使用一个简单框架，说明如何从0开始设计一场线上引流活动

我被双11打脸了。在我看来，今年的双11，成交量肯定不如往年。一是活动规则太复杂，二是因为今年疫情，大家的消费会更加理性。但没想到今年淘宝天猫的成绩单是4982亿，比去年同期增长了1032亿，增长了26%。而且，据了解，这是过去三年的最高增长率。先不探究这背后有什么秘密，但单从这个数据就可以看出，网络活动的力量是惊人的。是的，现在很少有行业不做线上活动，教培行业也不例外，但是执行效果好吗？辽宁某三线城市校长焦急地对我说:“我们真的不知道如何做线上引流活动。现在在网上搜索了很多工具、方案和案例，就像锅、菜、调料都给我们准备好了一样。我只是等着我们在锅里炒，但是我们不会控制温度，最后我们会炒菜。“每个校长都希望利用互联网为机构带来新的增长机会，但由于缺乏互联网基因、在线活动运营能力和流程控制能力，他们只能遵循趋势，设置他人的活动模板，但结果就像模仿一样。说实话，在线排水活动的理论体系太大了，可能无法完成2-3本书。如果你深入说，它可能不一定适合小白人。因此，今天我将使用最简单的框架，每个人都能理解理论来理解如何设计在线排水活动。本期内容主要分为三个部分：用户参与资金成本、活动玩法、数据埋点。1、为了扩大流量，一些机构直接设置1元或免费。就我个人而言，我不推荐这种做法，因为它有一种心理锚定效应，即用户对您的认知将非常依赖于第一次接触时的印象。也就是说，如果你一开始是免费的或超低的，他会锚定你是便宜货。然而，我们知道，教育和培训行业的客户单价并不低，后期购买成千上万的正价课程，这与之前的免费和1元形成了巨大的对比，用户会有一种常规的感觉。我身边的一位宝妈告诉我她的经历。疫情期间，铺天盖地的免费网课席卷而来。她以前从未报过网课，曾经认为网课很便宜。但有一天，她被有道乐9.9元的排水课吸引住了。几节课后，她对孩子们的经历非常满意。她开始认为只要真正的课只有几百元。出乎意料的是，老师告诉她要花2000多元。她果断地没有报名。当然，如果设置过高，比如超过三位数，会提高客户的购买决策门槛，减少流量，达不到排水的目的。应该设定多少钱？给你一个参考价:20-30元。这个数据不是凭空而出的，而是微信支付的数据报告显示，它是支付笔数最高、客户购买决策门槛最低的支付金额，也就是说，用户基本上不把这个金额的钱当作钱。二、活动玩法这里给大家看一本反面教材，这是某机构的三八女神节活动。说实话，这么多规则，读完之后 理解需要3分钟以上，更不用说实施了。活动结果是多么悲惨。因此，行动越简单越好，最好不要超过3个动作。现在有很多小的在线工具可以简化用户的动作，帮助机构通过抽奖、群组、秒杀等模板应用快速开展在线活动。比如凡科，有赞，专门针对教育培训行业的校管家小竹通等。而且，目前的应用程序很棒，可以用手机完成，比如在微信小程序中搜索上述关键词，会弹出小程序，可以快速创建活动。活动有很多种形式:报名、团体、秒杀、议价、抽奖、分销...团体和秒杀都很常见。在这里，我想重点介绍传统教育培训行业应用较少的分销游戏。分销游戏可以说是品效合一的活动，是什么意思？它对用户进行分层，购买用户和宣传用户。钱不差的用户看到课程后会直接购买，而不购买课程的用户可以分享。有人购买后，佣金会立即到达。这种玩法在教育界的应用鼻祖，应该是网易。2018年初，网易举办了一场名为“网易戏精开课”的活动。其产品网易云、考拉、有道齐头并进，由相关市场和运营负责人授课。本课程原价199元，特价39.9元，支持三级分销，分别为60%和30%：这使得互联网从业者分享了前所未有的热情，并在当时引起了轰动。说实话，我当年也被套路了，但我是个傻瓜，钱多(怪)，脸皮薄的类型，我没有分发，而是直接买了课程。这个游戏还解决了哪些问题？冷启动中的第一批种子用户。它可以让你的员工，甚至扫地的阿姨积极参与，独立产生裂变。关于裂变的细节设计，我将继续详细说明后续内容。学校管家小竹通运营总监邓菲红透露，平台上的分销游戏确实值得一试，但大多数校长仍然停留在使用真实课程分销的想法上，交易门槛太高，最好使用排水课程进行分销。据她介绍，北京某100人组织一天吸引了140多个精准用户。当然，如果您的组织趋于保守，我建议您可以提高活动的附加值，以降低用户的决策成本。目前，教育界有两种常见的做法，我个人经过：退款系列：30天不满意可以全额退款，坚持体验课可以全额退款或扣除XX学费礼品系列：以相同价格发送礼品，如文具礼品盒、玩具等。还悄悄告诉你，别忘了，付钱的是父母，如果你能用心送一些父母喜欢的东西，效果会更好。从我的第一期内容“培训机构在线引流12钗之(1)：在核武器中找到用户肖像的答案。三、数据埋点关于在线排水活动，会有两种声音，一种是：没有效果，不做；一种是：即使没有效果，但每个人都在做，不做似乎我不合适。这两种状态都会造成浪费。浪费什么？数据。用户参与活动的路径呈漏斗形式。以群体活动为例，每条下一条路径的流量都会更小。这条路对我们有什么用？看看每个环节的转化率，可以得出每个环节的消耗。如果损失太大，比如超过50%，说明这个环节需要调整。有了这个想法，我们就可以在数据中剥茧而出。例如，某机构使用校管家小竹通拼团工具后，获得的数据反馈如下：浏览744人，参团337人，开团81人。在这里，每一级的消耗率分别为55%和76%。注:消耗率算法:我们可以得出结论，100%减去(参与者/访问者数量)，这次团体活动的两个环节，尤其是吸引用户开团的环节，迫切需要优化。是因为奖品刺激不够吗？还是成群人数要求过高？在以后的活动中，你可以优化每一步的细节，看看数据反馈如何。事实上，一般来说，数据复制是活动结束后将涉及的部分，但我专注于活动设计，希望吸引培训机构市场人员的注意，在同事面前，领导建立自己的专业活动规划，不会浪费每一项活动，越来越适合市场，洞察用户。

以上就是关于使用一个简单框架，说明如何从0开始设计一场线上引流活动的相关介绍，更多使用一个简单框架，说明如何从0开始设计一场线上引流活动相关内容可以咨询我们或者浏览页面上的推荐内容。我们将让你对使用一个简单框架，说明如何从0开始设计一场线上引流活动有更深的了解和认识。