免费服务的赢利点在哪里？

2020-12-22 14:15:30 阅读（147） 评论（0）

1)免费增值模式(Freemiummodel)为增值服务提供免费的产品和服务。SaaS(软件服务)产品大多采用这种模式。　　2)限期促销(Limitedperiodpromotion)让用户免费试用产品一段时间，试用期到后再收。比如37Signals的大部分产品都有30天的免费试用期，然后收费。但是很难控制试用期。3)定向广告模式(Targetedadvertisingmodel)尽可能多地了解用户，然后推荐与其需求相关的广告。比如Facebook和Gogle。　　4)赞助模式(Sponsorshipmodel)如果您的产品直接为政府等重要机构提供服务，您可以向他们寻求赞助。例如，Khan机构是由盖茨基金和谷歌资助的。5)维基模式(Wikipediamodel)您可以从用户那里获得捐赠。很多wordpress插件、开源工具和维基百科都是这样做的。未来的报刊业也可能以这种方式盈利。　　6)吉列模式(Gillettemodel)为了从相关产品的刀片销售中获得更多的利润，吉列亏本销售剃须刀。互联网上也是如此。例如，您可以推出免费的在线文档编辑服务，然后收取将在线文档导出到本地设备的费用。7)开源模式(OpenSourceModel)提供免费产品，然后从产品安装、维护和定制服务中获利。大多数开源软件都采用这种模式。8)按用量收费(Usagechargemodel)类似于增值服务模式，目的是提供免费版本的产品，只有当用户对产品的使用超过限额时(但许多存储设备，包括Dropbox，在使用这种模式后失去了用户)。　　9)Zynga模式(Zyngamodel)通过应用内购销售产品，或将产品推荐功能植入游戏中。　　10)额外的销售模式(Upsell/Cross-sell)一些产品免费提供给消费者，然后销售相关的高级产品以获得收入。举例来说，如果你经营一个金融网站，你可以免费提供股票市场数据，然后对这些数据进行深入的分析和收费。　　11)品牌效应模式(Buildabrand)通过免费产品建立品牌，然后利用品牌效应销售其他相关甚至非相关产品。12)联盟营销(Affiliatemarketing)网站A为网站B设置广告按钮，然后从网站B带来的销售中获得报酬。一些广告商通过这种方式获得市场。13.卖给谷ogle(SellittoGoogle)为您的产品网络吸引大量用户，吸引微软或谷歌等重量级买家。Freebase、Powerset等公司都是这样重生的。　　14)让你的下一家公司成功。如果上述盈利模式不成功，你仍然可以通过经营一家成功的非盈利公司来建立个人品牌，吸引你的下一家公司的投资。除非你谈论的是一家纯粹利他主义的公司，否则没有什么是真正免费的。俗话说：“如果你不花钱，你就不再是消费者，而是成为产品。”

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