数字产品的定价策略不同会怎么样？这些要知道

1、数字产品上架对销售平台成本的影响与传统商品与互联网数字商品大不相同。传统商品的特点是每种商品都有成本。在增加销量的同时，成本必然会增加。此外，实物商品的数量和储存成本也很高。例如，一家超市的可乐数量有限，可乐可能全部出售，供应中断。当然，如果货物的储量太大，你需要担心它是否能在保质期内全部销售，即使它能全部销售，它是否会因为储存成本过高而超过损失？互联网数字产品显然要省去很多烦恼。以腾讯课堂上推出的产品为例:一个课程产品可能卖1000个，也可能无人关心，但投资于它们的资源是一样的，也就是平台的展示位置。因为是数字产品，不需要囤货，比如热门课程和不热门课程占用的资源几乎一样。当互联网不受欢迎时，仍然需要考虑光盘本身的发行量，但现在通过平台销售要简单得多。此外，商品的多样性也得到了很大的改善。如果是实物商品，商场不应该购买更多的部分商品。毕竟，他们的销售是完全不能保证的，购买它们可能会导致商品积压。对于数字产品，不需要考虑那么多。只要质量合格，就可以在平台上上线。上线后最大的损失只是一个展位。数字平台可以很容易地完成商品排名。在这种情况下，非热销产品几乎不会影响热销产品的曝光率。不难发现，数字商品销售平台允许大量零销售产品。毕竟，这对平台没有损失。如果一种商品突然出售，它将产生额外的收入。然而，这几乎不会出现在实物交易中。如果线下商场发现某个产品的销量为0，他们最有可能的方法就是直接放弃商品，以后再也不买了。图片来源于淘宝截图购物平台的产品，即使销量很低，还是有上架价值的。毕竟平台的成本很低。这里有一个特殊的情况是购物平台。对于购物平台来说，虽然销售的是实物产品，但对于平台来说，店铺越多越好，因为平台不处理产品只是匹配交易。淘宝商店很多，翻了十几页后，其销售的产品数量几乎为0，但这对淘宝来说并没有什么损失。店主可能会赔钱，比如商品卖不出去，导致亏损。2、数字产品对制造商成本的影响。上面提到的数字产品对卖家越多越好。只要商品不违反规定，他们就愿意上架。数字商品的制造商呢？在很大程度上，数字商品的生产是一种投资后期逐步收回成本的模式。例如，腾讯课堂上开设的课程在课程上架时已经支付了成本。无论有多少人购买这门课程，成本都是固定的。当然，售后服务往往需要处理，但与课程生产成本相比，这仍然相对较低。换句话说，数字产品很难根据市场反应进行调整。无论是计算机软件的开发还是课程的录制，只有先投资才能有产出，而产出是未知的。以作者所知道的游戏行业为例：目前游戏杰作的投资可能需要超过1亿美元的开发和宣传成本，但当这些成本被投资时，企业对游戏市场的表现一无所知。只有游戏真正投放市场后，他们才能知道游戏的受欢迎程度。这是一场大赌博。很多企业因为连续两次开发失败而破产。不难理解，除了抽空企业的资金外，连续两次损失数千万元也很容易让投资者和内部人员对游戏开发失去信心，最终导致劣势扩大，失控。图片来自GTA5游戏截图，网络图片耗资2亿多美元。该产品的研发成本占其总成本的绝大多数，后期维护成本远低于初始投资。如果是单机游戏，后期成本会更低。虽然早期的投资有很大的赌博成分，但一旦产品开发出来，操作起来就比实物产品容易得多，至少不需要考虑复杂的存储和生产成本。假设一个企业已经开发了一种产品，那么它应该如何定价呢？首先，我们应该明白，对于数字产品来说，一旦开发完成，每个产品的成本可以被视为0。一个产品100元卖100件，一个产品卖10元，卖1000件对厂家的利润差别很小。这与实物商品有很大的不同。如果实物商品的价格是原来的十分之一，它几乎肯定会赔钱。销售额的增加只能进一步扩大损失，无助于减少损失。当然，如果制造商已经将这些产品的价值视为0，不能直接作为垃圾销售，那么降低价格确实有助于挽回损失。如果产品销售不好，我们能盲目降低销售价格吗？这个问题的答案很复杂。让我们从多个方面思考。3、无后期成本是否意味着可以无限低价。前面的分析提到，虽然数字产品的生产是有成本的，但一旦生产完成，后续销售几乎是纯利润的获取。根据收入=价格*总销售额，可以推断，只要两者的乘积增加，对制造商来说是值得的。可以通过控制价格来追求更高的回报。说到这里，我们不得不提到一个著名的经济案例，即在经济状况不佳的时期，资本家宁愿把牛奶倒进海里，也不愿把牛奶分给穷人。这个案子说明了什么？你宁愿不卖也不愿降价吗？这是对的，但值得注意的是，这里的商品具有不易储存和生产中断的特点。牛奶的储存时间非常有限，等不及市场价格的回升。假如以10元的价格卖牛奶，也许可以卖100份，每份2元的销售费用，总收入为800元。而以100元的价格出售，也许只能出售10分，每笔销售费用依旧，可以获得980元的收入。而且这只是一个更好的情况，更糟糕的是牛奶的销售成本高于销售价格，不如省事。例如：储存和销售费用为2元，而经济危机时的购买力决定只有1.5元时才能买得起。此时倒出收入为0，卖出收入为-0.5元。图片来自网络，也就是所谓的鬼城，但是很少有办法把大楼倒塌，这和扔掉牛奶有很大的不同。虽然直接把商品扔进海里不卖给穷人的做法受到了广泛的批评，但对商品生产者来说是一个合理的选择。毕竟，经济危机的影响不仅要由他们承担，商人也不是慈善家。这里需要注意的是，牛奶有很大的特殊性，不易储存，牛奶的加工和销售成本也不低。我们只听说过往海里倒牛奶，从来没有听说过直接把建筑倒塌，或者把所有的贵金属和珠宝都撒进海里，因为这些产品的保存期很长。而且存储成本很低，可以等到危机结束。数字产品明显不同于牛奶。虽然有一定的保值期，但这个时间会很长。一些经典软件的视频教程甚至会有几年的保值期，比如axure8.直到8.0版本被彻底淘汰，或者axure系列软件被新软件彻底淘汰，0视频教程的人气才会持续多年。对于视频软件来说，即使销量很差，也没有必要像倒牛奶一样破坏一些产品。毕竟数字产品的销售成本很低，通过平台免费分发，破坏产品毫无意义。在这里，我们只需要考虑降价会产生什么影响。会增加销售：这是肯定的，用户分为肯定会购买，肯定不会购买，可能会购买，降低价格会让可能购买的用户更倾向于购买；可能会增加收入：收入是价格和销售数量的乘积，必须有最合适的价格，但这不容易确定，但在低销售价格可能会增加收入；会有更强的竞争力：这是最重要的，需要注意的是，一种课程软件通常在许多机构和平台上销售。而且用户只会买一个，当质量差别不大的时候，较低的价格会抢别人的用户，当然这也有破坏市场的感觉。例如，培训机构的全套视频定价为10元。如果你真的得到足够的关注，它可能会破坏整个市场的生态，但培训机构本身可能是有利可图的。虽然降价导致行业总收入减少，但其占有率大大提高。这是一种损害他人和利己主义的做法。如果行业想长期存在，尽量避免这种形式，以免竞争低价。当然，一些不知名平台的早期推广可以这样做。本文总结了两个问题：一是销售平台和产品制造商的数字产品成本；二是数字产品的定价策略。本文总结了两个问题：一是销售平台和产品制造商的数字产品成本；二是数字产品的定价策略。第一个问题是科普，第二个问题是讨论的重点。事实上，在不破坏市场的情况下，低价策略是完全可行的，尤其是对于不知名的机构和平台。对他们来说，根本没有破坏市场平衡的能力。作者在一个平台上销售原型，平台平均价格在10元左右，甚至有200件商品上架。而且我的定价都是1元，几个星期就卖了几百份，但是那些定价高的往往卖0份，即使定价只有10元，也不卖几份。我之所以这样做，是因为我不是一个专业的机构，没有信誉让我的东西高价仍然愿意买，所以低价策略更容易成功，销售自己的产出本身就是推广自己的重要途径。假如你有足够的顾客，以后大家都会更愿意购买你的高价产品。其实你的低价抢不到大机构的用户。他们不想为了省钱而选择来自未知的你，但他们可以在未知的人群中杀死一丝活力。许多平台在早期阶段是完全免费的。事实上，在后期增加支付功能类似于这种做法。它们都是低价促销。在一定程度上，人数开始收获，以维持平台的生存。希望本文能对新平台和数字产品卖家有所帮助。

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