为什么要让用户关注到自己？这篇文章告诉你

有些问题，我总是喜欢回头看看，然后仔细思考。而且每次，总有一些收获！1、每天读很多文章或书，不要为了看而读。一个小建议:每次看完，关上文章，总结一段话的精髓。如果不能总结，那就再看一篇文章，不行，继续...我们想要的不是积累阅读量，关键是要有所收获。没有高层建筑是一天建成的，更没有高层建筑是凭空而起的。2、什么是高大、国际化的企业名称？现在很多中小企业喜欢给品牌起英文名，甚至专注于推广英文名，名日:国际化。什么是国际化？品牌/产品延伸到许多国家，每个国家都有相应的语言版本。海外有英文版，国内有中文版，叫国际化。没出过国，拿个英文名就国际化了？就像微信一样，有国际版和国内版。我没有看到它的国产版用英文名。你看很多国际大品牌，到了中国就得拿个中文名。因为他们知道这才是真正的国际化。3、做营销，谁没经历过打折？但有些人对折扣的看法是不同的。比如明明是打八折，有商家会说“今天只要花160元就能买到价值200元的产品”；比如明明是全场大降价，有商家会说“只要花49元，就可以选择原价的物品”；另一个例子是明明打五折，有的商家会说“今天买本店商品，全部省下一半的价格”。他们为什么这么说？首先，降价不是一件好事。他们不想让用户觉得他们总是在降价。第二，便宜货和好货的印象已经深入人心。东西便宜，质量肯定差。这是很多人面对折扣时常见的心理。与其突出便宜，不如强调它所获得的好处，塑造用户占便宜的感觉。最后让消费者觉得我赚了钱，便宜的价格得到了好东西，而不是质量下降。当然，商业市场这么复杂，肯定比我简单的例子复杂多了。不同的说法有自己的优点，不同的目的对应不同的策略。而且不同的折扣文案给消费者一种完全不同的感觉，不同的感觉会有很大的不同。4、这是写好文案的真谛:如果你需要用另一句话或一段话来解释一段文案，那么你可以直接用下面的句子。不要用几句话就能说清楚。哲学家维特根斯坦说：“如果一个解释不是最终解释，一个解释就悬在半空，没有另一个解释，它怎么解释？”5、无论是企业营销还是自媒体运营，如果策略是满足用户需求，最好是不断增加用户对你的需求。是这个意思吗？用户的需求迟早会得到满足，而持续增长的用户对你的需求就是永不放弃。所有的动作都应该围绕着“增长”这个词。记住，就是增长，增长。6、是的，随着互联网的普及，每个企业都不会错过任何可用的营销机会。比如现在各种热闹的撕逼营销，有的甚至上升到人生攻击。我们不必批评充满正义，因为当我们加入乐趣时，我们不会少喝彩。“撕裂”本身就是一种非常有效的创造性策略，没有好坏之分。如果你认真对待，你就会输。没有人会怀疑撕裂营销的吸引眼球的能力。然而，就我个人而言，我讨厌粗俗、无节制的攻击、无内容、无审美的撕裂方法和无策略的哗众取宠。撕裂没有好坏之分，广告也没有善恶之分。我们可以玩文字，拼写创意，让用户眼前一亮。只是，撕回撕，不要只靠低俗，只靠诽谤。假如有一天，所有的广告都三观不正，广告还有意义吗？还是只有你自己！7、玩别人玩贼溜而你一无所知的游戏，注定会一败涂地，对吧？不要总以为我什么都要超越别人，只要我坚持下去，我肯定会和别人玩。拜托，这是鸡汤。现实是，大师们都在找出自己的优势在哪里，改变战场，让自己领先。营销、运营、文案都不是这样。8、消费者花钱买你的产品，经常买“感觉”。他认为这个产品有时比事实好不好更重要。也就是说，感觉比事实更重要。感觉对了，那就买吧，如果买了之后还发现真的很好，质量也过关了，超出了预期，那就到处推荐。就像在网上做美食专家一样，拍照需要几个小时，找角度，调整灯光，这种美食实际上是在几分钟内完成的，这是为了确保你看照片的感觉。以前发明的牙膏功能是净化口气，清洁口腔牙齿，但当时没有味道，所以没有人注意，因为感觉刷和不刷没有区别，人们什么也感觉不到。然后有人在牙膏里加了薄荷。有了味道，人们觉得刷牙后牙齿和口腔真的很干净(其实都一样)。然后，牙膏成了生活必需品。因此，你看，价值是可以感知到的。9、一个计划在脑海中不断推演，不断思考细节，不断精益求精，最终可能会有很多漏洞。没有100%完美的计划，说实话，也不是在脑海里想出来的。所以，想想就去做，总是让自己搞砸。10、我总是听到有人说公司很穷，从不给钱做促销活动。有没有可能是这样的:不是公司不主动给，而是你还没有让公司愿意给？领导和老板不是傻子。如果有一个可行的bigidea，一个优秀的策划提案，一个高回报的执行方案，他们也会感到兴奋。比简单一句“我要钱”好多了。11、产品定位一直是营销的重中之重，甚至可以说定位不对，努力白费。我们最熟悉的定位是市场要大，人群要多，刚需要强，也就是更广泛的定位。但在这个到处都是红海的时代，我们更推荐的是准确的垂直定位，所以竞争很小，很容易生存，但市场要小得多。大家都知道利弊，怎么办？事实上，这取决于市场和你的实力。如果是新兴市场，你可以做一个泛定位，因为没有老板，任何人都可能成为最后的老板。另外，如果你有绝对的产品实力和财务实力，绝对有实力干掉外面的对手，也可以在泛市场定位吃大蛋糕。否则，最好做细分定位，这样不仅可以轻松站立，还可以做细分下的NO.一、也不错。也许做着做着，还能继续做大，开疆扩土，延伸定位，盘子越做越大。12、运营公众号的竞争对手是否是其他运营公众号？不是！是所有其他官方账号吗？还不是！所有划掉用户注意力的东西！这是一个抢用户注意力的时代，所有会分离用户注意力的人都是你的对手！当然，你也可以成为合作伙伴！可以跨界，一起抓住用户的注意力。13、营销的本质是创造客户价值，营销的本质是连接，营销的本质是管理，营销的本质是人，营销的本质是互动，营销的本质是建立信任。看看，你怎么说。没关系，关键在于你怎么用好。14、当我们每天工作时，我们需要在互联网上找到各种各样的信息。此时，我们必须注意提醒自己，打开这个网页或应用程序的目的是什么。因为一旦你上网，你可能会被各种新闻、八卦、干货和聊天所吸引，陷入“伪工作时间”。也许你半天后才发现自己是来找资料的，浪费了很多时间。警惕，这绝对是超高效的杀手！15、在考试中做选择题，即使我们不会，我们也会选择一个选项，因为一定有一个是对的。所以我们一般都要做选择题，比问答题容易多了，决策也容易多了。机智的商家早就意识到了这一点，他们总会巧妙地给你一个“加工”的选择题，然后你自然会选择。例如：你想要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？16、我最喜欢的增长是可复制和可持续的增长，通常有三个关键过程：一是小规模测试、低成本测试和错误，即最小可行性测试，最大化投资回报率；然后将测试的最佳结果分类为可执行的标准化过程，前面是模型，这里是标准。最后是大规模复制，指数级增长。谁说营销、运营、新媒体不能用这种方法？不要用得太好。17、那些一夜爆红，零成本刷屏的东西，这么多大众媒体之所以还在报道，是因为自媒体也津津乐道。为什么？完全小概率事件，因为很少，很少。因此，只有脚踏实地地工作，积累才能真正爆发。18、无论做什么样的设计，无论是平面设计、电子商务设计，还是产品设计，都不仅仅是专业的，更是用户体验的设计。我记得设计大师原研哉在他的《设计中的设计》一书中提到过一个例子:如果你想设计一个伞架，你不需要额外的设计。你只需要在墙上的水泥地板上开一条沟，然后把伞尖放在沟上，伞靠在墙上，这就解决了。大师说话真的很厉害，不显山不漏水，让人印象深刻。一个好的设计，可能不是用户一眼就说:哇，好漂亮！我觉得应该是:恩，就是它。19、人与人之间最大的区别可能是认知的差异。技能的差异可以量化，知识的差异也可以学习，认知的差异应该是本质。绝大多数人的认知都处于“不知道自己不知道”的状态，包括老贼自己。很容易傲慢，自嗨！因此，多观察自己的领导，对老板，对比自己牛的人。看看他们是如何思考、表达和安排事情的。不是模仿，而是超越前的准备。20、在经济学中，有一种著名的边际效应，即消费者通过不断增加投资而获得的效用增量(即边际效应)是递减的。比如对于一个需要四个馒头才能吃饱的人来说，吃第一个馒头可以直接缓解饥饿感，边际效用最大；吃第二、第三个馒头的边际效用依次下降；吃第四个馒头的时候，几乎可以吃也可以不吃，所以边际效用最小；吃第五个馒头的时候，馒头可能会产生负面效用。这就是为什么许多大型餐饮品牌宁愿增加更多的菜肴（看起来超重）也不愿增加更多的菜肴。(其实多加点菜也不会花多少钱)放心，老板们并不为这个成本感到心疼，他们更关心你吃完饭后对餐厅的印象。如果你总是吃饱了，甚至吃饱了，边际效果是负的，你觉得不好吃，那就完了。21、解决大多数问题只需要五个步骤:抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——验证——解决问题。不要凭经验跳过其中几个步骤，任何一步都可能让你崩溃！22、学习营销，学习操作，我们都喜欢看“成功案例”，但也要复习“失败案例”。特别是在这个时代，有成千上万的成功机会，但失败的原因总是那么多。也许你看到了一个成功的案例，连连称好；再看一个，惊叹它的创造力；再看一个，再拍一个。的确，我们可以参考很多。但是当你成功的时候，一切似乎都是对的。每个人都在欢呼，每个人都在谈论他成功的特点，这隐藏了一些危机。所以，多想想失败的案例。他们也有先进的营销策略、惊人的想法和强大的背景，但为什么他们还是失败了？这是重点。23、广告/营销往往不是把消费者的注意力转移到产品上，而是把注意力转移到自己身上。什么意思？在关注你的产品之前，让用户关注自己。为什么要让用户关注自己？首先是提前将产品与用户联系起来，让用户发现自己的缺点或想要变得更好。此时产品就是解决方案！其次，无论社交网络如何变化，其实都是以“我”为中心的社交网络。人们对与“我”相关的事情特别感兴趣和关注。这样，他们就会想要通过某种行动来改变自己，比如购买你的产品，参与你的活动等等。以上。

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