新浪微博具体有哪些商业化尝试和举措？

在过去的一年里，新浪在微博商业化方面进行了多层次的探索，去年第三季度实现了约2000万美元的微博广告收入。2012年，新浪微博的具体商业化尝试是什么？取得了哪些进展？未来的战略重点是什么？将采取哪些具体措施？针对这些对外界感兴趣的话题，I美股记者李燕采访了新浪商业运营战略总经理艾勇和新浪新闻发言人刘琦。在本次采访中，新浪微博从多个方面阐述了新浪的广告定位、商业战略和未来发展方向。TECH2IPO特别向读者提取访谈精华。2012年广告商业化主要包括两个重要阶段：一是4月份发布企业微博2.0版，可安装page等应用程序，同时推出了第一批基于社会兴趣的地图(SIG)精准投放广告产品；第一款基于信息流的广告产品——粉丝头条在去年第四季度发布，为企业微博粉丝投放。接下来，基于其他维度的信息流广告产品将陆续发布。目前推荐广告也按展示收费，收入占整个微博广告收入的比例不低。如何通过推荐广告赚钱？目前，推荐广告也是按展示收费的，收入在整个微博广告收入中所占的比例并不低。与顶级公告和其他显示广告不同，推荐账户、推荐主题和推荐活动融合了社会元素(socialcontext)，准确推荐给用户。门户和微博展示广告媒体平台的差异主要面向品牌广告商，主要是展示，收费模式主要是CPT和CPM，微博平台将主要面向中小企业，根据效果更适合他们，新浪微博平台正在尝试CPM、CPF、各种收费模式，如CPE。微博平台上快速增长的广告商群体是与微博用户生活密切相关的产品和服务提供商，如日化、食品饮料、手机家电、旅游等。中小企业对微博营销和社会化营销的热情相当高。他们渴望通过微博精准营销快速接触潜在用户。他们会考虑你是否能提供一个好的营销工具。如果成本不是特别高，能够准确到达潜在用户，他们非常愿意接受这种营销方式。在第一阶段推出的面向企业微博粉丝的信息流广告产品中，新浪微博是根据CPF计算的，即有多少用户登录并看到企业发布的内容。如果企业微博粉丝在投放期间没有登录或看到推广信息，企业就不需要为此付费。新浪微博也在尝试的CPE模式是基于用户与推广内容互动的收费模式，包括转发、收集、点击短链等。无论是在PC端还是移动端，信息流广告的巨大潜力都是用户消费内容参与互动的主界面。从效果上看，信息流广告的效果是右侧微博显示广告的10倍左右。根据Facebook和Twitter的经验，随着用户数据的积累和算法的优化，信息流广告推荐对用户体验的危害将降低到非常低的水平。目前，企业微博账户数量超过26万，品牌广告商数千家。企业微博服务的核心业务群体应该是中小企业。一方面，新浪微博拥有面向企业微博粉丝的广告产品，另一方面，它还为中小企业提供了基于算法的推荐引擎，向微博平台上的潜在粉丝推荐广告。一方面，我们推出了微博商学院平台，向这些企业介绍微博使用的课程；此外，通过第三方的市场教育，我们还与服务提供商合作，发起了一些市场教育活动。我们还推出了一个专门的服务提供商平台，向外界介绍第三方市场，包括传统的广告公司、公关公司、数据公司和一些专门针对微博的社交营销公司。社交电子商务小米和梅赛德斯-奔驰微博电子商务启示两个案例不同，小米是典型的B2C，整个营销过程在微博上完成，包括通过微博本身的支付工具购买微博钱包；梅赛德斯-奔驰的案例是典型的O2O。在微博上抢车并支付押金后，您可以到当地经销商进行测试和选择。未来，B2C和O2O将成为企业社会化电子商务的主要方向。新浪微博没有选择与中国成熟的第三方合作，因为支付是一项非常重要的基础服务。在小米5分钟实际收到的1亿元人民币中，90%的用户通过微博钱包支付，其中40%通过微博钱包提前充值。新浪微博的商业化必须是未来微博的重点，但并不意味着立即在商业化中获得相对较大的收入。公司没有这样的要求，新浪微博也没有做出相关的指标。首先，新浪微博将有计划、有步骤地进行商业化探索；其次，中国社交网络或社交媒体商业化处于起步阶段。在这方面，新浪微博已经是中国最大的，无论是第二季度公布的1000万美元还是第三季度的2000万美元；在下一个商业计划中，展示广告是未来收入稳定的一个方面，基于中小企业的自助广告系统正在开发中。首先，中国没有先例可循，新浪微博需要自己挖掘；第二，需要一个市场教育过程，广告商的接受度不高。首先，中国没有商业化的先例，新浪微博需要自己探索；第二，它需要一个市场教育过程，广告商的接受度也不高。技术不是问题。商业产品的技术不能等同于传统用户产品的技术。在用户产品方面，每个人的技术水平积累可能存在差异，但从商业技术的角度来看，大多数公司都站在同一起跑线上。

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