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2020-12-25 10:06:00 阅读（174）
如果B2B营销人员正在找到更多的理由使用内容营销，那么他们值得参考可口可乐公司是如何做到的。ContentMarketingInstitute内容营销博客 创始人JoePiazi上个月表示，可口可乐在内容营销方面做得更好。可口可乐对内容营销着迷，不仅仅是因为饮料制造商已经意识到利用内容与观众互动的价值。事实上，可口可乐已经制作了两段视频(见文末)，总结了这一新举措的原因以及如何执行其计划。营销人员可以从这三节课中学习经验。第一课:制定符合企业目标的内容策略。可口可乐不仅因为赶潮流而加入内容营销的行列。首先，它确立了业务规模翻倍的企业战略目标。然后，研究其目标受众、营销和营销的最新趋势，并探索机遇。可口可乐已经看到了当前市场环境和营销的三个变化：•消费者在线行为正在发生变化；•公司不能将其信息从“技术”和社交网络中分离出来，比如Twitter；•通过给观众讲故事，公司可以帮助发展更深层次的情感纽带。实践结束后，可口可乐承认，内容营销有助于业务成长和品牌推广，通过对其品牌的诱发对话。创意内容的提出来源于:构思有感染力的故事，呈现自己的生活、对话和品牌互动。关键点：根据企业的目标和研究，制定内容策略。 第二课:概述观众心目中内容目标可口可乐的故事叙事方式，专注于从单向演变到今天的动态多向。考虑到这一点，它计划通过所有可能的渠道创造更多对人类生活有附加值和重要的故事。为了实现这一目标，可口可乐将创建各种类型的内容，故事将通过多种渠道分发。所创造的内容并非虚幻，所以可口可乐公司内容的构思都是基于“积极生活”的主题，这是消费者的首要思想。可口可乐分为两种内容，分别比喻树枝和树干。换句话说，主题是支持主要内容策略（即树干），相互关联的故事账户（即树枝）使所有故事聚集在一起，建立统一协调的品牌体验。支持这一切的是可口可乐本身对卓越内容的定义：创意的概念是通过极具吸引力和无法控制的品牌故事、品牌和消费者利益（即它们是液体）以及与相关业务目标相关的固有品牌故事。关键点：创建基于主题和与观众联系的内容策略，细节最高和最低的目标。第三课:制定路线图和计划可口可乐总结了如何帮助它实现目标。利用丰富的数据，公司旨在通过分享发人深省的概念，让自己成为领导者。这些概念将写入战略大纲，作为指导内容创意简报的出发点。与此同时，可口可乐意识到，它需要创造性和适应性来构思内容，因为许多人需要参与这个过程。除与中介机构和内部人才合作外，还将寻求行业合作。不同的合作伙伴将参与内容构思的不同阶段，并遵循相同的原则：•鼓励，做到最好；•连接创造性思维；•分享努力的结果；•可持续发展；•衡量成功。尽管有些人会管理整个过程，但可口可乐希望鼓励创造力和批判精神。它知道有些想法可能会失败，但只有通过冒险，真正鼓舞人心的想法和故事才能出现。事实上，它开发了一个构思“液体内容”的公式：•70％它将是安全的，最基本的内容，支持最重要的主题，但它可以发展得相当快。•20％扩展将是一个基本内容•10％在完全围绕新思路的同时，公司知道内容泛滥的后果，所以在内容整理上会毫不留情。换句话说，可口可乐意识到它需要不断更新它的内容，而不仅仅是复制。关键点:制定计划，指导你如何实施你的内容营销策略。那些重视内容营销的B2B营销人员应该利用这个机会学习世界领先者的优势。看看以下两部可口可乐内容策略的电影，可能会给你带来一些灵感。然后让我们知道你从中学到了什么。
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