运营的价值？可以从传递价值、打造生态和创造玩法来描述

具体来说:1、传递价值，通过操作手段将产品的核心价值传递给用户产品的核心价值，是用户选择使用产品的原因，即产品的差异化和核心竞争力，这是现有的客观情况，难以调整和改变。产品只有一个核心价值，即使满足了用户多场景的需求，背后也只有一个核心价值。运营要做的就是利用各种方法和渠道，突出和放大产品的核心价值观，将其转化为用户更容易理解和接受的形式，并向用户展示。例如，对于团购来说，核心竞争力是便宜的；滴滴，快；知乎，是高质量的内容，操作需要向用户传递这个便宜、快速和高质量的内容。根据从核心价值到运营策略的思路，分析了以下三个案例：案例1：知乎是一个高质量内容的社区，而不是社交产品，所以高质量内容是核心价值。为了传达这一核心价值，我们可以看到知乎的产品和运营机制是为了更好地产生高质量的内容，并向感兴趣的用户展示。运营中需要面对的重要问题之一是如何使高质量的内容最大化知乎的收入。毕竟只在知乎站传播，覆盖用户和影响力有限。即使扩展到微博、微信等新媒体，也不理想。如果这做得不好，不仅产品价值没有得到很好的展示，而且用户的激励程度也会有上限。知乎的解决方案，通过知乎日报、阅读日报等独立产品，以及EDM、图书、电子杂志等多平台、多元化的内容传播渠道，充分传播了高质量的内容，覆盖了更多的用户。虽然有些内容消费用户不是知乎的注册用户，但这种方式可能会转化为这些外延用户。更重要的是，对于贡献用户来说，看到自己的名字和内容出现在各种阅读平台上，个人荣誉感必然会爆棚。案例2：百度百科的定位是中文百科全书，因为是「书」，产品的核心价值是权威。围绕这一点，百科全书与各领域的专业人士合作推出「权威词条」，如与国家卫生计生委合作推出的医疗行业词条、与中国书法家协会合作推出的艺术词条、与中国科学技术协会合作推出的科学词条等。通过这些专业人士的参与，词条的专业性得到了保证；由于专业机构的认可，提高了内容的可信度，增强了用户对百度百科全书权威性的认知。本项目完全由运营发起并实施。谈判合作与沟通的需要，协调资源，跟进内部产品并不容易。百科还做了一个『数字博物馆』的项目。为了更方便地传播权威知识，他们与全国217家博物馆合作，通过语音讲解、3D全景、虚拟体验等技术在线展示博物馆内的物品，让用户在家『逛』博物馆。这种方式增加了更多的兴趣和主题，提高了用户的访问意愿，增强了对产品权威品牌的认知。此外，百科全书与北京植物园和动物园合作，在每个动植物名称下添加百科全书的二维码，扫描动物条目页面。这件事的价值在于开辟了线上产品功能和线下使用场景，教育用户如何使用产品，开辟了传递产品价值的新渠道。案例3：低价是团购产品的核心价值，至少现阶段的策略是这样的。美团以低于市场价格的方式拉新，用户也因为同样的原因使用美团，所以在产品页面上，会看到各种各样的东西「一元」、「特价」、「五折」这样的字眼。因为运营以优惠为核心价值，做了补贴策略，或者联合商家做了这样的促销活动。2.为用户产品创建生态，建立和维护用户贡献内容和消费内容的生态闭环，不仅有用户贡献内容，还有用户消费内容（浏览内容）。因为用户消费内容和带来的互动是对用户贡献最基本的激励。如果这样做得好，用户将继续做出贡献，而不必有太复杂的激励系统。此外，现有用户也会吸引新的贡献用户，就像雪球一样，贡献用户越来越多。同样，如果用户贡献更多，产品上的内容会更丰富，可能会满足更多浏览用户的需求，所以浏览用户的数量也会增加。电子商务产品也有这样一个闭环。例如，对于平台电子商务，商家和消费者相互制约和促进。原因类似于上述用户的闭环贡献。以下是两个案例的分析：案例1：你认为百度贴吧应该如何运作？如果只关注贴吧用户的产品方向，不考虑商业实现，贴吧的运营其实就是吧主的运营。酒吧老板作为核心用户，一个个操作管理酒吧。虽然这些核心只管理少数帖子，但浏览量和帖子数量占绝大多数，支持整个帖子。以百度贴吧的吧主运营为例。从全吧的角度来看，就是维护和监控大吧(如帝吧、魔兽世界吧)，支持潜力吧(如正能量吧)，根据热点建立新吧并推广(当时的屌丝吧、两会吧)，打造全吧。『生老病死』的生态。以上是策略，具体操作手段由操作吧主完成。根据用户基础、活动和行业特点，将贴吧分为关键类别和一般类别。关键类别进行精细操作，各类类别负责专项操作。除了维护酒吧的主要关系外，还将根据行业特点促进功能和活动的运作；一般类别为自由放养管理，由酒吧所有者独立操作，官员只接受反馈和功能应用。案例2：内容贡献和消费生态不仅是两个人之间的简单循环，而且可能成为多个人之间的复杂循环，即用户分层。用户分层的操作模式不仅是为了精细化操作，也是为了创造用户生态循环。以猫眼电影为例，越来越多的用户评分、写影评、互动讨论。若将这部分用户作为运营的主体，则可根据用户的特点和需求，将用户分为不同的层次。不同层次的用户特征、需求和产品收入不同，因此运营模式也不同。第一层:演员、导演、编剧等名人。名人的作用是吸引注意力、品牌认可和个人吸引力，基本上适用于所有类型的产品，所以市场上有很多产品都是名人品牌。第二层:PGC是业内有影响力、能产生专业内容的专业影评人。这是平台上专业内容的贡献者。虽然数量比例很小，但需求是存在的，需要提高品牌的专业性。第三层：电影专家，可以生产高质量的内容，但没有专业背景的用户，他们写的内容是脚踏实地的，是普通用户喜欢看的，属于UGC。产出的内容数量占很大比例，是贡献内容的主力军。第四层:活跃用户、品牌忠诚度和活跃度高但没有UGC能力的人。它们将进行内容消费，为内容的互动操作(如回复、赞等轻量级操作)做出贡献，是激励和贡献用户的基础。如果这个群体不存在，上述三层的价值将无处体现。第五层：普通用户很少有内容消费和UGC行为，甚至可能没有登录用户。虽然这部分人占比最大，但并不是产品的核心用户，运营管理价值不大，通常不投入人力进行全职运营。总结思路，根据产品定位和目标用户的特点，对人群进行分层，清晰认识每个人群的定义、特点和需求，并分别为这些需求提供相应的运营方案。更重要的是，这些人之间存在着相互制约和促进的关系。每一层人都是其他人的前提，这是用户贡献的生态循环。从这个想法的延伸来看，用户群体的特征已经趋于复杂，不再仅仅由一群高度相似的用户组成。因此，在运营过程中，目标用户群也应该是如此「区别对待」，根据不同的特点进行有针对性的操作。比如我带全家人吃团圆饭，参与的这些人就是我的目标群体，特点是全家人。但包括爷爷奶奶在内的家庭需要牙齿不好，想吃软的；还有像儿女这样的孩子，需要不吃辣，所以点菜的时候要分别满足老人和孩子的需求，让大家都有菜吃。需要注意的是，并不是每个产品都适合分层操作，而是可以画一个金字塔。具体的操作策略应该围绕产品制定，而不是复制书中的常规。3.创造游戏玩法，在现有产品形式的基础上，通过操作手段创造新的游戏玩法。虽然产品注重以用户需求为中心，迭代迅速，但它最终是为目标群体中的大多数人服务，以满足普遍需求。如果运营有细分或临时需求进行推广或活动，产品不能满足是正常的。因此，在产品形态不变的情况下，操作有能力创造更多新鲜的游戏玩法。想到一个有趣的例子，孩子们在玩飞盘，用手举起一会儿，作为汽车的方向盘；然后把它放在头上，作为帽子。在这个过程中，飞盘是固定的，但是孩子们创造了两种玩法。这个想法也适用于互联网行业，下面用三个案例来说明：案例1：以百度百科为例。从操作的角度来看，百科全书似乎是一个非常无聊的产品，只能让用户写条目。然而，操作做了很多有趣的事情，比如围绕明星粉丝群体做的「特色词条」。近年来，越来越多的互联网公司希望利用粉丝的力量为自己的产品做点什么。这件事的难点在于能否无缝连接粉丝需求和产品需求，从而实现双赢。百科全书的解决方案是为明星开设特色词条，全新设计页面，更适合展示明星形象。粉丝可以上传超大头图、照片、视频等。，并有优先通过审核的特权，充分利用和满足粉丝支持明星的需求，提升产品的核心指标。从这个案例可以看出，百度百科全书从一个细分领域入手，规划了一种运营模式，使一种枯燥的运营行为充满动力。事实上，一切变化都离不开它的宗教，或者提高写作条目的核心数据。鹿晗词条普通词条案例2：春节前滴滴旅游推出「春运回家」模块，利用春运热点，解决大家回家难的需求。本模块中的搭便车、接送机、代驾等，实际上是滴滴的日常业务。相当于在用户面前展示现有的服务包装重组，作为热需求的解决方案。在这个模块中，没有新的服务或功能。当产品形式保持不变时，它创建了这种播放方法，并直接拉动了产品的核心指标。案例3：same是一款充满文艺风格的社区app。用户可以建立自己感兴趣的频道，发布图片、音乐、电影、投票、打卡等内容。same创造了许多有趣的游戏玩法，当产品形式保持不变时。如下图所示「我来画你自拍」，在发图功能的基础上，运营策划成本低但亮点大的活动为same和浏览用户带来了贡献。案例4：陌陌是陌生人的社交app，所以核心是让陌生人通过兴趣等媒体进行交流。这种媒介不仅可以是兴趣，还可以是红包等其他因素。春节期间，红包是最热门的关键词，不仅符合当时的节日气氛，而且真金白银也很有吸引力。莫莫利用了这个机会「红包」这个热点，在线「红包争夺战」的活动。只要找到附近有红包标志的人，就可以进入其个人资料领取红包。抢红包的用户也可以再发红包，吸引其他用户来这里抢红包。通过这种传播方式，越来越多的用户会发红包，从而引爆整个活动。通过策划红包活动，引导用户完成核心操作流程，提高用户活动，而不改变产品功能。虽然经营有不同类型的分工，做各种各样的事情，但从产品收入的角度来看，经营价值无法逃脱上述三点：传递价值、创造生态和创造游戏玩法。看到这里，你可以先停下来，拿起你周围的案例，试着再次感受到这三点。我相信这将有助于我们更深入地了解操作本身，并在日常工作中发挥指导作用。

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