2020-12-21 09:39:05 阅读(240)
什么是好文案?1.如果你生产了一款800万像素摄像头和1080p分辨率显示屏的最新手机,你可以进行超高清拍摄、编辑和分享。您将如何向用户推销?“新的800万像素摄像头提供高达1080p的超高清视频拍摄功能,内置的手机编辑工具可以直接与朋友分享。“话虽然说清楚了,但普通用户会被专业词汇挡在1080p之外。他们不知道这个数字代表什么,也不知道有多少。再来看看iPhone怎么说。“拍摄,编辑,分享。一切都是高清的。用户一眼就能理解,不需要太复杂。我们说,如果用户不关心这些技术参数,他们会关心“他们能做什么,他们能比别人强多少”。(感谢胖胡斐提供的案例,更多Apple文案可以参考Apple文案的初始产品)知道的往往比不知道的更能激发信心,陌生的只能产生敬畏和猜测。如果你把“怕生气喝王老吉”变成“能消除体内热量的冷中草药饮料”,把“给肠子洗澡”变成“清除体内大便,排毒美容”,你还记得吗?2. 每个人都认为apple文案写得很好,简明扼要,一言以蔽之。所以字越少越好吗?我认为从设计的角度来看,单词越少,页面就越简洁。但在文案作家眼里却不是这样。79%的人不会读书,只会扫描和浏览;16%的人读一切。这16%的人是你的目标群体,对你的产品感兴趣。假如他们对你的产品不感兴趣,他们也不会在乎你的页面上有多少字。国外IDC机构对网购用户进行了研究,50%的用户因信息不足而未能完成购买。一旦用户发现了他们需要的信息,他们就会跳过其他部分点击购买按钮。假如他们看完整个网页都没有被感动,那就有问题了。这是一个网站的主页。你能看到它在做什么吗?因此,尽量提供完整的信息。没有长文案,只有差文案,少要建立在足够的基础上,同时要兼顾上下文。有人可能会问,页面上信息太多怎么办?其实很简单,可以用tab或者link来解决。3. 现在网上有太多的陷阱,产品经理在送奖时被误认为是骗子。有些事情说起来很简单,但让别人相信却很难,需要拿出足够的证据来证明自己。以上是戴森吸尘器的介绍页面。更换普通真空吸尘器袋子、腰带和过滤器的成本约为5年267美元,戴森的设计去除了这些附件,用户不必花钱。“其他吸尘器一直在花钱”“戴森吸尘器一直在工作”。简单的比较可以激发用户的购买欲望,因为我有充分的理由说服你。4. 转换位置告诉用户他能得到什么,而不是你有什么。人们总是更关心自己,而不是说“我们可以提供一流的服务”。因此,尽量避免第一人称。以上是QQ2012特征介绍的一部分。“新视频美化功能”,主语其实是我们,“我们增加了视频美化功能”。此时用户的反应是什么?“哦”。假如改变立场:“你们可以在星空下互相聊天。也许用户会从“哦”变成“哇”。站在对方的立场上,告诉他们能得到什么好处,会更容易被用户认可。5. 情感文案,能给用户一种亲切感,引起对方的共鸣。试着用你的生活或者你知道别人的生活来表达。如果有什么东西感动了你,很可能会感动别人。“在真正的白马王子出现之前,像王子一样保护她——奇美·真色”所有女儿的父亲看到后都应该感到震惊,对吧?没有陈词滥调和耸人听闻的话语,用童话般简单的话语,把父女之间的感情表达得淋漓尽致。一个普通男人的形象是否出现在他的脑海里,为他的女儿四处奔波。最容易给用户留下深刻印象的是身边的普通事物。就像开场视频:(乞丐)“我是盲人”。(路人)“我不是,我感觉不到你的痛苦。"(乞丐)"真是美好的一天.."(路人)"的确,你看不见真可惜。这就是共鸣的魅力所在。 怎样写文案?参考了几篇文章后,我总结了一种文案速成的方法。简单来说,请拍砖。以快速支付为例:1.假设你在向朋友介绍快速支付,你会怎么说?尽可能多地说,记住使用的口语化词汇。例如,“告诉你一个很好的支付方式,快速支付,只要两个密码可以支付,不需要登录网上银行或带U盾,安全快速,大大降低了支付时间。”“2.提取重点,即关键卖点“快速支付,只需两个密码即可支付,无需登录网银,无需带U盾,安全快捷,大大降低了支付时间。根据上述说法,“无需登录网银”、这句话的重点是“减少付款时间”。综上所述,就是“方便”、“快速”。然后选择其中一个作为关键词,以“快速”为例。3.转化为对用户的好处“可以为你节省时间”。4.证明事实更直观的关注水平:图形最直观,数字次之,文字最后。如果能用图形和数字来表达,一方面能吸引用户的注意力,另一方面能让用户更容易理解和相信。假设网银支付时间为60s,快速支付时间为10s(数据仅供参考),则节省时间为50s。只说50s用户没有概念,可以换算成百分比,让用户更直观。“快速支付可以帮助您节省83%的支付时间。”5.隔夜测试第二天再次检查,或者请他人做一个小调查。此时,您可以更好地发现上下文连接和用户声音的问题。如果你不能判断哪一个更好,你可以使用ABtest让数据告诉你答案。以上方法可能不适用于所有文案,仅作为参考思路,期待大家的意见和交流:)
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