恐惧营销为什么能影响到人们的购买行为？

2020-12-16 13:40:26 阅读（151） 评论（0）

人们对恐惧并不陌生，比如看完恐怖片后对惊悚片场景的恐惧，对即将到来的未知场景的不安等等。那么为什么恐惧营销会影响人们的购买行为呢？一般来说，产生、识别和调节情绪的大脑组织被称为“杏仁核”。当人们感到恐惧时，杏仁核会将神经元传递到新的大脑皮层，但从大脑皮层到杏仁核之间没有这种连接，这导致恐惧可以在特定情况下取代逻辑分析。相反，逻辑分析不能有效地取代恐惧。简而言之，恐惧比逻辑强大得多。营销专家总是通过唤醒潜在消费者的恐惧来扰乱他们的逻辑思维，从而达到改变消费者购买行为的目的。恐惧营销在我们的生活中无处不在。分析在我们的生活中，恐惧营销无处不在。例如，洗发水的广告表面上传达给消费者，可以使头发更柔软、明亮、无头皮屑。事实上，这并不是那么简单。仔细回想一下，很多洗发水广告都是男女约会或者偶遇。在这个过程中，男主人发现女主人肩上有很多头皮屑。这时，女主人往往会感到尴尬和害羞。接下来的画面是，女主人用了xx洗发水后，头发再也没有头皮屑了，变得柔软明亮，在和男主人交往的过程中更加自信。事实上，这是使用恐惧营销方法，让人们担心他们在重要场合（如约会等）被别人发现不完美的一面（如头皮屑、口臭等），通过让人们害怕他们的形象不完美，刺激我们购买那些可以让我们的外表变得更好的产品。一般来说，这种类型的广告只依靠恐惧进行营销。营销人员经常在一个美丽的场景中嵌入故事场景，如男女约会和偶遇。在这种场景中，人们会比平时更加关注自己的形象，对自己不雅的外表感到更加恐惧和羞耻，在深入考虑人们社会和心理需求的基础上，加强人们的焦虑，担心营销的效果会事半功倍。事实上，不仅洗发水，类似的沐浴露和漱口水都使用恐惧营销策略来影响人们的购买行为。从普通人的角度来看，我们每天洗澡、洗头和刷牙是因为我们想让我们的身体达到卫生标准，还是因为我们害怕我们的形象邋遢，我们想让我们的外表看起来干净健康？答案很明显。从方法论上可以看出，在满足人们社会和心理需求的场景中，如约会，人们的理想形象将高于日常标准线。然而，只要我们塑造“你在约会中的形象实际上很糟糕，头皮屑和口臭使你的形象无法达到标准线”的观点并传递给消费者，人们就会对自己的形象感到焦虑，尤其是在约会的场景中，焦虑会被放大和放大。此时，为了填补形象的空白，人们会尝试购买能够接触到他们焦虑的产品，使自己的形象达到理想状态。如果我们想在特定的场景中使用它，我们必须在特定的场景中使用它＋恐惧营销的方法，大致可以按照以下程序来执行(根据羞耻营销法的变化)：指出会让每个人都感到不安、羞耻、恐惧（头皮屑、过度肥胖、脚气病、死亡等）。从社会和心理需求加剧消费者对这个问题的焦虑（焦虑可以嵌入到特定的场景中，从人们的社会和心理需求，更突出焦虑，比如约会一方有脚气)兜售可以解决这种焦虑／恐惧的解决方案／该产品使该产品习惯性地用于人们的生活，成为市场上口香糖广告的正常简单分析：广告将场景主题设置为男性追求女性（通过“忏悔”主题，镶嵌到特定场景）男性由于某些原因（口臭）不敢向女性坦白（从社会、心理需求、放大焦虑，也让更多的消费者感受到这种焦虑)男主人通过各种渠道获得品牌口香糖，然后呼吸清新，勇敢地承认(销售解决方案)男主人成功承认(通过成功的案例向消费者暗示口香糖对消除语气和夫妻相处的重要性，并让这种观点进入消费者的头脑)大规模反复广告(在进入消费者头脑的基础上加强上述观点，一般来说，让人们对某件事感到焦虑，并使用特定的场景来加剧这种焦虑，让用户的恐惧取代理性思维，很容易成功地使用恐惧营销。

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