2020-12-01 14:13:30 阅读(120)
无论是任何公司还是项目,在发展过程中都会出现各种各样的问题,这也是不可避免的。掩盖这些问题的最好办法就是:快!快速发展可以掩盖很多问题。那么如何快速发展,就是本文引出的这种思维,也是本系列的最后一种思维,也是我认为思维文章中最重要的思维:复利。首先,让我们来看看两个非常熟悉的例子:例1:据说西塔发明了国际象棋,让国王非常高兴。他决定重新奖励西塔。西塔说:“我不想要你的奖励。陛下,只要你在我的棋盘上奖励一些小麦。在棋盘的第一个网格中放置1粒,在第二个网格中放置2粒,在第三个网格中放置4粒,在第四个网格中放置8粒。以此类推,以后每个网格中的麦粒数是前一个网格中的麦粒数的两倍,直到第64个网格被填满”。大家都知道后来的结果,即使国王卖掉了整个国家,也是不够的。例2:从这两个例子中,我们应该能够看到复利的可怕力量。“复利”一词最初来自金融业。指本金在约定期限内取得利息后,将利息加入本金再计利息,并逐期滚动至约定期限末的本金之和。其公式为:其中,P为本金;I为利率;n为持有期,大家可以想想,复利思维的核心理念是什么?事实上,有两种:本金可以产生利息。让利息成为本金。也就是说,A产生B,然后B可以转化为A。周而复始。学生们明白奥秘了吗?你明白这个概念是如何在操作中发挥的吗?如果不是很清楚,我们来看看几个问题:产品可以产生内容,那么下一句是什么呢?答:让内容成为产品;内容可以产生用户,那么下一句是什么呢?答:让用户产生内容;内容可以产生活动,那么下一句是什么呢?答:让活动产生内容;活动可以产生用户,那么下一句是什么呢?答:让用户也能产生活动;渠道可以产生用户,那么下一句是什么呢?答:让用户成为渠道;用户可以产生行为,那么下一句是什么呢?答:让行为带来用户;行为可以产生效果,那么下一句是什么呢?答:让效果带来行为;操作可以产生数据,那么下一句是什么呢?A:允许操作驱动数据。每个人都应该知道,现在让我们逐步分析这些句子。1、产品可以生成内容,让内容成为产品。你可以注意到,几乎80%的成熟互联网产品公司都会有“发现”模块,其中包含各种内容,如行业指南、策略、视频、福利、问答、经验等。公司本身的产品不是内容产品,可能是电子商务、工具、社交等。因此,在这里,大家都没有发现。通过产品产生内容,并通过内容成为产品的一部分。2、众所周知,内容可以产生用户,用户可以产生内容。UGC(用户生成的内容)就是这个套路,比如文章类知乎、豆瓣等,小视频类快手、火山等。通过内容吸引用户,然后让用户生成内容。因此,纵观目前整个UGC市场,没有成熟的盈利模式,但资本仍在不断追求。为什么?因为资本追求的是复利。3、内容可以产生活动,活动可以产生内容。说到这里,我们可以谈谈麦当劳几天前发生的“金拱门”事件。麦当劳改名为金拱门。这本来是一个内容,但后来演变成了各种各样的网民朋友给知名品牌命名比赛。然后我们看到各种各样的门出现了。这次活动也取得了很好的广告效果。你看,好的活动可以产生内容。4、活动可以产生用户,用户也可以产生活动,我们也看到了很多,比如学校举行诗歌朗诵会议,最后给个人颁发了几个奖项。在下一次会议上,上一次获奖的几位用户成为了这次活动的一部分。是不是很常见?大家都知道我秀这个综艺节目,是不是每次都要让几个热气腾腾的兄弟来做嘉宾什么的?恩,都是这个套路。5、渠道可以产生用户,用户可以成为这个渠道,真的,力量太大,如果在错误的产品中使用,可以翻天覆地,如果不清楚,请看看金字塔销售,然后看看国家对金字塔销售的态度。6、用户可以产生行为,行为可以带来用户。让我们先谈谈“行为”。赞美是一种行为;转发朋友圈也是一种行为;留言也是一种行为;打电话咨询也是一种行为;问问题也是一种行为;吹牛的时候聊天也是一种行为,等等。那么我们要做什么呢?要引导用户做出“能继续带来用户”的行为。我不得不在这里谈谈微信。2012年3月29日凌晨4点,马化腾在微博上发布了“终于,超过1亿!”。这是一种大势已定,胜券在握的感觉。为什么马大大这么有把握?作为QQ的创始人,他可以完全判断微信用户将在未来几年发展到8、由于复利,9亿的规模非常简单。每个人都应该记住,当我们第一次使用微信时,第一件事就是:导入您的通讯录用户。这是一种可以为微信带来大量用户的行为。这是一传十,十传百。看看上面的复利公式,看看这个公式上的n,注意,那是次方!如果这个数字能迅速上升,对数学稍微敏感一点的学生就会意识到它发展速度的恐怖。当然,大多数公司都不能按照微信的标准设置。因此,我们应该在这里谈谈客户服务的职位。客户服务作为一家产品型互联网公司,尤其是在成长期和发展期,确实非常非常重要。与市场上许多知名产品一样,他们的第一个客户服务是创始人或首席执行官本身。而且据我所知,目前很多知名的互联网公司都是客服创始人。原因很简单,因为客户服务是最容易理解用户行为的角色。(如何引导客户根据用户目前的行为做出我们想要的行为,这些都是在后面的《方法》中展开的,这里说的是思维,就不多描述了),所以如果你足够优秀,每一个客服都有成为CEO的潜力。7、行为可以产生效果,效果可以带来行为,最令人信服的是网络名人商店。以“喜茶”为例,大家都知道喜茶有多火,有多少资本青睐。许多人排队买喜茶,这是一种行为。有了这种行为,在媒体上大肆宣传,造成了“稀缺、跟风”的效果,这是一种效果。通过这种效果,越来越多的人排队买喜茶,这已经成为一种行为。现在大家都知道他们为什么要花钱找人排队,也是因为他们要维持这种复利。8、操作可以生成数据,数据可以驱动操作。这句话对操作的学生非常熟悉。经过以上七个解释,你对这句话有了新的认识吗?现在外面有多少公司,每周看报告,每月看报告,但实际上是一种形式,只是向老板报告的一种手段。无法驱动操作的数据只是耍流氓。(关于如何驱动数据操作,请注意后续的“数据”和“方法”),以上例子,我们经常在现实生活中看到,他们都被证明是一种成功的方法,取得了显著的效果,但经过我们的分析,我们可以发现他们背后的逻辑是一样的,指向同样的事情:复利。这也是我反复强调复利最重要的想法。什么是生态?生态是产品生产的产品。什么是裂变?裂变是指用户产生用户。什么是分销?分销是渠道产生的渠道。这些都是复利思维的运用!当我们掌握复利的思维时,我们很容易看到商业行为或一些操作手段背后的本质,判断什么是有效的,什么是无效的?决定该做什么,不该做什么,很容易。而且我们可以不断创造各种有效的方法。这篇文章不能告诉你如何使用复利,只能建议你的复利思维应该一直穿插在你的运营工作中。当然,上面的例子并不涵盖操作的所有方面。如果你遇到其他方面的朋友,你也可以尽可能多地用复利思维来思考。你会发现很多事情都是理所当然的。继续以张叔叔为例:张叔叔通过以前的一些操作,也赚了一些钱,所以升级硬件,原车升级到10平方米的街头商店,从200金到400金,所以进一步扩大用户群是另一个问题,他来找我们帮忙拉。通过复利的思维,这次我们把重点放在用户行为和行为上。最后,我们确定了以下方案:张叔叔专门制作了一种“专属优惠券”。每张专属券对应一个唯一的号码。专属券分为主券和副券,副券由张大叔保留,主券送给购买2斤苹果的用户。优惠券上有10张小优惠券,每张小优惠券都可以“买2斤苹果,送1个橘子”。"假如用户A把小券给B,让B来消费,B可以送一个橘子,A也可以累积一个橘子。当A累计30个橘子时,张叔叔会给A送一盒橘子。让我们看看里面的逻辑:A是张叔叔的用户。张叔叔给了它10张优惠券(买2公斤苹果触发器)。A把这些优惠券分配给了周围的B、C、D等同学(A会很乐意这样做,因为对A本人和BCD都有好处),张叔叔引导A做出带用户的行为。带来了B、C、D其他用户。B、C、D又变成了A的角色。你看,只要我们掌握了复利的思维,策划一个活动是不是Soeasy?好了,这篇文章快结束了,整个思维文章都要结束了。请回顾一下如何成为一个操作大牛的四大思路:从上到下思考,从下到上实施操作立体,面向对象复利,掌握以上四大思路。以后很多事情都会事半功倍,很容易理解。这也是我第一次推出思维文章的原因。随着复利文章的结束,思考文章也结束了,下一步我们将进入真正的操作世界。假如把一个产品比作一棵树,做操作就像一个花匠,做各种各样的事情来促进这棵树的生长。所以我们必须首先看到我们树的躯干,这个躯干是我们必须看到的结构!
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