最省钱的推广方法：请先把自家的广告位用好

说到推广，大多数人都会想到投放广告，就是花钱投放报纸、电视、建筑、影院、户外等类型的广告。那些“拥抱互联网思维”的人可能会想到SEM、视频贴片、微博微信软文、朋友圈广告等相对时尚的方式。花钱的渠道这么多，自然会出现选择的问题。所以，这几年有很多老板问我:首先，这个问题不能一概而论。不同的产品有自己的定位和目标用户群。例如，与京东相比，劳斯莱斯在地铁上做广告的效率非常低。因此，不同的产品需要单独分析，找到最合适、最有效的媒介来达到目标群体。然后，我会问他一个问题：这个问题通常会让老板头晕——什么是“在自己的产品上做广告”？今天我们来谈谈这个问题。在自己的产品上做广告，简单来说就是把自己的产品当成一种媒体(简称产品媒体)，在上面展示广告信息。也就是说，除了在电视、地铁、微信等“狭义媒体”上投放广告外，还可以在自己的产品媒体上投放广告。产品媒体可以包括任何可能与用户接触的点，如品牌名称、外包装、车辆、商店、消费收据、非物理类别，如官方网站、应用程序等。例如：对饮料而言，瓶子是产品媒体；对银行而言，刷卡小票就是媒体。所以，不要浪费这个免费的推广空间，可以在上面“为自己做广告”。看完这两个例子，你可能会说，这没什么新奇的。的确，几年前，有些产品已经在实践了。但直到今天，大多数产品仍然没有这种意识，导致每日显示超过100万，数千万的产品媒体不需要，但只知道花钱找广告公司投资广告。此外，对于那些已经在实践的产品媒体广告，就像上面两个例子一样，它们的广告往往过于“硬”或“太像广告”。可惜大家本能地忽略了这一点，更不用说激发自我传播了。接下来，让我们来看看如何全面挖掘我们产品的媒体潜力，将推广信息植入我们的产品，并尽可能刺激自我传播，以获得最佳效果。具体来说，在自己的产品媒体上投放广告，可以采用“突出品牌、添加文案、植入彩蛋”等三种方法。1.突出品牌突出品牌的方法很直白，就是让自己的品牌标识在产品中凸显出来。无论是铺满logo的LV包，还是巨大的“奢侈品首饰行业应用最广泛”H标志性的爱马仕皮带，都是这样。苹果笔记本也是如此。没有人能忽视每台苹果笔记本电脑盖上闪亮的苹果标志。同时，不仅要在产品上突出标识，还要不要忘记包装箱，这也是媒体的一部分。在大多数快递包装箱都是相同的牛皮纸原色，在胶带或盒子的角落印有小标志，但小红皮书采用了全红色，标志巨大的引人注目的设计，这样快递就可以吸引到处的注意。除了在视觉上突出品牌标识外，还可以在听觉上做文章。我的孩子出生后不久，为了给他做音乐启蒙，他在网上下载了数百首儿歌。我发现有些歌曲很特别。播放前，我会先读“贝瓦儿歌”四个字和儿歌的名字，然后再正式播放歌曲。原来这些歌曲都属于一张叫做“贝瓦儿歌”的儿歌专辑，而贝瓦儿歌则是贝瓦网的产品。因为每天都要给孩子听很多遍，“贝瓦儿歌”的品牌名已经潜移默化地植入了孩子幼小的心中，深深地印在了其他家庭成员的脑海里。来家访的亲戚朋友也不能豁免，他们也会因为多次被动听而被贝瓦儿歌“洗脑”。相比之下，虽然其他歌曲很好听，每天听很多遍，但我不知道它们来自哪个品牌。由此可见，贝瓦儿歌采用了如此简单的方法来增加音频品牌的曝光率，充分利用了看不见摸不着的MP3产品媒体，实现了产品的自传播。2.在文案生活中，我们总是高度关注情话的诚意。假如对女孩说“我想和你睡觉”，那就是“流氓”；换个文案说“我想和你起床”，那就是“徐志摩”——然而，本质是一样的。在营销方面，我们绝对低估了文案的魔力。文案不仅无处不在，而且是最简单易行的广告类型。然后，让我们看看文案可以植入哪里：收据：许多业务会打印给客户的消费收据，所以你可以充分利用这个载体。比如黄太吉把各种名句格言印在每张小票上，比如“生活中总有许多喜怒哀乐，就像煎饼一样，摊匀就好”、“马上有什么不重要，马上做什么更重要”。之前和中国银联和美团外卖的老板沟通过，他们每天都有几千万张小票，但是没有充分利用，应该借鉴黄太吉。包装：可口可乐先后推出了“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”，并在没有开发新产品和升级配方的情况下取得了巨大成功。江小白和味全果汁也如法炮制，推出“表达瓶、拼字瓶”，分别在白酒和果汁的红海中杀出血路。车身:路上经常看到小面包和卡车上贴着“58货运、货运拉拉”的标志，就是把广告放在加盟车上，达到广泛宣传的目的。店面招牌：在一家牛肉火锅店的招牌下，印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这句话不仅能引发用户拍照发朋友圈，还能比“绿色新鲜食材”等空洞词藻更有说服力和画面感。产品名称：最近，一个“负能量”品牌非常受欢迎。例如，台湾月叶奶茶推出了四款“消极杯”，上面印着“体重不会因为少喝一杯饮料而变轻”、“好东西要和好朋友分享，啊，我忘了我没有朋友”等充满负能量的话。饿了么和网易新闻联合制作的具有事件营销意义的“丧茶”，从奶茶的名字上充满了负能量，比如“你不是一无所有，你还生病，乌龙茶”，售价18元、“前男友过得比我好”等20元。当然，文案法不仅可以用于实体业务和实物产品，IT互联网产品也可以用于。大约20年前，为了推广自己的邮箱服务，Hotmail没有花钱做广告，而是在每封邮件的末尾加了一个小广告，告诉你可以来hotmail.com免费申请功能强大的email账户是充分利用自己产品媒体的例子。应用商店的APP介绍信息也是产品媒体的延伸。图吧导航曾经写过一个非常规有趣的简介，改变了appStore的枯燥风格。把“新导航软件降价6元”的信息变成了一个活生生的程序员吐槽的小故事。这种新颖的做法和脚踏实地的语言引起了无数人的围观。如今，云计算市场竞争激烈，各品牌都不忘在自己的热门产品上做广告。例如，阿里云和网易云计算显示“阿里云/网易云提供计算服务”，分别在淘宝、网易云音乐和网易新闻app的开屏页面底部。虽然曝光不是那么引人注目，但聊天胜于无，想想这些产品的日活动往往数千万，曝光也很客观。3.植入彩蛋不仅可以突出品牌，添加文案，还可以在自己的产品中植入更有参与感、更“软”的广告，即“植入彩蛋”。我们知道，大多数产品的核心功能并不那么令人兴奋。因此，我们可以将彩蛋功能植入其中，使产品变得有趣。例如，优步广受好评的“一键呼叫系列”营销，如一键呼叫“直升机、冰淇淋、粉色健康、移动试衣间、英雄专车”等，也属于彩蛋——让乘客在特定的时间和地点呼叫具有特定功能的车辆。这是一种特殊的、隐藏的、具有自我传播能力的广告，在自己的产品中，取得了很好的营销效果。修图软件百度魔图和天天P图分别引入“PK明星脸”、彩蛋“制作小学生证照”，大大提高了产品的趣味性，激发了自我传播。很多人匹配类似的明星，制作小学生身份证照片后，会主动分享。百度魔图更是凭此彩蛋，在短短几天内就获得了千万App激活，令人惊叹。搜狗语音助手当时推出了这样一个幽默的彩蛋，帮大家找厕所解决内急问题。如果你说“我想拉屎”，助手会直接展示附近的肯德基商店。如果你说“肯德基人满了”，助手会立即列出附近的麦当劳商店。对于这个彩蛋，搜狗官方账号简单截图发了一条微博，转发了几万次。在这个跨境颠覆一切的时代，产品与营销的界限变得越来越模糊。产品是营销，产品是媒体。我们应该始终考虑将营销植入产品中，充分利用免费强大的媒体产品本身，为自己做广告。具体的交付方式有几种:“突出品牌，添加文案，植入彩蛋”:因此，我们需要穷举产品媒体的广告空间，找出展示量大的一个或多个，然后选择合适的交付方式植入推广信息。与传统的广告方式相比，在产品自己的广告空间“广告”有很多好处：省钱和精力：显然，在自己的产品上做广告，成本很小。持久效果：用传统的方式投放广告，一定要有时间限制，广告撤销后，就没有了。将广告植入到自己的产品中，效果持久，可以在几个月甚至几年内展示。当然，我们不应该一成不变，而应该推陈出新，不断迭代。合二为一：产品与营销融为一体，产品变得更具特色，品牌理念深入人心。刺激传播：产品引人注目，充满乐趣，从而刺激自传播。总之，在花钱投放之前，请先用好自己的广告空间，不要拿着产品的金碗讨饭！ 

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