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不会软性推广的运营,不是好商务!

2020-12-02 09:24:00 阅读(121 评论(0)

你有没有注意到最近有一个新业务:拉活,就是唤起老用户,一个唤起用户几毛钱到一块多。在互联网上半年,这种业务的存在是难以想象的,也从另一个角度反映出拉新业务越来越难。影响新效果的软推广越来越重要,因为一旦做出好的营销活动,将极大地促进公司品牌和用户获取。真正能做到四两拨千斤的是软推广。作为一种操作,除了做好用户维护、数据分析和活动操作外,我们还应该了解一些软推广。毕竟新用户数量对KPI影响很大。在本文中,我将从以下几个环节向您介绍软推广的一般玩法:软推广的目的是软推广渠道的软推广体验,这四个环节足以让我们从整体上全面了解软推广。本文从两个环节开始,向您解释软推广的玩法。品牌曝光是软推广的首要目的。事实上,相反,软推广对品牌曝光最有帮助,所以品牌曝光更适合软推广,如果是效果,软推广有点特别。从品牌曝光的角度来看,大公司有需求,融资急需露面的小公司也有需求。由于成本压力,对软推广的需求较弱。想做营销推广的运营商可以根据这一点筛选公司。效果是软推广的附属品。事实上,这并不完全正确。当我们以前推广手机游戏时,软带来的数量水平相当大,估计有数十万。然而,由于不容易评估,哪些用户来自广告,哪些用户来自市场,这取决于推荐位置。因此,软推广从未准确判断新的效果。从这个角度来看,如果你有足够的资金,你仍然需要做软推广。虽然它不一定有效,但如果你不这样做,它肯定没有效果。品牌曝光和效果是鱼和熊掌不可兼得的存在。一种材料,要么打品牌,要么打效果,如果两者都想要,结果就是没有抓住。最好的办法就是做两套,在打品牌的地方,比如电视,门户投品牌广告,在打效果的地方,比如朋友圈,知乎投效果广告。根据渠道选择广告。二、软生产软生产要考虑两个方面,一方面是卖点,另一方面是表现形式。卖点是想说什么,听用户说什么,听到后用户对自己产品的认知。表现形式是以文字、图片、视频或H5的形式展示卖点。软制作耗时耗力,对最终效果影响最大。几乎所有的营销活动都是创造性的,有些是利用人性来传播的。比如最近很流行的西红柿炒鸡蛋。卖点的提炼和提炼应该熟悉操作。产品在功能研发和竞争产品方面存在一些差异。这些差异通常可以作为卖点使用,如更小的包装、更清晰的图像质量、更先进的技术、更顺畅的体验等。下面就给大家介绍另一种提炼卖点的方法,以我之前做过的Android桌面为例。首先,当你在脑暴下提到安卓桌面时,用户脑海中会出现哪些词?可能有系统、美观、壁纸多、小米、整洁、苹果桌面、方便找东西等。把这些词列在黑板上。然后找出竞争产品的关键词,列在旁边,包括DIY主题、千万主题、个性、小而强大、贴心工具、流畅体验等。然后把自己的产品卖点写在上面,安全,清洁功能,包装小。结合这三种分析,很容易准确地提炼出自己的卖点。你自己的卖点可以有几个,一个卖点可以是图片、视频和其他形式,多个卖点轮流推广,找出最感人的卖点,关注推广和宣传。我们看到的任何产品描述都是他们提炼后的卖点。文字最常见的表现形式是软文,公众号大多以文字的形式呈现。每个人都能写这篇文章。当我们上学的时候,每个人都可以写一篇800字的作文,但是很少有人能写这篇文章。在我住过的几家公司中,我写得很好,几乎没有遇到过。有些公司会让大家以征文的方式写,我也收集过。说自己看看就可以了。如果放在外面,让用户看,就拿不出来了。因此,文案很厉害的人,其实很受欢迎,很多公司都缺乏强大的文案。一般有两种文章,一种是产品介绍,纯硬广。另一种是软广,发新闻时,植入产品。硬广也比较好写,无非是把功能、玩法说清楚,不需要多好的文采。而新闻则不同,要有理有据,让用户有代入感。之前我找过一些软文代写平台,水平也不是很好,说明了什么?说明会写文案的人和大熊猫一样珍贵。好的文案能打动人,促使用户产生购买行为,如江小白。不好的文案会让老板打人,比如某宝之前做的太负面的文案。图片是卖点的另一种实现形式,也是最常见的形式,文章一般要么是纯文本,要么是图片和文本的结合。像我写的“老虎谈操作”微信官方账号的文章,有时候还会搭配一些图片,可以缓解大家的阅读疲劳。图片设计非常精致,因为这需要两个人的合作来完成(有些人想歪),这两个人是操作和设计,有时是第三方:老板。经营设计辛苦完成图纸,老板一句话不掉再做的例子比比皆是。根据我多年的经验,图片的效果和美感不是由人们的意志转移的。说人是老板、操作和设计。即使是路人对图片的优化建议也可以忽略不计。图片没有对错,只有好坏,好坏的区别只能通过数据来判断,人的主观判断是不允许的(资深专家除外)。所以,当老板提出一些看似合理,实际上不合理的需求时,该怎么办呢?当然是按照老板说的去做,否则效果不好,锅只能由操作来背。我做的图片也有效果和品牌曝光。信息流广告主要是效果,LTV是王道。品牌图片主要是美感,增加了用户的认知度,也就是说,第一点要好看,第二点要让用户记住。事实上,这两点是最困难的。视频千好万好,只是一点点不好,制作起来很困难。一个小小的推广视频,没有几万块就做不到。如果是CG视频,成本会更高,人家会按秒收费。从推广效果来看,视频广告效果最好,六秒视频最好。如今,视频可以插入到许多应用商店的产品介绍中。与图片和文字的叙述方式相比,视频更直接、更有影响力。随着流量成本的降低,wifi的普及,人们的阅读习惯,慢慢从文本、图片到视频,如今日头条增加了短视频的推荐,包括当前短视频的流行,可以预测视频制作的门槛会降低,就像许多一键海报网站一样,可以一键生成视频。视频推广的另一种方式是植入。这个大品牌用的最多。毕竟植入的成本不低。最常见的是电影植入,比如牛奶、手机、电脑、漏小脸。H5最近很多朋友圈都是H5,比如吴亦凡参军,深夜睡觉,葫芦娃,长裤等等。内容的质量先不提,但就表现形式而言,让人眼前一亮。有了内容的祝福,即使知道是广告,大家还是会愿意转发,心里无非是说:还有这么好玩的广告。H5的制作相对不像视频那么困难,有很多傻瓜H5制作平台,模板是现成的,只需要把文案和图片改成自己的,但有些仍然需要收费,无良的奸商。以上介绍了应用软推广的两个方面,推广材料和软生产,我希望你能收获;下一篇文章,我将讨论软推广的渠道和一些经验。

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