为什么产品定价受到这么高的关注度？

网上有很多关于产品定价的文章，也有专门介绍定价的书。为什么产品定价受到如此高的关注？显然，首先是因为产品定价是整个商业体系的重要决策，只有价格高的产品才能被称为真正的“商品”。在制定产品价格的基础上，企业可以进一步计算业务目标（收入、利润、成本控制等），然后通过价格平衡市场表现，提高客户满意度。合理的定价很难一步到位，但可以通过合理的定价步骤和策略进行评价和优化，最终达到与市场需求高度一致的水平。在这里，通过结合行业的一些价格现状，从定价实施的五个典型步骤来分析定价策略。当然，由于产品形式和商业规模的不同，实际的定价策略也会有所不同，仅供参考。第一步:结合商业化战略制定价格目标产品定价，首先要结合商业化战略，即该产品在企业整体商业化体系中的地位。从利润产出的角度来看，典型的商业产品战略包括：低利润产品，用于加快市场占有率或提高市场份额，满足大多数消费者的需求；利润产品用于进一步提高每个消费者的贡献价值，注重高质量的客户运营，提高消费者忠诚度；高利润产品，提高商业整体利润，注重战略客户运营。产品的定价目标可以是基于企业的整体商业化战略，也可以是实现一系列或一个产品的战略。第二步：结合业务定位评价产品价值，由于产品价格由价值决定，受供需关系的影响，这是马克思主义政治经济学价值规律的一个重要观点。要定价产品，首先要注重产品的客户价值。也就是说，你的客户认为这个产品能提供多少价值？红杉资本将其定义为客户感知价值（perceivedvalue）。如何确定客户感知值？基本策略是“先定位再定价”，这与前面介绍的“先定位再包装”的道理是一致的。定价通常针对单一的商业产品，即只涉及业务定位。也就是说，在明确产品用途和客户细分需求（即先做业务定位）后，客观评估客户感知价值（即产品用途的价值量化），然后产生估计的价格定位（即将感知价值转化为价格）。例如，以大易为例，国内招聘管理系统服务商。从业务定位来看，大易云招聘系统是支持集团化控制的“集团版”解决方案。在此基础上，我们将进一步评估客户的感知价值。产品直接击中几个主要客户的关键价值目标：提高效率，提高简历筛选效率3倍以上，提高岗位管理效率3倍以上，减少与候选人沟通时间50%；降低成本，提高简历资源利用率，提高招聘预算，降低采购第三方评估/笔试工具成本80%以上；优化流程、业务控制和业务合作流程优化，量化招聘流程和结果；四、提升形象，提升雇主品牌形象，提升社交渠道影响力。通过对上述业务定位和客户感知价值的分析，服务提供商可以大致评估和计算系统对企业的价值，并尝试量化数据。通过对上述业务定位和客户感知价值的分析，服务提供商可以粗略地评估和计算系统对企业的价值，并尝试成为一个定量数据。在此基础上，一方面，它帮助服务提供商评估和形成产品价格，另一方面，它也很容易引导客户估计产品的好处，然后比较价格来决定是否购买。第三步：结合成本分析，预测企业收入。下一步需要分析的是产品成本，以计算企业的销售指标和整体利润。对于商业产品的发布，企业的主要目标必须是盈利。发布初期已经产生了大量的运营成本，推向市场后还会继续产生各种成本。因此，需要财务参与分析才能通过综合成本分析找到产品的盈亏平衡点(例如，盈亏平衡点是通过固定成本和变动成本计算的)。并根据不同产品价格下的企业销售收入计算企业利润收入，计算产品目标利润下的目标销售。基于产品定价的企业收入预测是产品商业化的重要环节，会影响一个财务年度企业整体经营指标的制定。即使对于一些获得风险投资的企业，特别是承诺经营收入的企业，合理的产品定价也可以提高企业的竞争力，降低经营风险。第四步：结合竞争定位评价市场地位还需要进一步考虑市场竞争因素，产品价格应具有市场竞争力，以获得足够的利润。如果企业在一个相对成熟的市场，那么你可以选择标杆竞争产品，主要是分析竞争产品的价格和趋势变化、竞争产品销售、竞争产品成本等，为我们的产品做定价依据。如果企业是一个新的产品市场，即没有遇到市场竞争产品，那么企业也需要预测未来竞争产品的价格标杆情况，保留经营空间，不能设定价格过高或过低。第五步：结合市场调查，通过前四步策略制定最终价格，我们可以得到产品价格或价格范围。但这往往是基于企业的主观判断，定价的合理性需要通过市场调查进一步验证。有许多可选的定价方法，如：GaborGranger、GaborGranger、PSM、没有具体介绍心理价差测试、BPTO测试等。此外，在产品标准价格的基础上，企业往往会结合营销策略制定更灵活的价格政策，从而提高整体收益。但是，如果在经营过程中发现价格无法实现预期利润，则有必要通过降低经营成本来评估是否需要调整价格或平衡收入。

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