看看雷军的营销之道

2020-12-17 13:41:10 阅读（174） 评论（0）

只说两点，分别说CEO-Marketing和消费者的终身价值。1.事实上，雷军是一个非常“无聊”的技术人员，但为了让人们在公众面前感受到首席执行官的个人魅力，他被迫穿上西装和领带。最重要的是：保持微笑。这不容易，雷军竟然做到了，这是CEO-Marketing的第一步。然后，CEO-Marketing开始展示雷军擅长技术细节的魔鬼情结。因此，我们看到的所有关于小米的故事都围绕着雷军的首席执行官Marketing展开。其中两种营销技巧是为了满足消费者，不惜一切代价实现最专业的技术，传达品牌的诚意；另一种是不惜一切代价降低价格，即使你不赚钱，消费者也应该以接近山寨机的价格享受与苹果手机相同的质量。这一切都是通过CEO-Marketing塑造出一种感觉，光看销量就知道，这种对消费者感觉的塑造是极其成功的。这一切都是通过首席执行官-Marketing创造的。从销量上看，我们知道这种对消费者感觉的塑造是极其成功的。同时，雷军自身的自虐技术情结本质上不是为了表现雷军的偏执，而是为了以消费者满意为出发点。这回到了最基本的产品逻辑:质优价廉。质优价廉是产品营销的最高境界，所有的营销花言巧语都不如质优价廉。因此，消费者真的愿意付出代价。所谓饥渴营销恶评，是一种偏见。只要市场营销的目的是让成千上万的消费者满意，事实上，可以在消费者身上挖掘的价值是无限的，这就是消费者的终身价值。万一，我的意思是，如果卖手机不赚钱，卖盒子就能赚钱；如果卖电视不赚钱，卖鞋子就能赚钱，这需要消费者满意，产品层出不穷。我们可以推测，雷军的团队应该设计所有的营销体系，在每个消费者的终身价值被挖掘之前，都应该下定决心。换句话说，只要消费者满意，就不用担心没钱赚。一个稳定的消费群体终身依赖小米品牌，将给雷军团队带来无限的价值。

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