结合旅游中被兜售旅游产品为例，来说说常见的营销套路。

如果你没有做过销售，但上次你和父母一起旅行时，你报名参加了一个旅行团。路上太无聊了。我分析了导游卖东西的惯例，发现他们的惯例经过数千次的锻炼后非常有效，不同的导游和店里的销售代表展示的动作和惯例基本相同。因此，本文以在这次旅行中销售旅游产品为例，谈谈常见的营销惯例，看看你是否对你有参考意义。第一式 当竞争产品来到新加坡时，导游想卖药油。首先，其他地方没有纯鳄鱼油。虽然鳄鱼油的效果和其他千里追风油一样，但鳄鱼油的效果更好！千里追风油是淘汰的产品，根本比不上鳄鱼油。我不知道香港的导游是否恰恰相反。如果他们撞在一起，他们会打架吗。卖乳胶的人也一直说，虽然马来西亚的乳胶并不出名，但这是因为马来西亚政府不做广告，但事实上，马来西亚的乳胶比泰国的乳胶更纯净，质量更好。所以总之，一定要说明“人无我有，人有我优秀” ”。通过比较竞争产品来说明自己产品的优势，让消费者有一个相对价值的评价。第二式 亲身体验卖鳄鱼油的时候，导游(女)指着脸说，大家都看我45了，但是脸还是很光滑的，因为总是用鳄鱼油。SK-II等虽然效果不错，但由于化学成分存在，对身体不好，使用后皮肤会立即恶化，不如鳄鱼油好。卖乳胶床垫的时候，导购说我自己用10厘米厚的床垫，父母孩子都用乳胶床垫，从小塑造完美的睡眠形态。以自己为例是最常见的举动。不买就不能说服别人。因此，有必要强调自己的相关使用和购买体验。第三式 如果你觉得实物卖药油，倒点给你擦，卖床垫，甚至让你睡觉。体验实物，免费尝试体验是最常见的促销方式。所有大商超都会有试吃试用的活动。人们很容易被自己经历过的事情所感动。再多说也不如试试。因此，1元购买和免费体验的活动在销售中总是屡试不爽。除了实物产品外，商家还专门制作了从原材料获取到生产成型的逼真产品场景，让您了解产品的生产过程也是一种非常常见的营销方案。许多酒店通过监控或透明玻璃门向顾客展示厨房很受欢迎。大工厂邀请幸运消费者参观工厂的生产过程，让用户感受到真实的物体，甚至感受到过程。增加你对购买的信任。第四式 事实上，你根本不相信重复一些事情。但可怕的是，如果对方一直重复，一直重复，你会不自觉地相信。慕容雪村在《中国，少了药》中描述传销就是这样。当你周围的人重复同样的理论时，你慢慢地开始相信，甚至相信它。因此，重复是一种非常暴力但有效的举动。很多广告也用这个套路，比如最近疯狂刷存在感的拼多多。也许办公室的同事会在办公室哼唱，因为他们听过拼多多的广告歌曲很多次:从广告的角度来看，这真的是一首很棒的广告神曲，不仅节奏欢快朗朗上口，更重要的是，整首歌一直在重复“拼多多”的名字。真的很难让人忘记。类似之前，恒源祥总是在电视广告中播放“恒源祥、羊羊羊”的广告。它什么都没有。它只是一张PPT图片，然后重复至少三次。它还充分利用了重复技巧，让您不断加深对恒源祥的印象。虽然我还不知道恒源祥是干什么的，但我只是认为这是一个大品牌，这就是“重复”的效果。第五式 情绪压力这个招式其实是很反感的。导游为了卖东西真的是不择手段，直接搬出父母的压力，会说，我们出去玩，不能只是玩快乐啊，总是给父母长辈带东西孝顺家庭，我们不能买几千块手机不眨眼，但对父母很吝啬，甚至数百块缓解疼痛促进*循环药油不愿意买。听到这样的话，我心里骂了一千万次草泥马。但这是非常有效的，因为语言本身加强了你的情感压力，让你承担道德责任。本质上，这是一种道德绑架，让你觉得买=孝顺，不买=不孝顺。这不是绑架。绑架的赎金是你买东西的钱。当你买东西时，你会感到如释重负——嗯，我对我的家人负责。第六式 制造恐慌和制造恐慌也是一个非常恶毒的举动。特别是从健康等方面给你恐慌，放大需求。例如，乳胶床垫，销售人员最重要的是，如果你不使用乳胶床垫睡觉，你可能会得什么疾病，你的脊柱可能会弯曲到什么程度，甚至把相应疾病的人举例告诉你不买的结果有多可怕。其他动作是告诉你为什么要买。这个动作是告诉你，如果你不买，你会得到什么样的结果。换句话说，如果发生了什么事，你就不会买，“犯罪是应得的”。这也是一个不能更恶毒的举动。第七式 我就不多说价格优惠了，大家都知道。现在卖东西不打折不降价不打折？看看人们的双十一，国际购物狂欢，说白了，不就是打折促销日吗？第八式 当年小米玩得风生水起的稀缺特殊稀缺性。当时说饥饿营销听起来很高级，但其实民间销售人员早就玩得很6了。导游总是告诉你你买的东西很特别。例如，今天只剩下最后一批商品了，或者旅游局规定每个人只能购买一份，所以你必须登记购买护照。如果你买得太多，很容易被买的人利用。听起来我相信了。还有特殊性。这次回到马来，原来的行程安排去吉隆坡塔，但后来发现票卖完了，导游说换成了对面的双子塔，然后强调他带的团从来没有去过双子塔，你是第一个得到这个运气的团。(来吧，去过双子塔的团，请举手。）越是让你觉得特别稀罕，越觉得不买就赔钱。因此，秒杀、特价等满天飞。第九式 调用背书的东西好吗？你说我不相信，但是有可靠的人说了，我才相信。因此，有必要调用背书。这也是明星广告的基本逻辑。旅游产品呢？背书咋做？也很简单，报纸报道、政府、旅游局许可证特别推荐等，任何可调用的背书都会被无限放大。在这次旅行中，导游带我们去了卖东革阿里（马来西亚版西洋参）的商店。首先，它不是让你看到产品，而是带你去一面墙，上面覆盖着报纸报道的截图，告诉你国家元首是如何推荐东革阿里的，科学家们是如何验证东革阿里的奇怪效果的。购买行为的决策往往是基于信任的，所以增加背书就是增加信任。你的信任可能来自品牌声誉、朋友、爱豆、专家或政府认可。可怕的是，这些都可以制造出来。第十式 更换成本啊，不买床垫没关系，但如果你因为没有好床垫而治疗脊柱问题，数十万不能下降，甚至钱也不能解决，是不可逆转的。事实上，这强调了产品的替代成本。说白了，床垫虽然贵，但是一个要1万多元，但是因为不买床垫，更换的成本远高于1万元，不买还是会损失很多。因为消费者在购买时总是权衡价格和价值之间的关系，从这个纬度来看，它干扰了消费者对价值和价格差异的判断，可以非常直接地影响消费者的消费决策。第十一式 从众带领你会发现，当一群人(一组)去一家店，看到高价产品，即使用了以上所有的招式，大家可能还是会犹豫。毕竟价格比较高，卖的障碍还是很高的。这个时候靠临门一脚。这只脚是怎么产生的，通常是因为第一个人开始买的。人们慢慢地觉得别人都买了。嗯，好像可以买。所以这个时候消费行为是群体决策的，所谓乌合之众也是这个意思。集体判断会逃避个人理性，做出集体盲目行为。一般来说，这就是从众。第十二式 这个词来自我的心理学老师。我对这个词印象深刻。因为销售过程实际上是一个等待门槛的过程。门槛是什么？以卖衣服为例。第一个门槛:进来看看衣服的导购员总是站在店门口，看到路过的人就招呼人进来看看。这是一步到门槛，让你先从门外到门，对你来说，这一步很轻，你想随便看也没关系，所以你可能会进去看看。第二个门槛：穿看购物指南强烈推荐衣服，推荐可以使用上述11种类型，如果有进展，发现你对衣服有点感兴趣，会提倡你试穿，穿看没关系，不买没关系，先穿看看白！你会想，不穿白不穿总没关系。所以你选择穿。这一步并不重，让你从进门变成了试用产品。第三个门槛:要不要买？等你试穿上去，导购用力夸你好看。然后调用上述11种类型，如折扣、特殊性、背书，告诉你不买就赔钱。所以当你看着镜子里的自己和导购员口中的自己时，你会觉得衣服很棒，所以你应该买一件。你终于从不买了，变成了买了。第四个门槛：买二送一等你想买，导购告诉你，买两件送一件，或者买两件打八折，这个时候你就想，要不要再买一件！不买似乎有点亏。但是我已经想买这个了，还不如再买一个呢？反正划算。在这里，你从一个路过商店门口的人变成了一个买两件和三件衣服的人。回家几天后，你后悔并责骂自己怎么能买这么多不好看的衣服。你的大脑被驴踢了吗？！这就是登门槛的神奇之处。如果你从一开始就经过，导购员让你买2件，打八折，你肯定不会被感动，但这会要求你“进店”，所以你去做了，从那时起你就被例行公事覆盖了。所以只要你掌握了门槛技术，无论东西有多贵，你都可以很容易地卖出去！好了，营销必杀十二式。也许你不做销售，但想想这些套路应该在任何地方都可以调用。我希望你也能销售你想要销售的产品、商品和人。最后，珍惜生命，远离套路。

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