长文方法论：做好微信营销，你必须要弄懂。

在考虑如何做微信营销之前，你必须考虑以下问题。为什么要做微信营销？是因为大家都在做微信营销吗？要知道每个人都在做同样的事情，有时候也不一定正确，比如站在船的一边。是因为你觉得如果你不在微信上做营销，你会处于被动地位吗？如果你不明白为什么…在考虑如何做微信营销之前，你必须考虑以下问题。为什么要做微信营销？是因为大家都在做微信营销吗？要知道每个人都在做同样的事情，有时候也不一定正确，比如站在船的一边。是因为你觉得如果你不在微信上做营销，你会处于被动地位吗？如果你不明白为什么要做微信营销，即使你做了微信营销，你也会处于被动地位。是因为你认为微信这种独特的产品模式更适合营销吗？那么，与其他产品或营销工具相比，微信的独特性在哪里呢？2、你的品牌或产品适合微信营销吗？首先，我们必须明确，并非所有的产品或品牌都适合微信营销。其次，并非所有的产品或品牌都适合所有的微信营销工具。在做微信营销之前，你必须考虑你的品牌或产品的特点，以及你是否可以借助微信扩大你的品牌或产品的特点。如果你的产品或品牌可以利用微信的各种营销工具来扩大其价值，那么这可能意味着你的品牌或产品适合微信营销。就我个人而言，有两种品牌适合微信营销，一种是受欢迎的品牌，另一种是非常利基市场的利基利基品牌，这里有两个极端。三、微信这个产品有什么特点？与其他产品或营销工具相比，有什么区别？只有了解微信这一产品的特点，才能根据微信的独特特点来调整营销的目的和方式。大多数使用过微信的人都能理解，微信和微博不同于腾讯QQ的产品使用环境，用户使用微信的目的也不同于使用微博或腾讯QQ。与微博相比，在微信上做客户服务会更加人性化和多样化。与微博相比，微信粉丝更准确。与微博相比，微信更适合加强强大的关系，然后将这些强大的目标关系转化为流量和订单数量。然而，微博等弱关系平台更适合推广和营销，更适合开发新用户和客户。企业可以通过微博和微信进行品牌推广，开发新客户，将弱关系转化为强关系，更好地维护这些强关系，将这些强关系用户转化为订单。四、用户在什么情况下使用微信？用户登录微信的目的是什么？明确用户使用微信是非常重要的，因为你可以利用用户使用微信进行营销。有些用户使用微信是因为他可以很容易地收发QQ邮件；有些用户使用微信接收QQ信息；有些用户使用微信是因为孤独，所以他们想在微信上使用女孩，所以他们会使用摇晃、漂流瓶、附近的人等功能；有些用户使用微信是因为微信提供语音短信功能；有些用户使用微信只是因为每个人都在使用微信。因此，在处理不同的用户时，采取不同的营销策略，不能将所有用户视为单一用户。考虑到以上四个问题后，让我们来看看微信为我们提供了哪些营销工具，这些营销工具有哪些优缺点，目前有哪些案例供我们参考。1、漂流瓶的方式:将信息放入瓶中，用户主动捞起来获取信息并传播。实质:随机推送消息。优点:简单易用。缺点：针对性不强，因为用户使用漂流瓶的目的是缓解无聊，所以如果这里的营销方式不正确，很容易产生相反的效果，使用户厌恶品牌或产品。此外，每个用户每天只有20次机会捡漂流瓶，而且捡起瓶子的机会相对较小。适用产品：知名产品或品牌（不一定准确，可以在知乎讨论），做漂流瓶推广，扩大品牌影响力。案例：招商银行“爱漂流瓶”用户互动活动案例。案例分析：微信官方更改了漂流瓶的参数，大大增加了合作企业在一定时间内推广的“漂流瓶”数量，增加了普通用户“获取”的频率。但是，如果采用这种方式，需要注意的是，信息的呈现必须灵活，不能发表一些样话和套话。想办法提高用户的有效回复率。2、位置签名方式：在签名文件上放广告或促销信息，用户在寻找附近的人或摇晃时会看到。实质:强制观看类似高速公路的路牌广告。优点：吸引附近用户非常有效。如果方法得当，转化率相对较高。缺点：覆盖人群可能不够大。适用产品:像肯德基这样的位置决定生意的店铺。案例：饿神，K5便利店微信签名档营销。案例分析：许多位置较差的商店实际上可以使用“附近的人”这一功能，勾搭附近的用户进入自己的商店进行消费。3、二维码方法：用户扫描二维码，添加好友，并进行互动。本质：表面是用户添加，本质是获得忠实用户。优点:用户主动扫描，至少证明用户至少对你的产品感兴趣，可以诱导用户有针对性的消费行为。缺点：用户必须主动扫描。适用产品:与用户关系密切的产品(不一定准确，欢迎朋友在知乎讨论)。案例：三人行骨王火锅案例分析：“扫描二维码”这一功能原本是“参考”另一种外国社交工具LINE用于扫描和识别另一个用户的二维码身份，以添加朋友。但自二维码发展以来，其商业用途越来越多，因此微信也顺应潮流，结合O2O开展商业活动。这种推广方式可以吸引一些贪小便宜的用户消费。4、开放平台模式：将网站内容分享到微信，或将微信内容分享到网站。本质:类似于各种分享。优点：由于微信用户关系更密切，当产品中的产品与其他朋友分享时，相当于完成有效的口碑营销。缺点：产品扩散困难。适用产品：适用于口碑营销。案例：美丽说登录微信开放平台。案例分析：用户愿意与朋友分享他们所看到的有价值的东西，因此，当产品有价值时，用户愿意分享。5、朋友圈方式:可以快速在朋友圈分享手机应用、PC客户端、网站的精彩内容，支持打开网页链接。本质：模仿外国产品Path，属于私人社交。优点:沟通封闭，口碑营销会更有效。缺点：很难开展营销活动。适用产品:口碑产品或私密小产品。案例：暂无案例分析：暂无6、公共平台模式：微信认证账号，品牌主页本质：独家推送信息渠道。优点:推送对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。缺点：如果用户关注20个品牌，每个品牌每天向您推送3条信息，那么这些信息似乎有点令人不安。适用产品：明星？案例：「心理学与生活」这个公共账户案例分析：我曾经关注过“王力宏”的微信公共账户。我对他说了一句话。他很快回来了很长一段时间，然后说，他不理我。这个「心理学与生活」账号也是如此。在考虑了微信提供的营销工具后，让我们考虑一下，已经登录微信进行营销的企业、产品和品牌是否采用了正确的营销方法？我们都知道，同一群人在不同的产品（工具）上有很多不同的表现。发送相同内容到微博和微信的反馈非常不同。微信用户更希望得到互动和关注。事实上，他们对推送营销信息有一种发自内心的抵触。例如，如果我关注公共微信账号“肯德基”，如果商品每天向我推送肯德基的促销信息和新产品预告片，我会毫不犹豫地删除商品。毕竟，谁愿意每天在网上看到大量的广告呢？目前存在的一个问题是，很多品牌都在做微信营销。他们认为微信是用来推送信息的，这与微博等营销手段没有什么不同。但当用户关注品牌微信号时，很容易受到骚扰。此外，品牌微信账号发送的微信内容往往是毫无价值的营销广告信息。当用户对此类信息感到疲劳时，用户可能不再点击相关的微信链接。严重者，甚至删除品牌微信账号，损害品牌形象。此外，品牌认为微信可以达到“精准营销”和“互动”的目的。然而，品牌所有者对“准确”和“互动”的理解偏离了用户（消费者）的理解。品牌所说的“准确性”是指推送对象有明确的列表，可以有选择地推送；“互动”是指“可以沟通”，是单向的。用户（消费者）认为的“准确性”是，当我有这个需求时，你会给我，而不是我曾经喜欢的；“互动”是指当我有这个需求时，你会给我反馈，而不是来和我聊天。用户和品牌所有者都从自己的角度理解准确性和互动性，因此不可避免地会产生偏差。微信成立时，是一个交流互动的多媒体平台，具有很强的社会属性，用户渴望平等交流。因此，当品牌单向输出信息时，不可避免地会被用户抵制。例如，当我们在街上收到各种各样的传单时，我们大多数人不看就扔掉了。当我们在微信上收到各种营销信息时，我们的第一反应是删除营销微信账号。那么微信营销应该是什么样的呢？应该达到什么效果？以肯德基为例，如果我关注肯德基的微信。我对他说，我想吃汉堡。他告诉我最近在哪里提供肯德基，然后给我一张折扣券或订购电话，会很好；或者，我告诉他，谁是下午2点在肯德基店1号窗口值班的收银员？他回复我，这个收银员妹妹的微信账号。我觉得这个挺好的。毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。另外，需要注意的是，微信对面没有人愿意是一个冷冰冰的机器账号。谁愿意和机器人交流？所以在做微信营销的时候，一定要有人情味，让用户依赖你的品牌或者产品，有情感。以上是我对微信营销的看法。希望大家能讨论一下。【备注】：本文的答案是指以下文章。在回答问题时，我以“微信营销”为关键词搜索相关文章作为参考。我没有注明来源，所以我又找到了来源补充剂。我特此道歉。【声明】：我上面说的只是个人理解，个人关于「微信营销」理解还是比较浅薄的。如果你是相关从业者，发现我文章的不足甚至错误，我希望你能指出，如果你只是知道这一点，或者想知道这一点，那么这篇文章不容易相信，我只是提供一个角度和方法来思考，供你参考和讨论。也许我的答案中有一个完全错误的地方，所以我希望你能独立思考，自己判断是非。微信用户超过2亿，传统媒体如何分一杯羹？当然，这篇文章不能为这个问题提供解决方案，但我希望把这个问题列得更清楚、更具体。结合微信实践中两种传统媒体的案例分享，用于抛砖引玉。一个案例来自基于文字的杂志《城市画报》，另一个案例来自基于声音的广播节目《一些事情和一些爱》。1、当旧媒体在新媒体上的优势和恐惧出现在微博上时，这已经是一个陈词滥调的话题。然而，在积累了微博运营的经验后，分析新平台的视野将更加开阔。传统媒体具有高粘度的群众基础、深厚的内容经验和人才储备，以及长期积累的内容量。此外，新媒体与观众的接触方式是“每小时、全天候”，这只是弥补了传统内容的第一阶段和下一阶段之间的差距，使品牌有机会在差距中被提及和曝光。但另一方面，与互联网品牌不同，它们在网上没有任何基础，所有的粉丝资源仍然在线或只在微博上。传统媒体需要启动微信账号，就像微博账号开始运营一样，也会继续面临一些问题:流量导向:有了这样的沟通和推广渠道，流量导向在哪里？平台价值：微博出现后，新平台-微信有什么不同的价值？值得操作吗？实现劳动力成本和效果：传统媒体的内容输出节奏慢，新媒体的内容输出节奏快。现有内容需要重新包装和输出，甚至需要结合新平台的特点生成新内容。但是，所有的信息一刷而过，消耗人力物力去做一件事，却没有沉淀的地方。这样做有什么用？二、微信平台成分分析新媒体形式不是很清楚，我们深入探索微博，了解平台属性，所以这里与微博和微信进行比较，做一个广泛的普及：三，回归功能谈论平台价值广泛普及，或回归微信的基本功能，讨论平台可以实现什么订阅模式——高质量信息需求微信信息以订阅模式呈现，这意味着它的信息与微博不同。“订阅”意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角和观点，原始事实应该在输出之前进行整合。“订阅”意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角和观点，原始事实应该在输出之前进行整合。微博上的信息是为了共鸣和披露真相，而微信则是为了给人们观点和想法。这就是微信的内容价值，也是传统媒体的优势。推送模式——让用户数量更有价值的推送模式，让微信公众账号的订阅用户更有价值。微信的内容形式包括文字、语音、链接图形信息和“第三方应用信息”！量化自己账户的用户

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