风格是表现品牌格调的有效营销方式

如果你花很多时间看一些选秀电视节目，比如《美国偶像》或者《天桥骄子》，你会发现一些规则:最终进入决赛的选手是那些“知道自己是谁”的人。赢家们都有一种观点：用自己的声音或服装设计来表达思想、情感和观察世界的独特方式。以这种观点为基础，每个竞争对手都在讲故事，形成一种叙事方式。简而言之，就是展现你独特的风格。风格不是一件优雅的事情。在很大程度上，它涉及到如何表达你的品牌、所有沟通和发布行为中使用的风格以及你的独特观点。作家兼内容营销倡导者乔·普立兹说：“在你真正了解客户之前，你必须先了解自己。如果你的组织想在市场上脱颖而出，你需要建立一个独特的身份，并创造一个可持续和令人难忘的品牌。通过微博或社交网站等社交渠道，你需要创建有趣的内容来分享。也就是说，你必须听起来和别人不一样。“大多数公司都计划通过设计、图形、标志、标志等基本要素脱颖而出。事后考虑内容，有时甚至很难称之为一种考虑。例如，在图形和网站设计中，无意义的填充符通常用于占位符文本，以显示将使用哪些词。由于实际词汇通常添加到文档或网站的所有其他元素（如字体、排版格式、布局布局和导航）中，内容的作用最小化。但这是愚蠢的做法。约翰·西蒙斯在他的作品《我们，我，他们和它:如何在商业中强有力地写作》一书中说，应该以不同的风格写作。你使用的语言和你表达的风格是建立不同身份的强有力的方式，也是别人从未使用过的方式。他坚称，每个公司都必须扩展传统的公司身份理念，包括公司使用的语言、文字和表达风格。毕竟，品牌创造的过程涉及到差异化。描述一个品牌，首先是文字。一般来说，每个公司选择的风格都是平淡无味的，所有公司都是一样的。如果你想与观众互动，激励他们或激励他们，那么使用一种独特的、人性化的表达是非常重要的，尤其是现在，当你的内容越来越成为一个定义和澄清你是谁不可或缺的机制时。换句话说，你的表演风格是你最好的支持者：它是你想要与客户建立关系的基础，以及你的产品、服务和文化–品牌的所有其他元素。艾玛是田纳西州纳什维尔的一家电子邮件营销公司。在其网站主页上，艾玛采用了基于网络的独特方法，实现电子邮件营销和沟通服务。具体内容如下:“我们认为这类软件应该很容易使用(再见，混乱的界面).它应该是为你制作的(再见，通用模板).而且，它甚至应该很有趣（再见，支持电话）.“它都涉及到独特的电子邮件营销风格，这就是为什么2万家中小企业、非营利组织和政府机构选择使用艾玛来提高其电子邮件简报水平的原因。这样会让你立刻喜欢这家公司，和它一起做生意。你会有这样的感觉：一个真实的人，一个需要与你合作的人，写这个主页。你开始认为艾玛是一家既有趣又奇怪又值得信赖的公司。当然，还有其他一些因素在发挥作用：艾玛的内容听起来像是在与现实中的人交谈，也就是潜在客户交谈。它传达了一些信息，艾玛可以为他们做什么，而不仅仅是谈论艾玛有多好。例如，主页上没有显示“艾玛是一家电子邮件营销机构，位于田纳西州纳什维尔，提供全方位的服务。超过2万个组织使用他们的产品和服务来满足他们的电子邮件营销需求……”他们强调风格的重要性，从而抓住了本质。Jelllyvision创始人哈雷·戈特利布说：“你可能会把它卖给所有的客户，但请记住，你总是和一个特定的人交谈。“这听起来像是婉转地引导你”要说人话吗？不是那个意思。相反，我们恳求你创造这样的内容：听起来像一个人，而不是公司的一个部门。怎样做？在公司里，它总是倾向于使用每个人都会说的同样无聊的词，这更容易说。但是，如果你放松一点，你的亲密感会大大增强(也会带来更多的互动).Jellyvision公司的戈特利布说：“我更担心的是，我可能会让客户感到无聊，而不是让他们感到震惊。“我们可以考虑一下，只有少数行业应该在商业交流中放松语气，比如向刚刚失去亲人的人出售棺材或向国防部出售武器。但是，除非你从事这些业务(或少数其他业务)，否则你的观点应该包含一些有趣的元素。另外，你应该高兴地做这些事情。如果你在创建内容时不开心，那就是创建错误的内容。用有趣的感觉和个性创造内容并不意味着你不能卖出一些非常严肃的东西，或者一些可能被认为是无聊的东西。让我们来看看Eloquaa，一家位于弗吉尼亚州维也纳的营销软件公司.“Eloqua创造”TheConversation”.对于那些想要学习如何更有效地进行网络营销的公司来说，这是一种互动式的销售工具。“TheConversation使Eloqua.com的访问者已经成为一个有资格、有动力的领导者。假如那个内容听起来很烦人，那么，你肯定没看过视频。在这段视频中，Eloqua以幽默、轻松、互动的方式向其潜在客户介绍其主流产品。视频中的访问者说，在她从事营销行业后，她首先说：“好吧，在这种情况下，我显然不能用任何传统的营销方法来取笑你。因此，让我说实话。“视频工具引导人们通过睿智有趣的互动问答环节，让客户体验双向互动，而不是单向说教。几年前，互联网营销公司Hubspot的创始人德哈米斯·沙哈在他的博客上明确表示，坚持原则可能会给企业领导者带来麻烦。当时，他正在谈论Hubspot制作的一段视频，这段视频让他的首席执行官布莱恩·哈里根一夜成名。在创建这个视频时，他们面临着一个选择，即他们是否真的提倡这些公司放弃旧的电话营销方法，转向极客方法。他们认为这是不现实的。“如果我们要求人们这样做，我们可能会失去大量不认真对待我们的潜在客户，我们可能会失去大量认为我们是无能的营销人员的潜在客户。事实上，他们有5000多个订户；大部分都是营销人员，大部分人可能都在从事某种类型的电话营销。当然，Hubspot也受到批评。但该网站的营销副总裁迈克·沃尔佩表示，这是一个可控的风险。他认为，如果你试图取悦每个人，你最终会很无聊，没有人会谈论你。有时候，我们甚至在评论中谴责那些反对我们观点的人。然而，为了坚持自己的立场，我们仍然鼓励对话。换句话说，只要你的风格是真诚的，就不要害怕人们对你有两极分化的看法。你的内容是由真实的某人或某人创造的，而那个人或那些人有着迷人的内容品质。这样做，就为你与观众建立关系奠定了坚实的基础。记住，你不应该强迫你的风格不符合你的个性；培养一种最能代表你、你的公司和你的目标的风格，以便与目标受众产生共鸣。在这个全新的互联网时代，正如《推荐引擎》的作者约翰·詹士所说:“只要抓住产品或服务的精髓，就不要总想着赶时尚。诚实会有诚实的好处，因为你通常能很好地完成任务。做一些目标市场希望你做的事情，并始终坚持下去。”

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