如何做好APP渠道推广的每一步？

ASO在14年内逐渐崛起，然后经历了1.0的榜单排名、热门搜索2.0时代，成本居高不下的3.0；15年广点通，UC，今日头条等信息流广告全面爆发；16、2017年，随着手机品牌效应的加强，应用商店实现了弯道超车；2018年，“双微抖动”等头部平台继续发布流量红利。近年来，怪异的互联网市场衍生出许多推广渠道，这里总结出一套相对完整的App推广策略。如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来仔细阅读。如果你的产品和企业急需扩张，不妨停下来仔细阅读。如何做好应用渠道推广的三门渠道推广？需要经历以下三个阶段的循环:推广策略-实施-效果追溯。推广策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标群体等因素，选择最合适的渠道推广组合来规划推广计划。实施需要熟悉每个渠道的规则。除了尽可能多地覆盖免费渠道外，其他渠道还应根据自己的能力和能源花费大量的精力和时间。效果可追溯性是推广环节中最重要的组成部分。渠道推广开始后，需要实时监控推广效果，通过数字监控评价推广计划的实际效果，回到改进计划的第一阶段，然后进行下一轮推广。1.如何根据不同的产品定位和调性制定推广策略，选择最合适的推广策略组合。地铁广告、电视广告、新闻报道、代码扫描礼品、网络联盟、主题营销、名人推荐等，这些不是一种单一的宣传形式，而是一种营销策略组合，多维推广叠加往往可以让1 1的效果>2。一般来说，短时间内多频推广是最有效的。例如，当一个人在开车的路上看到LED大屏幕上的广告时，他没有第一次下载，因为他在开车，但他留下了第一印象；几天后，他在电梯里再次看到了广告。由于没有连接到wifi，他仍然没有下载，但他已经成为潜在用户；晚上打开手机刷微博，再次出现广告，就在这时，他连接家里的网络玩手机，微博广告也有相当方便的下载入口，所以顺势下载成功转化为用户。推广的转化效果不是一蹴而就的，多节点的组合覆盖效率最高，用户就像傲娇的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才能出山。推广的转型效果不是一蹴而就的。多节点的组合覆盖效率最高。用户就像骄傲的诸葛亮，往往需要三顾茅庐才能出山。推广策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位和市场调研，多维度开辟线上线下联合渠道，最大限度地延伸、互补、重复推广传播。2.不是所有成功的解决方案都适合复制，需要根据自己的产品定位选择渠道制定解决方案，那么具体的渠道值得参考呢？详细介绍了几十种主流做法，这里做了一些分类，挑出了一些目前比较有效的方法供参考。（1）货架应用商店推广主要应用商店和下载站是用户应用程序下载的主要位置，除了安装包下载，几乎所有下载来自这些分销渠道，无论大小渠道，这些商店和下载站首先满，有一些免费资源可以争取，大多数或烧钱做ASO优化。手机制造商应用商店：现在像苹果、华为、小米、OPPO等手机制造商有自己的应用商店，这些手机商店无论是用户，还是应用推荐机制，是行业领先的，可以作为主要渠道，需要注意下载频率，投资最多的资源，优先推荐。第三方应用市场：如应用宝藏、豌豆荚、百度手机助理、360手机助理等，第三方市场存在于主要手机品牌，市场份额较高，可作为应用推广客户次要渠道，如腾讯应用宝藏、百度手机助理等大平台排水，也可作为主要推广渠道。手机软件下载站：如PC6下载站、嗨客软件站、友谊手机站等，可作为应用程序推广客户获取的一般渠道，用户只需在这里搜索即可。由于这些网站的访问量相对较低，它们不需要花费太多的精力，但最好铺平道路。快速应用：如果您的产品偏向于应用类，可以考虑安卓快速应用。虽然9家国内厂商去年联合打造的快速应用还没有开始，但只要手机厂商继续努力，未来还是有潜力的。（2）网络联盟推广积分墙：在一个应用程序中显示各种任务（如下载、注册、安装等），然后用户可以通过在嵌入积分系统的页面中完成任务获得虚拟货币奖励。根据注册会计师（每个行动成本），只要用户完成相应的任务，开发人员就可以获得分享收入。这种方法效果很好，但保留效果不是特别好。插入式广告：又称插入式广告。当使用应用程序或小程序时，动作触发全屏/半屏弹出或嵌入。一般来说，当应用程序打开、暂停和退出时，它会以半屏或全屏的形式弹出。这种广告形式常用于手机游戏领域。点击率、转换率和用户活动性都表现良好。网盟&代理：是一种购买形式，如果根据注册会计师结算，需要掌握三点：材料、方向、价格，最好同意KPI指标，如7天保留不少于多少，或24小时购物率不少于多少，以保证用户质量，但也要警惕广告商数据欺诈。刷卡推广：这种推广是一种非正式的手段，但在中国很受欢迎。由于iOS系统的封闭性，绝大多数苹果手机用户将使用应用程序Store下载应用程序，安卓用户现在已经开始使用应用程序市场。如果你的App能刷到应用市场的前几名，当然可以获得更多的曝光度和真实下载量。然而，近年来，应用商店的监管越来越严格，刷名单的成本也在上升。不建议使用过多的非正式手段进行推广。交换排水：可与自身规模、用户质量相似的应用交换资源，如应用市场、微信公共账号、应用平台相互排水，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点推荐、内容合作等，但注意提前仔细研究，尽量不要与竞争对手碰撞。（3）新媒体运营现在互联网新媒体仍然是一片红海，通过新媒体运营，提高品牌知名度和声誉是主要企业常用的方法，使用新媒体推广应用程序有以下参考：品牌基础推广：在百度，360、搜狗等搜索渠道建立百科全书或品牌条目，越早越好，是建立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜索问答、新浪爱问、知乎等问答平台上建立问答，提升品牌知名度。微信、微博、抖音：微信仍然是移动互联网最大的流量介绍，微博的热度并没有减少，抖音作为一个新星，占据了大量的全国时间。品牌营销可以通过运营微信微信官方账号和小程序、微博话题营销、KOL推广、制作抖音创意视频等来实现。，而开发服务号和小程序也可以为用户提供增值服务。行业垂直网站/贴吧:根据自己的行业，进行有针对性的精准运营，可以推广携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮等与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧。这些垂直平台的特点是用户质量高，营销价值高，但也是最挑剔的。最好写一些原创体验贴和互动营销贴，灵活运用贴、顶、顶贴带来话题和流量。知乎、企鹅、百家、头条等：这些公共网站和“我们媒体”也有一定的曝光率，写一些软文章引导用户下载，也许一篇文章可以迎合热点、高主题或高收藏率，带来意想不到的效果。社区运营:微信群、QQ群、豆瓣组等。社交群体的用户标签非常清晰，也是目标用户聚集的焦点，但也非常抗拒广告。因此，我们应该与里面的人聚在一起，或与集团所有者建立深入的合作，适当植入品牌，下沉推广理念，缩短与潜在用户的距离，提高知名度。（4）在线广告搜索渠道：搜索引擎推广是关键字招标广告，如果您购买关键字，用户将优先考虑您的广告。主要分为SEM和SEO。通过花钱购买信息，研究搜索引擎的排名和推荐规则，您的网页可以尽可能符合搜索引擎的要求，并使排名显示更高。如果你做得好，显示度会很高，访问流量也是需求相对准确的潜在用户，所以值得优先考虑。信息流广告：广点通、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户或信息媒体和视听媒体内容流中的朋友动态广告。以图片、图片、视频等形式进行信息流广告，具有算法推荐、原创体验等特点，可通过标签定向投放。计费方式有CPM-按千次曝光计费，CPC-按点击计费，CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。网络媒体广告：新浪、腾讯、搜狐、网易等门户媒体；垂直媒体包括虎嗅网、36氪、创业邦等；视频媒体包括优酷、爱奇艺、搜狐等。这些平台发布或报道的视频、文章或广告更容易在网络平台上产生影响，是中小企业宣传品牌实力的好手段。导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。当然，广告位置越好，价格越贵，排水效果越好，但转化率一般。KOL营销:指关键意见领袖，一般指专家、网络名人、明星等行业内有话语权的人。KOL被认为是一种相对较新的营销手段，它充分发挥了社交媒体在覆盖和影响方面的优势。KOL的粉丝粘性很强，各方面都同意他们的价值观。因此，KOL的推荐、分享和转发都有光环，但我们也应该注意控制规模。现在用户更聪明了。适用于微博、微信等社交平台。(5)传统的线下广告媒体广告:电视、广播、报纸、杂志，被称为四大传统媒体。这种推广的优势在于比网络广告更权威、更可信，可以覆盖具有一定知识水平的主流人群，投放相对准确。广告渠道主要根据产品调性选择，如央视、卫视的采访、公益、赞助；金融和汽车杂志的广告空间；汽车FM、音乐FM的广告时间等。户外广告：地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，分众效应强。比如办公楼的电梯广告可以很好的覆盖白领；机场可以覆盖高端商务人士或旅游爱好者。地面推广：传统的地面推广形式，如摆摊、发传单、上门推广等，仍然有效。随着O2O的兴起，许多结合互联网的地面推广形式也开始流行起来。近年来，快闪、网络名人直播、路演等新兴形式也取得了良好的效果。现在网上推广的成本越来越高，假货越来越多。回到原来的推广也是一个不错的选择。其特点是获得的用户质量相对较高，适合早期培养种子用户。异业合作推广：该模式包括线下互推、线上合作、品牌联合等。例如，与美一佳、麦当劳等线下商店合作，扫描代码关注或下载注册，可以在商店获得消费者福利，有效排水线下资源；如果饿了么和滴滴在线合作，双方的用户属性重叠，没有业务冲突，通过相互优惠券相互排水。但在操作过程中要注意培养用户的亲密度，避免新用户在收到奖励后卸载。3.如何实现效果可追溯性效果可追溯性是指对推广环节的效果进行数字统计，并在此基础上总结经验，定期改进推广策略，使推广效果越来越好。具体来说，技术无非是跟踪App渠道的来源。由于Android应用市场众多，不提供数据统计，通常采用打渠道安装包的方式进行跟踪，即不同的渠道用不同的渠道识别打渠道包。用户通过该渠道下载App后，操作人员可以在后台查看相关下载数据。iOS是由于苹果生态的封闭性，常规包装在这里行不通，往往需要通过背心包、IDFA等方式来统计多个渠道的数据。这些常规操作可以实现渠道源跟踪的效果，但缺点也很明显：Android和IOS的渠道数据分开处理，信息集成容易出错；Android假设根据多个维度放置多个渠道，需要多次手动包装，效率太低，存在抓取包装的风险；IOS限制太多，难以实现多渠道统计。这些都不是最好的解决方案，尤其是对于初创公司或产品来说，如果各方面都不完善，想抓住风口，尽快推广试水。最简单直接的方法就是使用第三方渠道统计工具openinstall的免打包多渠道统计服务，用渠道链接代替渠道包就可以解决上述问题。其次，可以通过筛选相关数据指标，分析多渠道的整体推广效果和单渠道的推广质量，合理改进推广方案。在数据分析方法方面，通常有两个方向：根据渠道来源计算平均客户获取成本和客户获取价值最高的渠道，然后集中资源增加投资；根据区域、性别、职业、年龄、收入等用户属性建立标签，找到最合适的交付渠道。此外，在数据分析中，还应加强对每个客户获取链接的优化，监控渠道推广中每个链接的损失率和转化率，改进存在问题的链接，优化用户体验，降低新的门槛。只有这样，才能制定出科学合理的最佳推广策略。综上所述，推广渠道复杂多样。推广人员需要尽可能熟悉每个沟通渠道的好处，将多个维度联系起来，结合实际分析，改进推广策略，多思考，多拓展，长期积累才能成功。

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