霍比特人三部曲，从营销的角度给了我们哪些启示？

霍比特人3.5军之战于上周五凌晨12点在中国上映。仅仅三天的时间，票房就超过了3亿元，赢得了本周大陆电影票房的第一名，票房是第二名“回到20岁”的四倍。虽然霍比特人3的宣传不如其他国产电影擅长营销，在上映之前就制作了各种故事，但由于前期五部电影的铺垫(两部霍比特人加三部指环王)，积累了大量的知名度和粉丝，一上线就引起了广泛的关注。霍比特人三部曲历时三年，投资45亿元，从营销的角度给了我们什么启示？基哥分别从以下三个方面为大家分解。一是营销产品化，产品口碑化，我们先通过百度指数来看霍比特人这三年的搜索指数。从数据可以看出，互联网上前两次上映的反应并不理想。前两个搜索指数不到5万，这是可以理解的。作为一个在营销上没有大量投入的进口产品，要像“智取威虎山”一样赢得中国人的关注并不容易，但幸运的是，外国人的市场打法很有趣，一次没有花45亿美元。经过前两次沉淀，第三次搜索指数接近22万。翻了四倍多。营销启示：与其花很多钱创造一次性营销活动，不如有节奏地展开。营销启示：与其花很多钱创造一次性营销活动，不如有节奏地开展。以营销活动为产品，不断迭代更新，不断创造声誉，影响现有消费者和潜在消费者，为下一次活动带来无形的推动。小米、唯品会和阿里的双十一在这方面做得很好。唯品会每天9点推出新产品，形成无形的品牌流量。虽然阿里每年的双十一销售日期只有一天，但商家提前几个月备战，媒体关注，以及双十一当天和事后引发的讨论，已经覆盖了半年多。小米米粉节、新产品发布会、之前抢f码等。，都是以营销活动为产品，形成固化，然后每次不断优化，真正把利益给粉丝，让粉丝形成“活动”的传播。因为产品每天都要盈利，除了唯品会的模式，其他电商模式都很难走。不仅损害了商机的利益，也损害了品牌。但以活动的名义打折，有点合理。商家在推广时不注重产品价格，而是包装活动，可以很好地避免活动对产品的价格影响。第二：巧用热点事件，善做“黄雀在后”。首先，我们可以从霍比特人的百度指数中看到霍比特人3在 1月21日之前的搜索指数相对稳定，维持在3万以内，21日开始跑到4万以上，直到本周星期天达到22万以上的最高值，四天左右翻了5倍以上的搜索量。网友们在关注如此大的搜索需求吗？网民一般不会在百度上产生非常明确的消费者需求 搜索后，通常是信息类。通过以下地图，我们可以看到网民对“霍比特人”第一部和第二部的观看需求，以及非常强烈的下载需求。谁能满足这些需求，谁就能从中赚大钱。从播出利润的角度来看，不是广告点击赚钱，即使在BT电影天堂、电影、袁东操等盗版电影网站的大力支持下，优酷或两部电影赚了1000万点击，甚至优酷会员，也要花2.5元观看，非会员5元观看。假设会员消费了这1000万，活脱脱就有2500万的收入啊。不包括由此产生的加入会员，点击其他电影等。所以，真正在背后赚钱的不一定是在前面冲锋，往往可能是在背后默默耕耘。比如优酷这样的视频网站，流量不一定是王道，能找到用户需求，满足需求的才是王道。产生热点事件必然会带来边际效应。作为借款人，我们可能无法干预核心资源。例如，优酷没有实力提前买断霍比特人3与电影院的同步播放权，但这并不影响他根据自己的资源巧妙地抓住长尾流量，赚大钱。第三：营销声誉的本质是用户心理霍比特人3，索林获得了巨大的宝藏，但不愿意分享。尼玛，那可是金山啊，基哥目测这些金子过去换算成人民币，还不包括那颗无价的宝石，足够中国人吃一辈子。但为什么这龟孙子宁愿与人类和精灵发生战争也不愿分享一颗金子呢？就像大家说的，是中了恶龙的诅咒吗？因此，我们可以引用日本心理学家龟田达（Tatsuya Kameda）一组研究成果来看待这一现象。该研究小组进行了一系列研究，发现当收入有更多的运气时，人们更愿意让别人受益。在一项研究中，他们让北海道大学的学生阅读一系列假设情境，包括三种情况：“努力工作-确定结果”：我付出了更多的努力，得到了一笔钱的回报。“努力-不确定结果”：我付出了更多的努力，但得到的回报是运气(比如抽奖)，和之前的努力关系不大。“不努力-不确定结果”：自己付出的努力更少，靠运气得到回报。针对每一种情况，被试分别回答了他们是否愿意和朋友分享这笔钱，帮他们买礼物等等。结果表明，当回报与努力的关系确定时，被试与朋友分享金钱的意愿最低；当回报不确定时，被试更愿意与朋友分享这笔意想不到的钱。在美国和日本的后续研究中，类似的结果表明，这种趋势具有一定的跨文化普遍性。从这部电影中我们可以知道，财富属于索林家族，索林心中刻下了深刻的印记，只要冲进城堡赶走龙，财富就能得到，没有运气，所以索林得到后的表现，我们自然能理解。这种心理现象可以解释很多社会现象，比如做慈善的人，极其苛刻的人。更实际的是，当我们做管理和营销时，我们可以很好地利用这种心理。当我们做营销游戏时，获得奖品的难度不能设计得太高。如果奖品很有吸引力，客户会努力获得，他会认为这是他应该得到的，而不是感激企业，所以他会失去沟通的作用。同样的管理心理也是如此。团队经理应尽可能多地参与员工的新开发项目和他的成长。参与度越高，员工对平台的感激程度越高，忠诚度越高。如果经理的参与度很低，一旦员工成长或项目成长，他就不会认为这是公司的功劳，而是他自己的功劳。霍比特人是一部好电影，基哥在上线的第一天早上跑去看。影视、文学、音乐都是现实生活的反应，营销也是现实生活的反应。如何将我们所看到和学到的东西应用到实际工作中，还需要不断的打磨和总结。 

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