优质的活动策划书要优先考虑哪4个基础要素？

活动背景、活动目的、活动主题、活动时间是高质量活动计划必须优先考虑的四个基本要素：活动背景活动主题活动目的活动时间为了让你关注我的观点，这里分享一个悲剧的案例。2014年11月，我刚进入贴吧，就接手了一个“谁是最豪华的贴吧”活动。这是一个由领导自上而下安排的项目。此外，我对当时整个活动的背景和目的了解不多。我只知道大目标方向是“T豆消费总额”（贴吧虚拟货币）。因此，在具体的活动策划中，忽略了制定新用户付费转化的刺激策略，制定了提高付费用户客户单价的激励策略。最终导致整个活动策划过于薄弱，核心数据指标“T豆消费总额”的推广效果也不是特别理想。因此，我的建议是，无论你计划什么样的活动，最好优先考虑四个要素：背景、目标、主题和时间。只有这样，你才能更系统、更全面地规划活动的细节。一、活动背景是什么？一个好的活动策划者通常喜欢在一开始就写这样一句话作为活动的背景：一开始你可能会觉得太官方和例行公事，但别忘了活动策划书的核心价值是说服自己、领导和同事支持你的工作。然而，决定他们是否会支持你的工作往往取决于活动计划书中的背景描述（大约150个单词）。我们需要告诉领导和相关同事为什么要做这个活动，这个活动对产品有什么价值。活动的背景是告诉你“为什么做活动”，它作为最基本的决策起点，可以是市场观察和预测的结论，也可以是产品数据和目标群体偏好洞察趋势，具体活动规划者可以从以下四个角度找到自己的“为什么做活动”。1、基于产品写作活动背景活动可以影响产品数据，包括下载、日常生活、月、保留率，如果您经营电力产品也可以有销售、订单、转化率、客户单价、回购率，如果您经营社区产品有帖子、互动、拇指、转发。当您发现上述产品数据显著下降或想要专注于改进产品的数据指标时，您通常会考虑计划活动（活动的背景来自此）。这里需要注意的是，产品的数据是相互关联的。在确定活动策划的关键数据时，我们还需要思考如何通过活动优化相关数据。例如，交易量数据的改进必须与流量、客户单价、回购率和转化率的数据改进分不开。以产品数据为出发点的内容专题活动背景示例。2、基于热点写作活动的背景，如果你的微信官方账号平时只有1000个阅读量，如果带上网络热点关键词，很容易达到2000多个阅读量，不包括二次转载和传播的阅读量，这就是利用微信官方账号热点运营的价值。利用同样的热点进行活动策划也有非常显著的数据改进效果，例如，你可以看到这两个活动副本。同样的优惠券，后者的优惠券率肯定会更高，原因是热点可以缩短活动与用户之间的距离，让用户觉得这与他们自己有关。本章开头提到的活动策划背景案例是通过网络热点环境来证明为什么要策划“戒烟吧”相关活动。此外，热点还可以继续细分为两类。一个是可预测的，比如春节、情人节、双十一、中秋节；另一个是不可预测的，比如中国男足进入世界杯，维密秀奚梦瑶摔倒。前者是活动策划学生需要关注和利用的，后者取决于公司的整体灵活性。坦白说，不可预测的热点真的不适合策划学生。3、根据竞争产品写作活动的背景，通过对竞争产品活动的深入观察和分析，定性判断有效的活动类型。如果你能定量地给出竞争产品的活动效果数据，我相信你基于竞争产品活动写的背景描述会更有说服力。 “每个人都想成为第一个吃螃蟹的人，但不是每个人都有勇气成为第一个。”。对竞争产品的分析做出活动决策，更适合市场跟踪策略的公司。它也符合大多数领导人的决策习惯。“市场上是否有类似的成功案例”。例如，百度地图的运营商在策划年终活动时，会写下活动背景：4、基于人群写作活动的背景，有时我们做活动可能只是为了满足用户的需求，或者想要改进产品中某一类人的行为数据。前者是大规模用户发出非常强烈的请愿声音或数据趋势，我们将活动作为对这类人的需求验证。后者属于这类人的产品活动，对产品具有很大的商业价值和核心数据推广作用，我们愿意为他们单独规划活动。这里有一个基于目标群体的活动背景案例。如果你是百度百科的活动策划人，大学生每年都能为百科贡献上百万个词条，那么活动策划书的第一句话应该写在5上、“**总是在年会上指出，我们今年工作的核心方向是提高产品的日常生活”、“**总是在第三季度所有员工的内部邮件中提到，我们所有的运营工作都将以收入数据作为评估”..把高层的观点写在活动背景的基础上也是不错的选择，这样，你的活动策划案就更有可能通过。因为领导的观点至少是对趋势的预测和资源投资的关键方向。因为领导者的观点至少是对趋势的预测和资源投资的关键方向。（你的领导者也更好地做项目报告）例如，这种以老板的观点为起点的活动是无法反驳的。2、细心的学生应该注意到，事实上，我们已经在活动的背景部分提到了活动的价值，但在背景部分，我们只介绍了一级活动的目的和指标。更健全的活动目的应该是由多维度和可量化的活动指标组成。通过这些指标，领导者可以清楚地知道你打算做什么，以及你是否找到了影响活动成败的关键因素。目前，更常见的活动目的包括新的、促进的、保留的、支付的、品牌的。每个数据的指标扩展可以实现以下数据指标：在“新”的操作目的下，可以包括新的可可、新注册，新下载。在“付费”的经营目的下，可以包括付费人数、新付费人数、销售总额、付费订单总额、人均客户单价。在“促活”的经营目的下，可以包括产品的日常生活(峰值)、在“品牌”的经营目的下，月活(峰值)可以包括百度指数、微信指数、微博指数、话题阅读量、媒体传播量。这里有一个大多数学生都很好奇的问题。如何设置合理的指标值？这里有两种设置指标的方法供您参考：您的竞争产品指标是什么？其实第一次做活动的时候可以多参考竞品的数量。你只需要比竞品高10%-20%的数据，其实挺好的。许多信任很容易踩坑和否定自己。一个很大的原因是他们不了解市场，然后乐观地设定指标。你的同事指标是什么？同样的产品，同样的资源配置，了解你同事做的数据指标，比他高10%-20%，几乎可以作为初始目标。当然，对于活动策划的老司机来说，其实可以根据以往的活动数据来判断，基本上是准确的。例如，17年运营商年终聚会的数量是以16年聚会的数量为基础，乘以17年高于16年的用户倍数，最终得到700人 。最后，关于活动的目的部分，我们分享一个案例，仅供参考：三，有吸引力的活动主题活动主题是整个活动的总结，通过一句话让用户知道活动只是主题的第一层最基本的效果，如下面的“月高，礼物”属于一个非常普通的活动主题。如果更深层次的活动主题能吸引用户参与活动，比如以下“万能淘宝-金月嫂”主题是我们最需要的。它具有很强的人群属性，洞察了目标用户的真实需求。活动策划是文章写作的复杂版，“会写文章的人做活动不会太差”，这是我四年活动后一直坚持的观点。我喜欢把活动的策划作为文章的写作。有效的活动就像一篇能吸引用户转发软文章的文章，有以下活动和文章的类比:所以建议你在为活动策划确定主题的时候，我的建议是像纠结一篇尖锐的文章主题一样思考，试着结合以下四个维度的信息来确定。维度一:你的产品目标群体是谁？或者这个活动的用户对象是谁？人群信息细分从用户年龄、性别、职业、城市、收入、家庭状况、兴趣爱好、教育等方面进行。维度2：服务/卖点。每个产品的服务都应该有相应的目标用户使用故事——用户想要什么，他们想要什么，他们在此期间遇到了什么问题，我们的服务对他有什么帮助。卖点是你众多服务中最差异化或者最漂亮的，可以是你活动主题的优先元素。维度3：热点/名人是提高活动关注度的最简单、最粗糙的方法。在策划活动时，请务必考虑当前时间段可以同时摩擦哪些热点，或者哪些名人可以被引用到话题中。维度4:痛点/共鸣所有牛逼的观点和文案都不是空穴来风。只有深刻洞察用户的痛点，才能真正想出解决他们问题的办法。只有有了共鸣的话题，用户才能采取行动(阅读、购买、传播、收藏)。在思考活动主题时，如果能从以上四个维度中的任何一个切入，他们基本上就会通过考试。然而，为了获得高分，在确定活动主题时，我们可以更系统地结合这四个维度进行主题挖掘。建议尝试64宫格挖掘法。以策划情人节活动为例，我可以通过以下步骤想出符合特定人群痛点的主题:在中心写活动方向，“运营商情人节活动”，在X轴正面写目标用户，单身运营，情侣运营，运营高管...在Y轴正面写服务卖点，运营课程，运营周边，运营社区，线下活动，免费观看。..写下X轴负向系所属行业的热门名人，李彦宏、阿里巴巴、徐先生、米蒙。。。将用户共鸣和痛点写在Y轴的负向系统中，如何追逐热点，如何取消订单，如何度假。。然后，在X轴和Y轴的交叉表中，结合前五步填写的关键词，大胆地将图片与任何两个（以上）关键词联系起来，并从任何两个（以上）关键词填写图片的核心关键词。整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持填写，因为你的热门主题会出现在里面。整个填写过程可能会很痛苦，但请坚持填写，因为你的热门主题会出现在里面。例如，在我花了大约20分钟填写了所有的表格后，我得到了像情人节热点这样的干货文章。如果你严格按照64宫的方法思考主题，你会发现当主题被定义时，活动的宣传文案也会被解决，特别是当你知道如何考虑有趣、场景和悬念的文案写作参考标准时。例如，在情人节，你只是做女性电子商务，然后你的主题可以是“情人节晚上不回家，记得带这24件事”。第四，这里不推荐合理的活动时间周期的具体时间，我们只做用户可以参与活动的时间长短说明。一般来说，活动越长越好，当然前提是你能有足够的材料来支持它。一般来说，电子商务产品的活动时间周期约为10-15天，较长的时间类似于双11，将持续30天。在此期间，每天将推出1-2个新的活动页面，最终在某一天线上同时存在7-8个活动页面，以提高不同的数据指标。用于提高产品保留率的工具产品活动可能会长期挂在产品页面上；如果社区产品活动周期只是一个话题，应该是1-3天左右。如果是内容整合传播活动，每天会有15天左右的时间推不同的内容话题。这里还有一个长期活动的建议，就是每三天换一张推广资源位置的图片，用不同的活动卖点打不同需求的群体。最后，总结一下活动策划书中最关键、最基本的四个要素:千万不要为了做活动而做活动，一定要找到做活动底层决策的起点，也就是背景。寻找活动背景的写作灵感，从产品数据、网络热点、竞争产品活动、目标群体等方面。思考活动的主题，比如写文章的标题，优先考虑目标群体的主题。活动周期越长越好，但要保证每1-3天都有新的活动上线。

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