如何创新玩法让潜在用户形成购买欲望？

女性成为许多快速消费品的重要目标用户，购买能力、消费者需求和自然话题感，是这个群体的独特优势，许多产品被贴上了女性的标签，如家庭洗衣、烹饪，将扩展各种场景，在无尽的营销战争中，品牌如何脱颖而出，让女性形成独特的记忆点，并不容易。最近，超级洗衣粉推出了新的TVC广告。它的主要口号是“没有你应该，只有我应该”。它很有感染力。其中，以孙俪为首的四个不同角色的女性，植物学家、歌手和企业家，将这句话诠释为她们对生活的追求。它非常鼓舞人心，充满激情。“超能”一词也赋予了不同的含义，“自然风格”一词关闭了产品的自然技术，同时也表达了女性的自然魅力。“娘娘”温柔的声音充满了霸气的自信，广告文案“他们说，你应该享受现在，你应该谨慎前行，你应该把未来交给命运。没有你应该，只有我应该，我应该坚持自己，我应该活出自然的本色，超能的女人，自然的风格！“超能洗衣液不仅从功能需求上解决了女性的痛点，更像是一种精神，就像广告语“超能女性用超能！”具体分析如下：1、引爆点:“没有你应该，只有我应该”通过新的TVC广告片，孙俪和三位业余爱好者(植物学家、酒吧歌手、企业家)演绎了不同女性对“没有你应该，只有我应该”的解读。代入感很强。除了孙俪超人气偶像明星的代言外，其他三位都有自己的标签符号。每一个身份和经历都是为了更好地将普通消费者替代到情节中。广告文案的句型结构使情绪不断进步，更容易引起共鸣。除了TVC意见领袖的现实演绎，广告片中的#没有你应该，只有我应该#话题在微博上推出，9276万人阅读，4.8万人讨论，50多位意见领袖参与，如苏岑、李铁根、同道大叔、小野姐学吐槽等。在选择意见领袖时，沟通内容与自身特点相结合。例如，苏岑从情感专家的角度表达了“靠山会，靠男人会跑，靠自己最好”的观点。同一个叔叔从星座的角度来看：十二个星座中最讨厌的“你应该”是什么？共鸣通过大V、段子手等意见领袖用“身份背书” 价值内容的有效传递，使渗透更加深入。『亮点总结』电视TVC广告播放 建立微博话题 笑话手，大V、意见领袖互动转发，神评论2、互动点:100个网络名人直播:100个网络名人 超级公园互动当“没有你应该，只有我应该”这个话题被各种大V炒热后，8月6日、超能天然公园于7日在北京建成，椰树(适合超能天然椰子油)、与此同时，沙滩、秋千在九城终端店联动，用9句“你应该……”的三维文字艺术展吸引网民参与。通过邀请美国摄影、直播、英科、胡椒等直播平台，100名主播参加了“超级女性自然行动”，以直播的形式展示超级女性对抗传统观念，勇敢地生活自己的自然本色。这一次，100名网络名人通过直播和PK游戏为粉丝们开展了“超能卖”活动，主播们通过“线下场景体验”展示了自己的能力 “网络名人直播互动”，吸引千万粉丝参与观看。这一次，100名网络名人通过直播和PK游戏为粉丝们开展了“超能卖”活动，主播们通过“线下场景体验”展示了自己的能力 “网络名人直播互动”，吸引千万粉丝参与观看。为什么超能选择网络名人做直播？（1）沟通基础：品牌需求和网络名人特点符合“超级女性自然模式”的主要特点，目前流行的网络名人坚持“自然模式”的模式，每个直播镜头的背后，都是向粉丝传达其现实生活，自然自我。这是品牌传播最重要的传播基点，也就是前提，不能直播直播。（2）沟通重点：体验营销和实时互动需求线下场景体验互动，通过网络名人粉丝效应和现场实时互动，更容易缩短用户距离，及时不在现场也有强烈的现场感，互动参与是主题、视频广告的最佳补充，同时各种网络名人个人体验产品，也直观地解释产品信息、功能特征，这是从品牌记忆点到产品记忆点的快速转移，产品销售转型容易驱动。在这个阶段，一大波网络名人将线下和线上的超级话题推向了高潮。8月16日，米萌用一篇文章《我是为了你好”，但我不觉得好》很好地诠释了“没有你应该，只有我应该”的超级女性话题，并直接在底部发布了超级广告海报。『亮点总结』核心“自然”元素场景化“超级自然公园” 多平台多网络名人直播体验互动 三维口号唤醒用户共鸣，激发参与分享3、参与点:超级“自然女主角”从话题引爆时的四个TVC广告收集到线下线上名人直播。观众已经知道了“没有你应该，只有我应该”的话题，从四个(孙俪) 3个业余爱好者)到100个(网络名人)的参与变化，8月22日，超能在秒拍发起全民参与话题，征集“超能自然女主角”，重点演绎“自然范”！只要上传“自然粉丝”视频，就有机会分享众筹奖励现金，更有机会和孙俪一起拍广告片。『亮点总结』短视频 产品“自然范”与女性用户“自然范”的巧妙结合 全民参与更容易(秒拍上传视频、喜欢、分享等。)从“引爆点、互动点、参与点”三个方面看超级洗衣液。在这次综合营销传播中，通过明星代言和TVC投放，线下场景互动、网络名人直播、短视频、自媒体大V、创意活动、强势资源等整合投入，如笑话手，让我们不仅参与“超能女性自然范”活动，还被“没有你应该，只有我应该”这句话感动。最后总结一下这个案例给我们的启示:第一，通过孙俪打造品牌记忆点超级品牌 三个业余爱好者的TVC广告传达了“没有你应该，只有我应该”的品牌记忆点，然后通过众多行业意见领袖的集中传播形成话题效应，快速连接用户的情感和品牌的价值需求。第二，在品牌价值传递的背后，一直有一个隐藏的概念叫做“自然风格”，即表达“没有你应该，只有我应该”的女性是“自然风格”，不断深化“超级女性自然风格”，一层一层，渗透产品配方来自自然，然后通过数百个网络名人直播“超级销售”活动，使用“自然粉丝网红” 天然洗衣粉“形成用户对产品记忆点的有效落地。“超级女性自然粉丝”让每个女人都找到自己最自然的部分，只要你的自然粉丝，你是超级女性，这是日常化学品的情感表达，也是从功能需求提高价值需求的重要表现，从产品配方纯天然椰子油到创造“自然粉丝”女性，这种价值传递，不仅唤醒和激活目标用户的能量，品牌的情感主张会给销售带来最直观的效果。这一次，通过“线下天然公园体验式营销” 网络名人直播超能卖的全新结合，是日化行业的领先尝试，值得借鉴！

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