为什么我关注明星呢？明星粉丝营销方法论

为什么我关注明星？事实上，我不追逐明星。虽然我喜欢几位明星，因为我喜欢他们的作品，然后我会关注他们。对我来说，我更关注明星与品牌和粉丝之间的关系，这也是更多品牌营销人员关注的问题。2017年双11时，腾讯社交广告发布了一份有趣的报告《95后新青年“双11”社交洞察报告》，后来我在很多场合与大家分享，比如吴亦凡、关晓彤、张杰是“新青年为之打电话的带货明星”中排名第一的...为什么品牌要用明星代言人？第一，转粉带货“品牌” 明星“利用明星的引人注目的效果，粉丝在关注明星时可以与品牌相关联。这种“转粉”的方式是大多数品牌与明星携手合作的原因。提高知名度，让明星粉丝了解品牌，然后“带货”转型。目前有很多产品因为喜欢明星而购买明星代言品牌，尤其是客户单价低的品牌，更容易转化。因为这种外力因素在做决定的时候会成为有效的帮助，因为几块钱几十块钱的快速消费品。第二，品牌差距每个明星都有自己的特点，所以不同品牌选择明星也与竞争产品，明星特点和产品特点一致，效果会很好，如小米手机选择吴凡，8848手机选择王石，前者是表演明星，后者是商业名人。第三，视觉效果易于理解品牌传播和广告。明星与产品相结合的广告转型会更好，单一产品的吸引力也会更弱。“粉带商品、品牌分离、视觉效果”这三个原因让更多的品牌愿意与明星合作，罗振宇也在新年演讲中提到如何选择明星代言人，意向明星照片进行沟通测试，目标用户喜欢，找到明星签约，“简单粗糙”的游戏在这个领域非常“有效”……许多企业选择明星资源，使用明星合作，判断只取决于“老板拍脑袋”。这种以个人喜好选择代言人的方式导致了许多问题，如跨代际沟通、偏好、品牌与明星不匹配等，效果自然大大降低。在我们的实际传播中，只有20%的明星粉丝真正积极传播和参与互动，80%的粉丝需要转化为核心。在我们的实际沟通中，只有20%的明星粉丝真正积极沟通和参与互动，80%的粉丝需要转化为核心。腾讯社交广告中有一个明星粉丝营销方法论，提出了一个关注80%外部粉丝的四步法体系。1选择明星：数据分析只根据自己的喜好来判断哪个明星适合品牌，不够严格和风险，现在社交数据越来越精细，每个用户喜欢明星，相关社交行为将通过腾讯社交广告等平台机构提供大量的分析挖掘，最终形成有价值的参考。腾讯拥有1.5亿粉丝、1000多名粉丝和11088个QQ明星兴趣部落，日益成为最重要的偶像化平台之一。腾讯社交广告依托这一大量追星数据，多维分析人群属性、媒体热度、明星粉丝量级等数据，打造“明星连接力” 明星代言人选择明星影响力的方法，全面评价明星价值。案例:捷豹XFL新车代言人捷豹XFL新车上市，希望在陆毅、钟汉良、霍建华三位候选人中选择最合适的代言人。腾讯社交广告从微信官方账号关注、信息浏览、关键词搜索等多维度锁定明星粉丝和XFL潜在客户，多维度分析比较三人的影响力和连接力。陆毅以其强大的市场口碑和高度的粉丝商业活动为基础，成为捷豹XFL最适合的品牌代言人。2.寻找用户：精细营销为品牌选择合适的明星是前提。在腾讯这样的大型社交网络中，如何找到这些用户并触及他们需要精细营销。首先，通过社交生态链腾讯拥有微信、QQ空间、兴趣部落等丰富多样的社交平台，在中国，甚至世界上，腾讯的社交能力也是首屈一指的，广泛覆盖80年代后、90年代后的主流年轻人，始终产生不同的高质量内容的特点，腾讯内部多平台也使粉丝生态链更加完整和有趣。第二，腾讯社交广告将明星粉丝分为“路人粉、散粉、死忠粉、证言人”四类，根据粉丝对明星的理解、社区互动和活动参与的维度进行分类。如此精细的分类对不同粉丝的内容策略有所不同，从而使每一层粉丝向上转化，充分发挥上层粉丝的传播价值。案例：爱彼迎Airbnb爱彼迎Airbnb利用社会活跃人群的影响力，利用社会关系链波纹能力模型扩大广告目标群体，成功地将潜在用户转化为品牌支持者。锁定爱彼迎Airbnb品牌扩张的四个圈子是“生活方式的前沿，旅游方式的多样化，出境旅游专家，明星粉丝(彭于晏于晏、贝爷)”，最终达到互动量的50%，社交转发也达到了传播的6倍以上。3.玩内容：定制创意“选择明星，找到用户”如何吸引用户，参与行动转型，然后此时需要内容创意连接，因为利用明星，个性化创意与明星的结合尤为重要，更容易吸引“明星粉丝”的注意。第一，粉丝关注点 发言人特征结合粉丝关注和发言人特征，这个角度不难理解，如粉丝更关注星座主题，品牌和明星创意内容可以结合星座元素，腾讯社交广告是基于对明星粉丝的洞察力，借助个性表扬、空间皮肤等周边产品和围绕明星在线推广活动，定制创造广告创意。自然结合粉丝兴趣、品牌特征和明星特征，可以帮助品牌充分利用代言人的影响力引爆星粉互动，提升品牌声音。案例：小米 吴亦凡 星座小米的新机器瞄准年轻人，使用代言人吴亦凡，专注于照片功能，迫切需要突破固有的交付模式，形成新的用户沟通背景。QQ空间年轻属性 高度关注星座话题，创意打造“范先生12星座摄影棚”，准确投放12星座人群 吴亦凡的粉丝群，“明星 “星座”这个话题引发了高度的互动，从而形成了大量的购买转型。第二，腾讯社交广告还提出了个性化创意，吸引潜在需求群体、跨境合作IP爱好者、品牌流失群体、线下活动周边群体等，然后转化为品牌粉丝。案例：ofo小黄车 在此期间，腾讯社交广告也为品牌提供了潜在粉丝转型的定制创意。腾讯社交广告两大核心平台（QQ、微信)，锁定4类核心人群(公交、地铁通勤人员、职场新人、大学生、中学生等。，最需要骑ofo的人)。通过阅读和关注习惯，找到ofo和指定明星的粉丝，匹配ofo免费用户数据，锁定不活跃和丢失的ofo老用户，最后根据地理位置数据锁定ofo线下活动和户外广告位置，为附近用户实现1 1>2.营销传播。第三，明星粉丝的长期运营绝不是一次性“洗粉”，需要建立长期运营机制，使明星代言与品牌和粉丝形成更好的互动效果。例如，腾讯社交广告支持品牌围绕发言人的电影、电视剧、生日等热门话题开展营销活动，调动粉丝与品牌互动的热情，实现长期稳定的沟通，优化广告转型效果。案例：宝马 《我的前半生》宝马植入了热播剧《我的前半生》。同时，腾讯社交广告以明星袁泉为广告材料，结合新宝马2旅行车的创意，采用定制IP人群固定投资，赢得了用户的青睐。4.监控：在品牌与粉丝之间的社交关系中，腾讯社交广告根据用户社交行为和广告互动数据将目标群体分为“证言人、朋友、拇指、内部人士、潜在用户”，帮助品牌根据广告实时数据，评估粉丝转化效果，调整营销策略。在明星粉丝营销方法方面，腾讯社交广告从“数据分析、精细营销、定制创意、优化策略”等维度，为我们提供了“选择明星、寻找用户、玩内容、监控”四个步骤。了解这套“腾讯方法”后，需要知道“明星粉”转“品牌粉”的关键点是什么？快:速度要快。从锁定明星粉丝和潜在粉丝群，实施周期要快，让粉丝集中注意力转化；准确:面对粉丝群的精准营销，在关注明星新闻、内容和相关社交数据的开放下，可以准确锁定用户，类似腾讯社交广告的精准能力；无情:创意要“无情”到位，粉丝关注点和明星特点要结合定制创意。更容易打动和触动粉丝。明星粉丝营销还有哪些注意事项？明星粉丝营销还有哪些注意事项？注1:争议话题明星要慎重注意2:并非所有明星都有“带货”的能力，巧妙运用“数据分析” 市场验证注3：明星特征与品牌不匹配注4：明星代言的创意内容质量是关键明星，耀眼。粉丝，为星疯狂。品牌，借势正忙。当品牌不知道选择哪个明星，不知道如何将“明星粉”转化为“品牌粉”时，腾讯的社交广告非常实用。当你在朋友圈和QQ空间看到某个品牌和明星的广告时，别想了。你可能已经默默地关注了这位明星。

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