营销不花钱，我们是怎么做到的？

营销界有句话，百年修10万 ，千年修得不花钱。由此可见，不花钱传播真的很难，很难，很难！就在上个月，作者的团队成功地帮助麦当劳和声誉完成了数千万的沟通，并通过与12个微博蓝V合作，挖掘了活动的价值，没有花一分钱。事实上，它也被列入了微博上的热门话题推荐名单。我们是怎么做到不花钱的？听我仔细说。活动背景其实很简单。这是麦当劳和支付宝联合发起的第二次活动。共提供400万张阳光橙券和500万张汉堡券。作为口碑独家优惠券全球投放的合作伙伴，我们的小鸟微传单再次负责这900万张优惠券的外部投放，让这个好处接触到更多的用户。一、明确目标1、在明确活动目的零预算的前提下，在支付宝口碑外形成沟通，让更多人了解和参与麦当劳1美分的阳光橙和5元的汉堡活动，最终发放共计900万张优惠券。2、确定传播方案(1)传播对象:90后对活动优惠感知较为明显。(2)传播重点:1分钱喝阳光橙。（3）沟通渠道：在最后一次活动中，我们与19楼等大流量应用程序共同发放了麦当劳1美分汉堡优惠券。活动效果远远超出预期，短短10天就在全国范围内紧急。这一次，我们选择将传播阵地转移到微博，与微博蓝V一起向用户发放福利券。二、活动策划1、在讨论具体的传播文案时，我们主要考虑以下两点：（1）卖点-什么样的文案能引起用户的兴趣？麦当劳的活动非常优惠。作为一顿免费午餐，它对目标用户本身非常有吸引力。当我们传播它时，我们也应该关注“麦当劳”和“1美分”这两个关键词。(2)爽点-用户收到优惠券后愿意传播什么样的文案？90后最懂90后。我们90后的标签是追求个性，喜欢参与，喜欢分享，热衷于网络文化，更愿意为有趣的事情买单。麦当劳1美分的免费午餐当然是一个强烈的刺激点，但也需要加强指导，让90年代后有一个好的感觉，自然会更愿意与朋友分享。最后，我们讨论了两个可以传播的话题：#1美分麦当劳吃酷##1美分吃坏麦爸爸#2、倒计时5天-测试传播话题。我们在粉丝通上测试了这两个话题的灰度，发现#1美分吃掉麦爸爸#这个话题的点击率是前者的7.68倍。显然，在这次活动中，“吃”这个词不会贬低麦当劳的品牌形象，而是会进一步增加用户与麦当劳的关系，增加参与感。这也让我想起了《参与感》中的一句话:3、倒计时4天——邀请微博蓝V邀请微博蓝V无疑是本次活动最大的难点。我们为此预留了4天，准备了2套备用计划。正如预期的那样，我们主要遇到了两个问题：（1）如何有效地与可能愿意与微博蓝V运营商对接？单个私信显然是不现实的，我们想到了朋友圈和社区的力量。由于平时团队的人脉积累，邀请函发布后，近40条微博蓝V很快就表达了合作意向。(2)如何吸引这些微博蓝V？我们希望这次麦当劳活动不仅能最大限度地曝光，还能给微博蓝V带来可见的效果。我们为微博蓝V提供以下两个方面：在提供的微博活动材料中添加品牌信息，增加蓝V的品牌曝光；为蓝V提供麦当劳1美分优惠券，以保持粉丝活动。最后，我们成功邀请了WPS官方微博、小肚皮、露露股份、千龙、三鼎回家、最优惠、麦本笔记本、MACHENIKE机械师笔记本、海尔电视、对面、最美天气、滴滴出行等12款微博蓝V，粉丝总数超过700万。3、最终传播活动上线1小时，12条微博蓝V集中发布了以#1美分吃掉麦爸爸#为主题的微博，直接阅读量约250万，转发评论近1万条。上线8个小时后，在王宝强热点还没有退出的情况下，#1分钱吃掉麦爸爸#话题讨论超过5.2万次，还在微博社会榜上排名第二。活动上线后的第二天，很多用户也在微博和朋友圈自发安利，促进了活动的二次传播。活动期间，券妈、手机优惠券等大号也在第一时间携带麦当劳优惠信息，微信微信官方账号相关优惠信息超过1000条。这个活动，粉丝测试话题，使用部分公司资源，不花钱；联动12个微博蓝V，一起给用户福利，或者不花钱；最后，微博主题可以上榜，用户自发帮助我们传播，不花一分钱。在不花钱的前提下，这项活动的效果如何？一句话，超乎想象的流行。本次活动为麦当劳和支付宝的口碑带来了数千万的品牌曝光，10天内发行了近600万张优惠券，实际核销率接近50%。对于所有参与的微博蓝V，活动结束后微博的平均互动转发率也提高了约31%。不花钱就能达到不亚于付费水平的传播效果。

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