京东的微博营销是谁做的？如何做的？

　　最近网络界最著名的植物，可以算是“佳东”的西红柿。令人惊讶的是，JD.COM商城生鲜频道在两人发微博删除的当口高调上线。人们不确定:这是JD.COM在微博上全面策划的事先宣传的西红柿，还是微博营销是通过爱情不小心泄露出来的？不管是哪一个，结果证明，JD.COM生鲜借微博营销成功亮相，营销成分100%和50%的差异。西红柿事件发生两天后，“微博易徐扬说：京东的微博营销都是他们家做的，包括618、所有大号挂京东头像。7月20日，电商界人士龚文祥发布了这样一条微博，但又立即删除，引人遐想。这就是微博营销，这就是微博营销玩家。大多数时候，作为一个无辜的粉丝，你无法区分微博上活泼的事件与他们中的谁有多大关系。他们不喜欢跳到前台卖东西。然而，在过去的两年里，他们可能是最努力成长的企业家，也是许多早期投资者寻找的对象。这些微博营销产业链上的玩家喜欢用这样一个比喻来描述当前的微博产业：“平台提供商就像高速公路，我们是上面的卡车。别担心，最终的利润肯定会是平台提供商。“但公路经销商的心态和想法是另一种：“我们使用一两千人，每月花数亿元建造高速公路，一群卡车司机在上面赚钱，没有人支付过路费！“新浪微博的商业化必须与这些玩家的未来密切相关。正面或负面影响是什么？让我们稍后再谈谈。现在，让我们先了解这些玩家。由于他们行为低调，很少寻求报道，虎嗅花了很多时间搜索和列出一些有代表性的公司，希望读者告诉他们不确定和不完整：　　玩家1：微博易（北京讯达网络技术）关键词：中介平台、红色系统出生月：2009年5月游戏：一方面，微博主注册加入微博易平台，另一方面，企业通过付费选择与微博主合作，而微博易则收取服务中介费。系统中微博红人近6万，粉丝数从2000到1000万不等，报价从几块到几千不等。该系统拥有近6万名微博名人，粉丝数量从2000万到1000万不等，报价从几元到几千不等。其官方主页显示，目前的日订单量约为1万份。微博易自称属于微博营销的传播流(内容流、策划流、技术流、传播流)。　　根据2012年3月的统计，品牌公关活动约占营销活动的26%，促销和分流活动约占74%。团队：创始人韩毅（原硅谷电力副总裁、无线娱乐公司魔龙创始人）、联合创始人徐扬(搜索引擎营销第一人，百度第一批关键词卖家)、联合创始人秦适(微软广告平台研发经验)和魏俊生(微博营销实践经验丰富)。员工约200人，其中140人进行技术分析。收入:自称月收入几百万(但微博营销行业一位网友向虎嗅爆料，微博易月收入绝对超过100万，并表示微博易向大号支付月总额最低为500万。同时，这不包括其他业务的收入。)玩家融资:A轮代表客户:百度、JD.COM、美丽、国美类似业务对手:微传播经典案例:JD.COM头像挂在JD.COM商城618店庆典微博。以下是百度微博易宣传的案例:　　核心优势：微博易红人系统积累数万微博主后，形成了自然的客户粘性，也形成了相对准确的交付。现在增加了一些营销活动，使其公司对客户的价值更加饱满和充实。玩家态度：徐阳对虎嗅说：如果任何产业链都附着在其产业上，没有企业能超过产业链规模的10%，那么产业链就不起作用。他认为，像新浪微博这样的平台，找到合适的商业模式是延迟的。高速公路只有通过运输赚钱，才能繁荣(进而盈利)。虎嗅点评:微博很容易充分体现微博的媒体价值。虽然微博大号正在被另类“围剿”，但铁营流水的中介足以保守旱涝。　　玩家2：趣味关键词：杜蕾斯，社会营销综合管理平台出生年：2011年4月推出主要游戏：A、“众趣软件”：根据功能模块的选择和数据量的大小，提供微博管理和数据分析。B、“时趣互动”：创意微博营销代理运营。团队：创始人张瑞（毕业于北京大学，曾在摩根斯坦利工作），100多人，预计年底将扩大到200人：年收入超过1000万融资：A轮玩家观点：真正好的媒体营销必须是软件工具和良好的创意服务。代表客户：杜蕾斯、可口可乐、冰露、海飞丝类似业务对手：孔明、微众、微动、Coweibo经典案例：杜蕾斯。说到杜蕾斯的案例，我不得不谈论行业八卦。在外人看来，杜蕾斯的人气似乎是一个“无头案”。有人说这是博圣云峰的功劳，也有人说这是众趣之上的功劳。然而，事实上，业内人士更喜欢用“金鹏远”这个词来代表当时微博营销策划的顶级水平，去年，杜蕾斯以博圣云峰转会众趣的名义，与其交易员金鹏远本人一起落在众趣之下。杜蕾斯的微博投票截图如下：　　虎嗅点评:中趣正在从代理运营向互联网公司转型，其管理平台和企业微博APP是其核心业务。　　玩家3:协众Coweibo关键词:新浪背景、挖掘关系价值出生年份:2011年初主要玩法:Coweibo软件平台支持客户多微博账号、多社交平台管理，同时开展用户行为研究和数据挖掘，价格约1万元/季度。积极推进培训，目标不要先赔钱。大哥：杨凡(毕业于中国传媒，有多年广告经验，并担任新浪中层管理职务。)玩家团队：员工约30人，争取年底50人。玩家收入:月收入100万左右，净利润30%，软件管理平台唯一盈利。玩家融资：已融资两轮。代表客户:戴尔、caterpiler代表案例:GE医疗，80%的粉丝是协众月服务周期的目标用户。核心优势和评论：创始人的新浪背景使其在营销管理平台“红海”中发挥了独特的优势，与新浪合作可以获得可靠的数据源。多年的广告优势也使Coweibo最早意识到离线营销布局的重要性。　　玩家4：微关键词：小米出生月：2012年创建游戏玩法：微平台管辖微博管理、客户拓展、用户管理、口碑传播等四个软件系统，根据客户的不同需求定制管理系统，月收费1万元至数万元。团队：首席执行官王震（哈尔滨工业大学毕业，技术背景），成立于2005年的问天（北京）信息技术有限公司。其他核心成员也有很强的技术背景。员工60余人。玩家收入：微利。玩家融资：正在进行B轮融资。代表客户：中粮、小米、聚美产品、招商银行经典案例：2012年小米定制开发微博客户服务营销系统核心优势和老虎嗅觉评论：7年的技术积累实现了公司软件（小米客户服务个人评价）的稳定，老虎嗅觉认为其对品牌营销的把握不低于技术水平。在媒体曝光中经常提到“小米”、“雷军”也让微众瞬间从一个默默无闻的后代华丽转变为业内资深精英。　　玩家5：中海互动关键词：营销计划出生：2009年底：社交媒体营销服务代理团队：创始人艾松（中国媒体毕业，曾在多家知名4A公司工作），50多名玩家收入：盈利玩家融资：无融资代表客户：黑天鹅蛋糕、中国食品类似业务对手：口碑互动经典案例：中国食品美好生活互动活动，早期抓住意见领袖和草根行业成年人进入营销，使中粮美好生活的粉丝互动活动增加了3倍以上。虎嗅点评：微博上很少有公司专注于营销策划，这与创始人4A背景有关。与枯燥的中介平台和大规模育种相比，它突出了活力。虎嗅点评：微博上很少有公司专注于营销策划，这与创始人4A背景有关。与枯燥的中介平台和大规模育种相比，它突出了活力。　　玩家6:华谊百创关键词:大农出生年份:2005年建立玩法:公关推广，手持微博十余个大号。兼职培训，收费相当高。团队：杜子健，员工150余人，兼职推手近300人。玩家融资：薛蛮子、蓝光标各以250万元认购华艺百创各24.5%股权。玩家收入:杜自称2011年收入超过1亿元(虎嗅注:为什么蓝光标的财务报告没有反映出来？)代表客户：淘宝、阿里、当当类似业务竞争对手：蔡文生、“酒、红、冰、蓝”核心优势：如果其他公司的核心竞争力在产品中，华谊创意的本质是杜子健曾经是流浪歌手，从事选美活动，声称可以“一夜之间摧毁集团”安徽省池州人。早期使用“机器人注册了大量僵尸账户，为企业增加粉末。新浪微博业务部总经理彭少斌在接受媒体采访时表示:“在厦门，我告诉杜子建，如果你再这样做(僵尸粉)，我会封存你所有的账号。”。如今，华谊在微博行业的核心竞争力将被视为微博大号所覆盖的“数千万”观众。经典案例：由于杜子健在公共场合很少分享“干货”，因此很难找到华谊在微博上引起轰动的经典案例。然而，杜子健早期收购微博的行为证明，作为一名高级网络营销人员，他对新兴社交网络的理解高于其他观众。正如他所说：“谁有资本，谁就能得到足够的“大号”。谁有“大号”，谁就能影响到足够的“小号”，同时培养出足够的“小号”。“虎嗅点评：华谊百创、酒红冰蓝、蔡文生是微博营销“野蛮成长”的代表作，无疑是微博营销行业早期的大赢家。然而，随着新浪微博市场化运作的逐步推进，如何在逆境中生存还有待观察。　　玩家七：很多僵尸粉公司(包括平台商自己)？)关键词:僵尸粉玩法:曾经有1000粉丝/100元，现在有1000粉丝/4元(如下图:淘宝好像压力很大，生意不好做，最近价格反弹)，兼职付费转发。　　团队:分布在各个城市的不起眼民居中，光杆司令少，玩家收入多10人:曾经轻松突破一万，现在玩家融资减半:....代表客户：许多大V类似于商业竞争对手：经典案例太多：总有一些人拥有数十万粉丝，看着黄V的王冠眨眼，但每当他们转发，0回复的尴尬。核心优势：魔高一尺高一丈，他们是打不死的小强，更何况官方自己也不干净。

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