如何策划一个优质的活动？思考方式和执行步骤是什么？

策划一项高质量的活动需要操作人员具备两种质量。一是策划活动的能力，可以理解为思维的路径、步骤和方式。这是一种常规。包括分析用户需求，了解常见类型，了解结果导向，做效果评估，如何一步一步落地。另一种品质是策划能力，是指创造性的方向，是主观的非常规的东西。比如一个活动的具体idea是什么，这取决于想象力和创造力。本文只涉及第一种质量，即策划活动的方法。这种方法论和经验可以传授给每个人，第二种创造性方向的质量不能由一篇文章或一个好老师来教授。即使是做过爆款活动的人也写过10W 如果你让他再做一次，那个人可能无法实现。他只能告诉你如何制造已经发生的成功案例，这实际上是一个倒推，没有多大意义。1.先讲一个故事。让我们假设一个场景。你在北京的望京soho开了一家新的咖啡馆，不同于星巴克costa。你面临的问题是上班族不知道这里开了一家新的咖啡馆。即使你看到了，你也不熟悉这个品牌。你不知道这家咖啡馆的特点是什么，什么时候适合去，价格是多少。因此，虽然望京soho每天都有很多人来来往往的上班族，但很少有人关注这家咖啡馆，更不用说进来消费了。遇到这个问题有什么好办法吗？策划活动的方法之一。策划这项活动有三个目的。一是让别人知道这里有一家新咖啡馆，吸引注意力；二是告诉你这家咖啡馆的特点和星巴克的区别；第三是吸引每个人消费，成为真正的顾客。所以，策划这个活动是非常必要的，那么具体该怎么办呢？我从来没有做过实体店，我只是在这里做案例，试着用互联网思维去看。我觉得活动有以下几类:第一类是内容活动，通过内容策划的力量，让望京的白领在新媒体平台上传播。内容或玩法需要有趣、有调性、切中要求。第二类是促销活动，比如打造爆款产品，每天下午2点推出只卖9元的爆款产品，或者买200元代金卡可以赠送50元。第三类是线下活动，充分利用自己的实体店，做小活动。比如每天写一个数字，然后让大家称一下体重，5斤以内送一杯美式。想到这里，一般的思维框架就有了，就是要做一个活动，基本上从以上三类中选择，具体的形式需要进一步细化。2.活动的价值上述案例是将活动放在一个简单的场景中，让每个人都能感受到活动的作用，也就是说，为什么要做活动，顺便说一句，也提到了三种形式的活动。假如你是线上产品，不是线下产品，这个案例也适用吗？其实道理是一样的。在操作中，线上或线下只有不同的载体和不同的场景。同样的是，他们都拿着产品面对用户，所以本质是一样的。即使你是在线操作，你也会面临不同的行业，不同的用户和不同的需求，所以没有完全相同的事情，只有以用户需求为中心是不变的。从以上案例中，我们可以得出活动的三个价值：吸引用户的注意力，刺激用户的参与，加强用户的认知。看字面意思就能理解这三点的价值，但要强调两点:首先，这三点都是围绕用户的，可以看出都有。「用户」两个字，所以无论做什么活动，都要注意用户的需求或兴趣点。其次，从用户对产品的认知程度来看，这三点是一个从关注到参与再到认知的渐进过程。上述咖啡馆的活动案例至少可以满足吸引注意力和推动参与的两点，然后在一段时间内反复循环，从而慢慢加强用户的认知。一旦你的产品在用户心目中占据了自己的空间，说明用户对你有了稳定的了解，就会成为你的长期客户。3.优质活动案例列举了几个我认为不错的案例，看看活动的三个价值是如何体现的，这些活动的优势是什么，值得借鉴的是什么。我在之前的文章中提到过几个案例，不妨拿出来再分析一下。案例1：百度地图樱花跑酷用户只需拿起手机，打开百度地图app，查找周边麦当劳即可参与。就像线上线下结合的游戏，很有意思。此外，用户参与活动的过程实际上是用户使用地图应用程序的核心过程：找到目的地、确定路线、驾驶/行走到达。因此，该活动还使用游戏来教育用户使用产品。这个活动是几年前推出的，所以教育用户是非常必要的。对商家来说，这一活动也体现了与百度地图合作的商业价值，未来各种玩法都有很大的想象空间。案例2：莫莫的红包大战是几年前春节推出的。当时支付宝和微信的红包大战备受关注。红包已经成为用户高度接受的概念。再加上春节的热点，莫莫此时摩擦这一点非常有效。当时陌陌的定位是陌生人社交，核心是让陌生人交流互动。这个活动是在产品的核心过程中串联起来的:用户打开陌陌，看到身边陌生人的名单，有的用户头像后面有一个红包的icon，和ta聊天就能拿到红包。这是通过活动提升产品核心数据。案例3：same你拍我画same的时候，只能发布图文、影单、音乐。这项活动创造了一种新的游戏玩法，而不依赖产品开发。即使你不会画画，也不想传递你的照片，你也可能对这个活动感兴趣，这就是浏览的价值。案例4：美团滴滴红包是O2O产品运营的重要手段。无论是为了吸引新客户，还是召回即将丢失的用户，都是通过发送红包来实现的。当然，具体的策略是不同的，比如给什么用户发，发多少钱，使用要求是什么，这里有很多玩法可供操作和展示。此外，对于新产品线，也可以通过红包拉动。我记得滴滴代驾和最近推出的豪华车都是通过红包让用户知道和使用的。案例5：猫眼电影售票机打开屏幕我们做活动，最痛苦的是没有资源，没有成本。猫眼电影的案例很好地挖掘了潜在资源：取出放置在电影院的取票机，并与粉丝替换资源。对于粉丝来说，唯一的目的就是让明星受益。如果明星有电影上映，他们会帮忙推这部电影。因此，取票机的资源不仅可以曝光明星，还可以帮助宣传电影。这项活动除了巧用资源外，还没有依靠任何产品的调整，只有通过一张图片，才能在微博、用户群中进行。4.根据上述优秀活动案例，总结了活动的四个特点：目的明确、短期有效、吸引力强、操作门槛低。①目的明确，活动要有明确的收入，可量化的指标必须清晰直接。只有这样，从策划到落地的各个环节，才不容易跑偏。活动结束后，如何评价活动是好是坏，首先要看是否达到了最初的目标。②短期效果既然做活动，就是刺刀见红，至少要有短期快速拉动，这就是活动的作用。通过您的操作模式实现长期效果。比如你的模式是去微博豆瓣拉新，通过等级积分任务促进活动。这是你的模式，是长期的。在长期运行模式下，短期内需要逐一拉动活动，以确保整体可持续运行。③有吸引力参加活动的人不多，重要的一点是「有趣」。这是吸引用户参与的第一步，决定了活动的效果。④低操作阈值活动是一个独立的小模块，如H5、PC或应用程序上的页面不需要用户长时间或高频停留，但可以快速开始，快速开始，因此学习成本和操作成本必须非常低。5.如何策划一个优秀的活动。以下是策划活动的具体操作步骤。目的是帮助你整理你的想法。只要你按照这个惯例进行分析和实施，至少不会有大错误。策划一个活动有10个步骤，如下图所示：我们选择关键步骤进行分析：①在明确目标策划活动之前，一定要明确这个活动的目的，比如增加新用户或GMV。②确定目标目标是具体的可量化数据，如增加5W用户。这个目标是评估活动结束后活动效果的标准。③重要的预热活动在上线前必须有预热阶段，不能在用户不知情的情况下突然上线，这不仅会影响效果，还会影响用户体验。活动的效果是向上曲线，活动上线后第一天的效果基本决定了整个活动的效果。第一天的数据越高，整个活动的效果就越好。因为在大多数情况下，数据从第一天开始就会下降。因此，为了保证活动第一天的效果，提高活动的爆发力，必须依靠早期预热。因为任何活动都不会立即引爆，用户总是需要时间接收信息、理解和参与。把这个过程放在预热阶段，而不是活动的开始。④上线后关注进度活动上线后，就像足球比赛的开始一样。作为主教练，你不仅要知道结果，还要关注比赛进度，根据趋势进行调整。例如，查看数据趋势、用户反馈、内容输出或交易。⑤活动总结活动就像一个实验。对于实验来说，最重要的是结果。只有有了结果，我们才能得到之前推测的结果。因此，活动的结果非常重要。活动总结可分为四个部分：总体总结，简单说活动效果好，是否达到预期；具体分析，详细分析活动的各个环节和数据，内容比例较大；优缺点分析，列出活动做得好，不好；指导后续，活动结论，如何指导后续工作，如何调整。以上是策划一个活动的十个步骤，以及需要关注的五个关键点，希望对大家有用。

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