱消费者分类、区域、时间、差异化运营策略,如价格用户,应推动一些成本效益高的商品,对于商品品牌用户,更注重品牌商品推广等。(2)产品和服务保证了产品的质量,这是用户选择的基础。其次,电子商务平台的服务需要跟上,让用户有良好的购买体验。(3)用户体验好的用户体验是用户选择电子商务平台的关键。采购流程流畅,产品需求关键,支付方便,收货快等,这一系列都会影响用户体验。尽量减少购买过程,减少用户在购买过程中的思考时间,更有利于商品清单的生成。GMV在电子商务平台上有一个通用的公式:通过分析不同的坑、不同的活动和不同的商品,可以提高商品的转化率和GMV。当然,运营商在年度冲GMV时,往往会通过增加这三个因素来增加整体交易量。例如,用户分流提升紫外线可能适用于分流商品,购买量和市场需求大,但利润不高;对于特定用户,可以选择推荐合适的高客户单价商品,如摄影爱好者推荐相机;在转化率方面,除了制定商品本身的转化策略外,还可以尝试分析以往商品的数据,强烈推动转化率高的商品。三、IP和电商结合时,有什么样的火花?传统的知识产权操作依赖于作品来驱动图像。由于一部作品很受欢迎,图像也具有商业价值,可以开始授权和开发衍生品,如迪士尼动画和漫威漫画电影。新兴的IP运营是在聚集粉丝的同时,将形象作为自媒体制作产品。如今的网络名人动画形象,麦拉风、潘潘达、郭斯特就是这样,先做一个自媒体,定期更新形象作品,保持与粉丝的互动。当粉丝节省一定数量时,他们可以开始出版漫画和制作周边地区。有些图像会开自己的网店,卖周边地区,节省很多中间流程。因此,如果动画公司运营,也应根据公司的研发实力和发行能力,综合考虑采用传统的IP运营模式或新兴的IP运营模式。如果公司有实力、有资本、有耐心创新,打磨有市场的作品,比如《大圣归来》,可以考虑传统的IP运营模式,通过作品带动形象。但如果实力不够强,可以考虑投资风险较小的新运营模式。所以,当IP衍生品与电子商务运营相结合时,我们可以这样做——(1)热风格选择选择一个流行的形象,首先知道你喜欢什么,所以做市场分析。市场分析的方法有很多,比如去更多的动画聚集地,看看流行的动画形象是什么样子,为什么这些形象很受欢迎,它们有什么特点等等。(2)形象定位市场上有多种观众,萝卜蔬菜有自己的爱,公司应首先确定观众定位,确定观众个性特征,根据观众定位确定文案风格、推广渠道等,让食品形象得到市场认可,当然,渠道总是无穷无尽的,选择广泛的沟通价值渠道,这些可能需要后续的数据支持。(3)IP衍生品对外输出有一个很大的特点,就是不需要,情感依赖大于理性消费。事实上,光秃秃的形象衍生品不能成为成功的电子商务商品或成功的IP。一个好的IP应该有故事和作品来丰富它,同时保持形象的热度。从整个市场的推广来看,是IP、明星、平台、品牌。IP应选择目标群体正确的明星,然后结合主要平台的资源,带来流量倾斜,不断打造IP品牌。(4)数据复制创建的IP衍生品是否受到用户的喜爱;铺设的推广渠道是否能带来新用户;设计的购买流程、设计页面等是否能将用户转化为消费者。。。在过去的一个阶段,我们应该复制这些数据,加强高转化率的渠道推广,更换低转化率的文案,甚至如果效果不好,是否可以考虑更换主IP衍生品等。...但当我们谈论IP的商业属性时,我们必须强调内容,这是核动力。...但当我们谈论IP的商业属性时,我们必须强调的是内容,这是核动力。赋予内容以真正的精神价值构成商品的灵魂。它不仅是传统营销所描述的核心价值,也是一种精神、召唤、人文关怀、消费者认可和品牌奋斗的理念。这可能是一种品牌信念。就像迪士尼传递给用户一样,每个人都应该保持童年丰富的想象力,所以设计各种娱乐等等。此外,故事的重要性是不言而喻的。一个好故事很难在一夜之间实现,但也不是没有痕迹。在文化环境、时代背景和媒体性质的影响下,故事是人物在特定情况下的经历和选择。然而,每一个文案策划和内容选择都必须具有普通教师的价值,以促进故事的发展。与故事中的价值观不同,它本身应该超越文化、地区和时代,就像漫威电影中的超级英雄一样。所谓的普遍价值与人性密切相关。只有掌握这些共性,我们才能确保作品能够覆盖最大面积的用户。在《超级陆战队》中,Hiro和反派博士是促进家庭关系的,《神雕侠侣》促进了杨过的爱情等等。IP就是流量,谁先在衍生品布局上领先一步,谁就抓住机会。期待中国版好莱坞式大IP的到来。

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