鲜蔬类App，是如何在3天内攻占校园的？

面对激烈的互联网狂潮，许多新鲜蔬菜APP通过大资本运营成功进入千家万户，成为人们新的生活方式。以天天果园为代表的新鲜蔬菜App主要从事中高端进口水果产品，产品质量控制严格，以“质量”取胜。以爱鲜蜂为代表的新鲜蔬菜App专注于1小时闪电送达，提高及时性，以“快”取胜。然而，从目前的O2O模式来看，由于其沉重的后端，似乎没有大的资本作为支持，很难在这个领域站稳脚跟。我们今天要分享的案例是，一个创业团队在这个即将被金钱杀死的领域，以极其有限的资本发挥自己的生存空间。现有的新鲜蔬菜应用由于运输成本、库存压力，需要更高的客户单价来弥补，人群更倾向于高端，所以推广渠道更集中在高端社区和办公人员，但新鲜蔬菜应用避免热门渠道，选择低单价但消费大的大学渠道，定位校园新鲜蔬菜中心。让我们来分析一下他们是如何在三天内占领校园的！为了在短时间内覆盖大学用户，创业团队从以下两个层面思考：一是如何满足客户，提供比传统新鲜蔬菜店更方便、更便宜、更优质的服务；二是如何节约成本，最大限度地利用有限的资金。对于第一个层面，他们想到了以下问题：1、用户想要绝对新鲜的产品2、用户想要绝对方便的购买方式3、对于第二个层面，用户想要更优惠的价格，他们遇到以下问题：1、如何降低产品库存损失风险2、如何节省店租运营成本3、如何最大限度地利用校园资源进行宣传，他们是如何实施的？1、采用预订新模式，减少损失，确保产品新鲜消费模式，实体水果蔬菜店的缺点是不可避免的快速损失保存期，导致客户购买产品往往好坏参半，所以引入预订新鲜消费模式，使新鲜蔬菜应用真正实现零库存，每天只依靠实际订单购买，不仅减少水果蔬菜产品的损失，而且可以确保产品的新鲜度。2、与高校快递网站合作，降低运营成本，建立一站式消费链。在运营模式上，新鲜水果应用程序与高校主要快递网站跨境合作，每天只支付非常低的租金，分担运营成本；选择快递网站的原因是该网站的位置正好是学生返回宿舍的唯一途径，因此，学生不需要故意去指定的地方收集水果，而是将其转化为“顺便带回”的行为，充分反映了购买的便利性。3、利用自身优势，充分挖掘大学资源在营销理念中，新鲜蔬菜APP在开业初期，结合企业家自身学生身份，充分挖掘大学免费资源发布优惠信息，如学校宣传栏、校园网站、社区，甚至利用学生关系，公园主要厕所门板背后的优惠信息。开业前三天，新鲜蔬菜APP的开业优惠信息已遍布全校，为开业人气和消费环境提供了强有力的帮助。就具体推广内容而言，他们在开业前购买了大量苹果，价格为0.8元/2，仅限于微信关注的会员销售，必须提前预约，并发布公告，80美分的苹果仅限于开业当天17美分:00——21:004小时内抢购，这4小时是大学生下课后的黄金休息时间，所有苹果都卖光了！对于没有抢购苹果的用户，告诉他们第二天还有抢购活动，但抢购时间缩短到三个小时，第三天缩短到两个小时，让用户下意识地珍惜每一次抢购时间。通过这种饥饿营销手段，果蔬平台的微信关注度在短短三天的预热时间内已经覆盖了60%的大学生！对于没有抢购苹果的用户，告诉他们第二天还有抢购活动，但是抢购时间缩短到三个小时，第三天缩短到两个小时，让用户下意识的珍惜每一次抢购时间。通过这种饥饿营销手段，果蔬平台的微信关注度在短短三天的预热时间内已经覆盖了60%的高校学生！前期用户导入已经完成，后期如何维护？新鲜水果应用折扣继续，让学生必须继续关注他们：所有成功的手机号码和微信注册用户系统将自动提供10到5张优惠券，用户可以参与限时购买4.5元100G香蕉、西瓜、芒果、樱桃等水果购买一送一、购买一送二等活动。从案例中我们可以看出，与其他新鲜蔬菜应用程序相比，新鲜蔬菜应用程序构建了低成本的新鲜蔬菜运营系统，具有非常低的店铺租金、零库存、可忽视的成本优势，为其持续的价格诱导策略提供强有力的保障，形成独特的营销体系，最终取得成功！当然，也有很多创业团队尝试各种线下推广方式，试图在没有人力物力的情况下在指定时间内完成一定数量的用户。他们依靠第三方推广平台的帮助，如帝国推广平台：根据产品属性，有针对性地推广，以注册会计师为结算依据，广告营销按效果付费！节约企业推广成本！

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